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服装营销新模式:唐狮网络化营销冲银冠


http://www.texnet.com.cn  2010-06-02 14:10:48  来源:比特网 收藏

  生意社6月2日讯 以出口导向型为主的服装行业在受到金融危机冲击后,从09年初便开始纷纷转向B2C网购市场,而近两年李宁、杰克琼斯、欧时力等传统服装品牌的成功“触网”,更加速了传统服装企业试水电子商务的进程。6月1日,记者获悉,国内一线休闲服饰品牌唐狮在拍拍网QQ商城的官方旗舰店正式运营第二个月,当月销售额已迅速飙升至60万元,占其品牌整体网络销售的15%,比4月份销售翻了整整一倍。借助拍拍网QQ商城平台,唐狮品牌不仅成功打开了“网销化”布局的第一步,更为热火朝天的网购服装市场再添了一笔佳绩。

  两个月冲2银冠,唐狮拍拍网QQ商城单月销售额超60万

  据介绍,唐狮是国内知名企业博洋集团旗下最大、最核心的品牌,拥有1000余家专卖店,遍布浙江上海江苏福建等全国20多个省市。目前唐狮已成为国内时尚休闲类服饰最大的一线品牌之一,深受年轻人喜爱。2010年3月下旬,唐狮品牌官方旗舰店正式进驻腾讯拍拍网的QQ商城,借助QQ商城平台多元化、高人气的营销推广和成熟的目标消费群,短短2个月时间内,唐狮就成功实现了从0到20000多个信用的迅速飙升,目前更是顺利达到2银冠级别,业绩增长速度之快颇为引人注目。据了解,今年5月份,唐狮在QQ商城官方旗舰店的销售额更是迅速上升至60万元,比4月份翻了整整一倍,占到其品牌整体网络销售的15%,再次创造了传统品牌企业网络销售的奇迹。

  唐狮网购事业部经理戴成其向记者表示,线上销售是传统服装领域未来发展的一个必然趋势,唐狮对此非常重视,尤其休闲服装行业,线上渠道不仅可以成为线下销售的有力补充,甚至可以单独撑起一个服装品牌的运营。而腾讯拍拍网作为国内最大的购物网站之一,拥有强大丰富的平台资源和庞大成熟的用户群体,正好能够帮助唐狮品牌触达到更多线上消费群体,从而形成双赢的局面。

  据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国服装B2C网络购物研究报告》显示,2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元,其中B2C的增长速度非常明显,2012年交易规模有望突破180亿元。网络零售所蕴藏的巨大商机,也正在吸引越来越多像唐狮这样的传统服装品牌“触网”试水,加速与拍拍网等大型电子商务网站的战略合作,积极开辟其线上销售的新战场。

  唐狮未来3年目标:拍拍网QQ商城官方旗舰店销售额2亿元

  戴成其告诉记者,唐狮未来3年的目标是在拍拍网QQ商城的单店年销售额达到6000万元人民币。也就是说,未来3年,唐狮预计在QQ商城官方旗舰店的销售总额将达到2亿元。为此,唐狮专门为其QQ商城的官方旗舰店配置了完善的资源和团队支持,包括从活动管理、店铺设计、平面设计、店铺管理、客服到售后等,都是熟悉网络销售的专业人员。此外,唐狮还特别配备了一个超过5000平米的大型仓库,仅今年夏季的产品就投入了400万元,300多款新装,以满足不同消费者的需求。

  据介绍,唐狮品牌的线上销售策略,将主要借助拍拍网QQ商城的强大平台,在提升整体销售同时,对更多目标消费群体进行覆盖。唐狮计划在2012年前开发出专门适合网络销售的休闲服饰,以迎合广大网民的喜好,同时还将与线下实体店销售的商品进行区分,对唐狮品牌的网销商品种类和款式做一个明确的再细分和定位,做到精准营销。

  对此,拍拍网相关负责人向记者表示,拍拍网一直致力于为各品牌商户提供最完善的平台服务,尤其QQ商城拥有一套成熟的商家成长计划,包括商城平台对品牌商家的资源支持等,可以帮助品牌厂商顺利打开线上销售渠道,拓展更广阔的市场空间。此外,QQ商城还配备了一支熟悉B2C运作的专业团队,专门为每一个进驻商城的品牌商家提供全面的指导帮助,包括从前期入驻、商品选择、店铺策划,到后期成熟店铺的线上推广活动等,QQ商城都有安排专人为品牌商家提供深度的个性化服务。并且,QQ商城还设立了一套严格的商家管理体系和考核制度,为进驻拍拍网平台的各大品牌商家提供一个公平、诚信的良性环境,有效帮助品牌商家成功开展线上营销。

  借助QQ商城打开“网销化”之路,唐狮的三个理由

  据介绍,腾讯拍拍网一开始就被唐狮锁定为深度合作平台,主要原因是唐狮看中了QQ商城所具备的成熟用户群和强大的平台优势资源。戴成其告诉记者,“选择QQ商城打开我们的线上销售渠道,对于唐狮品牌来说具有非常深远的战略意义。第一,从销售上来说,QQ商城能在短时间内将腾讯积累的QQ用户迅速转化为我们的目标消费群体;第二,从品牌角度来说,QQ年轻活跃的用户群和强大的消费力,将为唐狮品牌带来广阔的市场发展空间,甚至远远超过实体渠道所能达到的覆盖面;第三,从网销运营角度来看,QQ商城的专业人员团队,可以帮助唐狮品牌在短时间内了解、熟悉、掌握整个B2C的运作,引导并促进唐狮线上销售的布局快速完成。”

  记者从拍拍网了解到,拍拍网QQ商城于今年3月份由QQ会员官方店全面升级以后,面对所有平台用户全面开放,并且定期推出各类主题卖场,例如每日千件秒杀、限时抢购、团购、节日促销等主题活动,人气非常旺盛。目前QQ商城已吸引了300多家知名品牌企业入驻,包括特步、ONLY、欧莱雅、百丽、CK等国内外知名品牌,预计未来还将吸引更多优秀传统品牌加盟。

  业内相关人士分析认为,QQ商城庞大成熟的用户群体,正好给像唐狮这样的知名传统品牌开拓“网销化”渠道带来了极大的增长潜力和市场空间。此外,QQ商城以“全场正品”、“官方认证”、“先行赔付”、“售后专线”这四大措施,全方位维护网购安全和消费者利益,也是各大传统品牌企业最为看重的关键。这次唐狮与QQ商城的成功合作,相信将为更多传统品牌企业的网上营销和品牌推广,提供值得借鉴的解决方案和运营经验,为传统品牌的“网销化”开辟一个新道路。

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编辑:纺织网
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文章关键词: 唐狮  服装  营销  网络化 
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