婴幼家纺品需求扩大 市场仍要细分

　　生意社6月4日讯　多年从事服装生意的小王最近打算在婴幼家纺市场上投资。对于目前处于发展阶段的婴幼家纺市场而言，它的市场开拓为众多生意人所看好。在接受记者采访时小王说，目前在呼市市场上独立专门销售婴幼家纺的专卖店并不多，面对每年2000余万名新生儿，婴幼家纺的美好前景毋庸置疑。所以小王想在这方面多下下功夫。他说：“谁提前进入并占据一定的位置，对于今后的发展无疑是有帮助的。”那么到底婴幼家纺市场前景怎样？记者对此进行了采访。

　　需求仍待扩大

　　记者走访了呼市各大卖场后发现，在百货、超市和婴幼用品专卖店，婴幼家纺都未被作为一个单独的销售品类，在各大商超市的家纺区记者并没有看到太多的婴幼家纺用品，只有极个别的婴幼家纺品牌也是和成人家纺混搭着销售的，而且在款式颜色上也比较单一。市场上各种尺寸的睡袋、各种材料的毯子、各种内芯的枕头等琳琅满目的商品都是随着婴儿床等配套销售的。记者在采访中了解到，目前国内婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所占领，尚未出现“百家争鸣”的局面。

　　正在为宝宝挑选婴幼家纺的刘女士表示，出于对孩子的智力开发的考虑，她希望可以买到设计图案和花色都很出色的婴幼家纺用品，但是市面上很难满足她的需要。

　　据资料显示，中国一天大约出生5.3万个婴儿，一年净生1500至1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场(0-3岁)，每年至少就有5000万人口的市场容量。由于家纺用品是消耗品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远高于5000万。如此大的婴幼儿家纺市场相对于竞争白热化的成人家纺用品而言，显得要平静得多。

　　婴童产业研究中心的分析师认为，目前我国对于婴幼儿家纺用品的甲醛含量、色牢度、有无异味等要求较高，由于染料中的化学成分含量较高，所以目前市场上婴幼儿家纺用品基本采用的是浅色系列，因而颜色和图案都比较单一。他说，从消费者购买其他儿童用品的情况来看，高端消费者对儿童用品非常重视，希望为孩子提供既新颖又安全的生活用品，但是由于消费者对婴幼家纺产品的需求还不能形成主流，所以这个市场还需要继续培育，需求仍有待扩大。

　　市场仍要细分

　　采访中记者了解到，目前也有不少家纺品牌尝试开拓婴幼家纺市场，但大多市场反映比较平淡，而且产品的同质化严重。也有一些公司暂时放弃这块市场，打算在合适的时机再开拓这个市场。多年从事床垫生意的张雷先生说：“前几年，我也很看好这块市场，因为产品的品牌较少，做个专门的销售店面有点撑不起来，所以我就没有做。但我一直认为这个市场是非常有潜力的，只不过目前还不够成熟。”

　　有专家认为，目前消费者重视程度不够、产品价格定位不准、产品同质化严重、缺乏功能性是制约国产婴幼家纺品牌发展的主要问题。张雷说，现在的婴幼家纺产品缺乏功能性，无法起到引导消费的作用。这导致国内消费者对于功能性婴幼家纺产品接受程度有所限制，甚至是闻所未闻。像一些有磁疗保健功能的垫子、枕头等婴幼家纺还是不被消费者认可，这就要求家纺企业应该先了解消费者的需求，将其贯穿到设计开发到产品推广全过程中。

　　另外细分市场也是让婴幼家纺市场“钱”途无量的重要步骤。

　　高速发展期并非微利业

　　细分家纺产品，我们惊喜发现，无论是新生婴儿还是新婚一族亦或古稀老人，每一个群体都蕴藏着不小的消费空间，正是这些不同层次、不同阶段的家纺产品消费才构建出金碧辉煌的家纺“金字塔”。

　　婴童产业研究中心调查发现，婴幼儿家纺与成人家纺，更多的企业愿意将心血倾注到后者，一方面缘于对婴幼儿家纺市场以偏盖全的理解，更重要的原因恐怕在于婴幼儿市场缺乏利润的驱动。但是有目共睹的是目前我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，婴幼儿用品消费以每年17%的速度递增，远远高于同期社会商品零售的增幅。随着产品的逐步深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展，如此大的市场空间，加之竞争对手寥寥无几的态势，婴幼儿市场将成为目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业。

　　据记者了解，目前国内婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现“百家争鸣”的局面，其中强生(中国)有限公司独占鳌头，但强生业务范围广，涉及医疗器械、隐形眼镜和成人用品等各类市场，知名度较高的六神品牌生产商，也涉及到婴幼儿市场，但主要还是以成人市场为主。尽管厂商生产的婴幼儿用品愈来愈丰富、愈来愈系列化，而专门生产婴幼儿家纺用品的厂家目前仍是空白。

　　但可喜的是许多专注于产品出口的家纺企业也开始转向婴幼儿用品的加工，澳西奴、佳丽斯等众多的品牌开始尝试涉足婴幼儿家纺系列就是很好的例证。我们有理由相信婴幼儿家纺用品的市场将迎来春天。