服装营销新模式：唐狮网络化营销冲银冠

　　生意社6月2日讯　以出口导向型为主的服装行业在受到金融危机冲击后，从09年初便开始纷纷转向B2C网购市场，而近两年李宁、杰克琼斯、欧时力等传统服装品牌的成功“触网”，更加速了传统服装企业试水电子商务的进程。6月1日，记者获悉，国内一线休闲服饰品牌唐狮在拍拍网QQ商城的官方旗舰店正式运营第二个月，当月销售额已迅速飙升至60万元，占其品牌整体网络销售的15%，比4月份销售翻了整整一倍。借助拍拍网QQ商城平台，唐狮品牌不仅成功打开了“网销化”布局的第一步，更为热火朝天的网购服装市场再添了一笔佳绩。

　　两个月冲2银冠，唐狮拍拍网QQ商城单月销售额超60万

　　据介绍，唐狮是国内知名企业博洋集团旗下最大、最核心的品牌，拥有1000余家专卖店，遍布浙江、上海、江苏、福建等全国20多个省市。目前唐狮已成为国内时尚休闲类服饰最大的一线品牌之一，深受年轻人喜爱。2010年3月下旬，唐狮品牌官方旗舰店正式进驻腾讯拍拍网的QQ商城，借助QQ商城平台多元化、高人气的营销推广和成熟的目标消费群，短短2个月时间内，唐狮就成功实现了从0到20000多个信用的迅速飙升，目前更是顺利达到2银冠级别，业绩增长速度之快颇为引人注目。据了解，今年5月份，唐狮在QQ商城官方旗舰店的销售额更是迅速上升至60万元，比4月份翻了整整一倍，占到其品牌整体网络销售的15%，再次创造了传统品牌企业网络销售的奇迹。

　　唐狮网购事业部经理戴成其向记者表示，线上销售是传统服装领域未来发展的一个必然趋势，唐狮对此非常重视，尤其休闲服装行业，线上渠道不仅可以成为线下销售的有力补充，甚至可以单独撑起一个服装品牌的运营。而腾讯拍拍网作为国内最大的购物网站之一，拥有强大丰富的平台资源和庞大成熟的用户群体，正好能够帮助唐狮品牌触达到更多线上消费群体，从而形成双赢的局面。

　　据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国服装B2C网络购物研究报告》显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元，其中B2C的增长速度非常明显，2012年交易规模有望突破180亿元。网络零售所蕴藏的巨大商机，也正在吸引越来越多像唐狮这样的传统服装品牌“触网”试水，加速与拍拍网等大型电子商务网站的战略合作，积极开辟其线上销售的新战场。

　　唐狮未来3年目标：拍拍网QQ商城官方旗舰店销售额2亿元

　　戴成其告诉记者，唐狮未来3年的目标是在拍拍网QQ商城的单店年销售额达到6000万元人民币。也就是说，未来3年，唐狮预计在QQ商城官方旗舰店的销售总额将达到2亿元。为此，唐狮专门为其QQ商城的官方旗舰店配置了完善的资源和团队支持，包括从活动管理、店铺设计、平面设计、店铺管理、客服到售后等，都是熟悉网络销售的专业人员。此外，唐狮还特别配备了一个超过5000平米的大型仓库，仅今年夏季的产品就投入了400万元，300多款新装，以满足不同消费者的需求。

　　据介绍，唐狮品牌的线上销售策略，将主要借助拍拍网QQ商城的强大平台，在提升整体销售同时，对更多目标消费群体进行覆盖。唐狮计划在2012年前开发出专门适合网络销售的休闲服饰，以迎合广大网民的喜好，同时还将与线下实体店销售的商品进行区分，对唐狮品牌的网销商品种类和款式做一个明确的再细分和定位，做到精准营销。

　　对此，拍拍网相关负责人向记者表示，拍拍网一直致力于为各品牌商户提供最完善的平台服务，尤其QQ商城拥有一套成熟的商家成长计划，包括商城平台对品牌商家的资源支持等，可以帮助品牌厂商顺利打开线上销售渠道，拓展更广阔的市场空间。此外，QQ商城还配备了一支熟悉B2C运作的专业团队，专门为每一个进驻商城的品牌商家提供全面的指导帮助，包括从前期入驻、商品选择、店铺策划，到后期成熟店铺的线上推广活动等，QQ商城都有安排专人为品牌商家提供深度的个性化服务。并且，QQ商城还设立了一套严格的商家管理体系和考核制度，为进驻拍拍网平台的各大品牌商家提供一个公平、诚信的良性环境，有效帮助品牌商家成功开展线上营销。

　　借助QQ商城打开“网销化”之路，唐狮的三个理由

　　据介绍，腾讯拍拍网一开始就被唐狮锁定为深度合作平台，主要原因是唐狮看中了QQ商城所具备的成熟用户群和强大的平台优势资源。戴成其告诉记者，“选择QQ商城打开我们的线上销售渠道，对于唐狮品牌来说具有非常深远的战略意义。第一，从销售上来说，QQ商城能在短时间内将腾讯积累的QQ用户迅速转化为我们的目标消费群体；第二，从品牌角度来说，QQ年轻活跃的用户群和强大的消费力，将为唐狮品牌带来广阔的市场发展空间，甚至远远超过实体渠道所能达到的覆盖面；第三，从网销运营角度来看，QQ商城的专业人员团队，可以帮助唐狮品牌在短时间内了解、熟悉、掌握整个B2C的运作，引导并促进唐狮线上销售的布局快速完成。”

　　记者从拍拍网了解到，拍拍网QQ商城于今年3月份由QQ会员官方店全面升级以后，面对所有平台用户全面开放，并且定期推出各类主题卖场，例如每日千件秒杀、限时抢购、团购、节日促销等主题活动，人气非常旺盛。目前QQ商城已吸引了300多家知名品牌企业入驻，包括特步、ONLY、欧莱雅、百丽、CK等国内外知名品牌，预计未来还将吸引更多优秀传统品牌加盟。

　　业内相关人士分析认为，QQ商城庞大成熟的用户群体，正好给像唐狮这样的知名传统品牌开拓“网销化”渠道带来了极大的增长潜力和市场空间。此外，QQ商城以“全场正品”、“官方认证”、“先行赔付”、“售后专线”这四大措施，全方位维护网购安全和消费者利益，也是各大传统品牌企业最为看重的关键。这次唐狮与QQ商城的成功合作，相信将为更多传统品牌企业的网上营销和品牌推广，提供值得借鉴的解决方案和运营经验，为传统品牌的“网销化”开辟一个新道路。