杨兆华：家纺快船 下一站驶向何方？

　　生意社6月1日讯　前不久，中国家纺协会新一届领导集体诞生，让整个业界充满了期盼，人们急切地想知道，家纺这艘快船，下一站驶向何方？这里所指的“快船”有两个层面的意义：一是站在整个纺织产业链条上来看，家纺行业是纺织行业发展最快的产业之一；二是每年8月份举办的中国国际家纺展是会展经济成长最快的展会之一。任重道远，中国家纺协会将勾勒怎样的蓝图？时不我待，中国家纺协会将延伸怎样的服务？

　　展会风标

　　“在今年8月份即将举办的家纺大展上，人们将会看到许多创新的内容，这将说明协会服务行业的诸多举措。”中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华在接受本报采访时说。

　　在他看来，展会其实就是一个巨大的信息策源地，业界关注的家纺价值信息，如流行、设计、趋势、营销、品牌等，将从展会源源不断地溢出。

　　或许，梳理展会的创新内容，更能让人清晰地把握协会服务行业的针对性和务实性。

　　“8月份家纺大展将闪现四大亮点。”杨兆华透露。

　　一是深度跨界合作。协会将协助家纺企业与家具、家饰、室内设计企业进行跨界交流，加强相关行业的交叉和衔接，通过一体化的营销渠道和统一的经营思路等举措实现信息资源的共享与协同，借用外脑、借船出海，寻找发展契机，实现共荣共赢。

　　二是优化产业布局。协会将引导企业丰富产品门类，协调区域家纺产业配套发展，构建产业协同体系，形成产业互补升级，放大国际竞争优势。在本届展会上，床品区域将进一步扩展，毛巾品牌将悉数到齐，窗帘布艺依然大规模展出。

　　三是再造时尚文化。在同质化的趋势下，品牌文化的优势就是企业竞争力，协会将注重家纺文化建设，丰富品牌文化内涵，提升品牌文化价值，在生产、消费、流通过程创造出品牌价值。本届展会将展现非物质文化遗产，并首次引入敦煌艺术文化，重新定义家纺时尚内容。

　　四是加强行业外交。开放是增强经济增长动力的重要条件，积极走出去是重要的战略选择，是家纺企业发展壮大的内在要求。协会将围绕企业所需，提供服务、反映诉求、维护权益、规范自律。企业在引进国际先进工艺、设备的同时，敢于引进研发、渠道等管理人才，借用外脑，实现企业再度创新。本届展会，目前已有来自23个国家和地区的150多家企业报名参展，届时将举办国内外家纺对接交流会。

　　品牌未来

　　“中国家纺品牌在前行道路上依然走了不少弯路，但这种探索是必要的，是值得鼓励的。”杨兆华说，“明星代言、广告轰炸只是品牌构建的外在表现形式，而内在的则是倡导文化方式。”

　　商品存在的价值在于改变了消费者的生活方式。营销的终点是品牌，品牌的终点是引领生活方式。企业制造的是产品，营销的则是生活方式。

　　在供给大于需求，产品或服务差异不明显，特别是核心功能差别几乎为零的时候，品牌如何树立自身的特色以区别竞争对手？如何以自己鲜明的个性吸引用户？最好的方法是把生活方式注入品牌的核心价值。在各种理论充斥企业经营者头脑的时候，生活方式营销能够帮助企业清晰地知道品牌存在的价值和生存的方式。

　　品牌营销的关键是产品能够让顾客产生生活方式的联想，如果产生生活方式的联想消费者就不再关注产品本身，对价格的敏感度也会降低，反之消费者就会对产品功能和价格吹毛求疵。挑剔产品时，消费者是理性的。产生生活方式联想时，消费者是感性的，容易产生冲动。冲动性购买是瞬间产生的，靠的不是产品，而是对产品生活方式的感知。

　　杨兆华认为，家纺文化体现在物质产品设计生产过程的文化创意以及物质产品消费过程的审美价值，企业对生产者、消费者以及环境的社会责任。如果说中国家纺行业从无到有是随着人民群众生活水平的不断提高，依靠填补市场空白发展起来的，那么中国家纺行业从大到强更多的则是依靠家纺文化，引领生活方式来实现的。

　　深度服务

　　“服务是协会的办展宗旨，在当前的经济形势下，协会的服务水平和服务质量至关重要。”杨兆华说。

　　家纺协会将针对行业龙头企业、中小企业所处不同发展阶段的不同特点在发展战略、产业政策、技术进步、市场开拓等方面提供有针对性的服务，引导行业实现转型升级。协会将发挥地方协会的纽带作用，增强地方协会的凝聚力，使地方协会成为重要的中坚力量。协会还将深入研究产业集群特点，寻找家纺产业集群的升级之路，引导集群深入合作，营造公共服务平台，提升区域品牌形象，从当地资源能源和经济条件出发，设计主导产品、优势产品、特色产品，研究产业链条，从空间时间等方面对家纺产业发展进行科学、合理、务实的产业规划。

　　“协会服务质量的高低，服务效果的好坏，直接影响到协会的威信和声誉，家纺协会将不断创新工作思路和方式方法，拓展服务空间，深化服务层次，提高服务效果，以服务促进协会全面工作。”杨兆华这样强调“深度服务”对于协会的重要意义。

　　当前家纺经济形势发生了深刻变化，节能减排、低碳环保、循环经济已经成为业内共识，而家纺行业如何紧贴形势快速转型，进行结构调整，实现量价齐升，则是需要解决的现实难题。就家纺行业而言，协会将继续倡导行业绿色竞争，引导企业清醒地认识目前行业的高速发展形势，切实抓好企业的市场定位、品牌定位和功能定位，加强行业保护，建立规范的生产、经营秩序，确保行业可持续发展。

　　如果说上一个10年是家纺产业积聚、酝酿和耕种的10年，那么下一个10年则是家纺产业喷薄、上扬和收获的10年。人们期盼着崭新、奋进的家纺时代到来。