湖州织里：童装、羊绒齐发力

　　生意社5月31日讯　织里服装业正从沿用传统销售方式向运用现代营销模式转变，从依靠价格竞争向依靠品牌竞争转变，实现从量的扩张向质的提高转变

　　浙江省湖州市织里镇，是中国童装·品牌羊绒服装“双料”名镇。2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”；2009年，被中国纺织工业协会授予“中国品牌羊绒服装名镇”称号。

　　童装业实现“三个转变”

　　近年来，已成为“中国童装品牌强镇”为目标的织里镇，童装产业结构调整取得明显成效，整个产业在金融危机中逆势上扬。

　　据统计，截止2009年底，织里镇拥有童装类企业11468家，其中生产童装6780家、面料917家，童装生产企业同比增长23%。

　　当然，织里童装产业也面临着其他产业集群同样的问题，产业仍然是数量推动型的增长模式。近年来随着硬件设施的投入，成本的增加，劳动力的紧缺，低成本的产业优势正在逐步失去，织里急需培育品牌推动型的增长方式，加快产业整体的转型升级。

　　2009年以来，织里镇镇政府开展了一系列产业提升专项行动，促进童装产业实现“三个转变”：即从沿用传统销售方式向运用现代营销模式转变；从依靠价格竞争向依靠品牌竞争转变；实现从量的扩张向质的提高转变，形成一个品牌效益型的童装产业，不断促进童装产业向现代产业集群方向发展。

　　为此，织里全面实施了“四五五”工程，实行规模型、品牌型、科技型、外向型四大战略，计划用三年时间全力把织里打造成为全国童装的先进制造中心、引领童装潮流的设计中心、童装品牌集聚中心、国内童装的营销中心和童装产业信息发布中心。进一步做大、做强、做优产品，做响品牌，合力打造织里童装区域品牌的整体形象。

　　对于织里童装产业的转型升级，政府更多地是引导，营造良好的产业发展环境，但作为产业转型升级的主题，企业还需要通过经营模式创新带来产业结构的改变，增强可持续发展能力。

　　如果说，织里童装多年经营积累的集群文化和产业优势是产业升级的内因的话，那么品牌童装市场的不断扩大就是促进产业升级的外在推动力量，加上政府高效务实的规范管理，现在，织里童装产业升级的时机已经成熟。

　　如今，织里童装通过坚持政府主导与责任部门相协同、重点推进与整体提升相结合、规范标准与破解难题相结合、产业升级与市场需求相协调的原则，已经迈出了转型升级的步伐。

　　据织里镇党委书记陈鑫堂介绍，未来三年，织里镇镇政府将出台相关政策培育几家标杆型企业；鼓励企业成立多种形式的商业机构和商业合作组织，形成一批现代经营模式企业新模式；利用织里童装产业集群效应引进一批有实力的国内外知名童装品牌企业；引导面料、辅料、砂洗，无纺、印花、绣花、罗纹等相关辅助产业提升产品和服务；组织企业参观在市场上有影响力的童装企业，开展交流活动，学习成功经验；组织企业参加大型服装展会，发现不足、促提升；推动童装企业装备高科技设备，提高工作效率，降低生产成本。

　　同时，鼓励企业在传统批发市场、专卖店的基础上，积极开拓网络销售、抱团成立童装超市等新型的销售模式；启动织里童装城二期建设，引进与儿童相关联的产业，引导其向生活馆概念，与动漫产业相结合，实现由传统销售童装向以儿童吃、喝、玩、乐一体化的产业形式转变，积极搭建织里童装的立体销售网络。

　　羊绒产业提升品牌内涵

　　在加快发展童装产业的同时，织里镇羊绒产业也迅速发展，成为中国羊绒服装品牌的集聚地。织里镇羊绒资源占有量、加工技术、产品质量和市场份额都已形成了优势。

　　目前，织里镇从事羊毛羊绒生产企业100多家，规模以上企业20家，从业人员达到近2万人，年生产羊绒羊毛衫300多万件。其中，“珍贝”、“米皇”、“帕罗”三个品牌获得了中国驰名商标称号。

　　织里羊绒产业之所以发展迅速，与其始终注重开发和提高产品的质量分不开。为满足国内高档针织羊毛、羊绒制品的需求，织里镇各大羊绒企业注重对整个装备进行脱胎换骨的改造，投入了大量的资金，引进英国、德国、意大利等国的一批国际最先进的生产设备和生产检测设备。

　　同时，还多方引进专业技术人员，提升产品的科技含量。如珍贝集团就组建了以清华大学、北京大学、浙江大学等高等院校为技术依托的新产品研发创新中心，重点研发具有自主知识产权，连续几年来开发了具有高科技含量的抗静电羊绒系列产品、抗起球羊绒系列产品、防辐射羊绒系列产品、负离子多功能羊绒系列产品，还有可机洗羊绒系列产品填补了国内羊绒衫的空白，从而实现了由单一的产品创新向全面技术创新的跳跃。

　　在品牌推广上，织里镇打破羊绒行业一贯相对保守和封闭的被动传播，呈现出与消费者互动沟通、进行体验营销等新的推广方式。例如“米皇”是第一家在行业内成功实施娱乐营销的品牌，率先在行业内运用代言人策略，塑造并传导出米皇“含蓄的奢华”之品牌形象。

　　另外，产业的有效集聚，吸引了包括全国十佳服装设计师在内的大批优秀的技术人才和管理人才。

　　目前，织里的羊绒产业也正处于产业提速的关键时期，一方面要巩固现有优势，加快发展速度；另一方面要做大产业，创新产品档次和质量，继续保持羊绒在全国行业中技术和品牌优势。

　　织里人正“跳出织里看织里、融入全国看织里、放眼世界看织里”，明确产业定位和空间布局。整合羊绒产业各类要素资源，以龙头骨干企业为主体，以资产、资源、品牌、技术和市场为纽带，促进企业之间的重组兼并，培育产权多元、优势互补、管理先进、具有核心竞争力的大企业、大集团，发挥产业龙头的辐射带动作用，促进产业层次的提升和集群发展。

　　织里镇镇政府也鼓励企业加强与国内外知名大专院校和科研院所的产学研合作，打造引领羊绒羊毛服装时尚的区域科技创新中心；鼓励企业建立研发中心，着力提高企业自主创新能力，提高产品的附加值和市场竞争力；进一步加大技术研发、高层管理人才的引进培养力度，创新人才引进的激励机制；充分发挥现有国家级品牌优势，统筹区域品牌的创建和发展，加大宣传推介力度，强化质量管理，打响“织里羊绒”区域品牌，使品牌优势真正转变成现实的市场竞争力。

　　同时，加快建设织里羊绒品牌市场、延伸产业链、完善市场体系，是实现做大、做强羊绒产业的重要途径。

　　为此，织里镇将新建一个集展示、交易、物流、研发、信息发布和旅游休闲为一体的羊毛羊绒品牌馆，形成相对集中布局，实现资源利用效率最大化，构成品牌核心区块；大力发展生产性服务业，建设集仓储、运输、货运代理、第三方物流业务为一体的现代物流中心；大力发展无形市场，培育发展产品代理经销、连锁专卖等新型商贸流通业态和物流配送、电子商贸等现代物流业。形成以专业市场为龙头、品牌服装馆为基础、现代营销手段为支撑的现代市场体系。

　　“发展”是主题，“转型”是主线，作为织里镇的两张名片，“织里童装”和“织里羊绒”未来还有很长的道路要走。为此，织里镇正加速调整优化产业结构，加速科技创新步伐，加速推进重大产业项目建设，推进经济转型升级，开创织里童装和羊绒产业转型升级的新时代。