拉链机械销售现暖流

　　生意社6月8日讯　“我们今年以来的销售情况非常好，订单排到7月中旬了。这段时间，不敢再接新订单了，交不出货啊。”面对逐日转好的市场形势，金龙拉链机械有限公司晋江办事处业务经理司富友喜忧参半。

　　随着金融危机远去，拉链行业从去年下半年以来，保持了良好的复苏态势。拉链行业的复苏带动了配套产业拉链机械业的发展。据了解，今年年初以来，福建拉链企业对设备的需求量越来越多，拉链机械行业的销售出现暖流。

　　现状：产品供不应求

　　“不可同日而语。”提及今年的销售情况与去年同期的对比情况，司富友说道。

　　据了解，金龙于2008年9月份在晋江设立办事处，刚进入福建市场不久，当年底就遇到了金融危机。危机下，企业的保守投资让金龙遭遇了市场寒流。好在危机过后又是一重天，从去年底开始，金龙的接单量开始上涨，并于今年3月份后，迎来持续至今的销售高峰。

　　本土拉链企业———晋江溢泰织造机械有限公司也感受到了市场的好行情，今年年初以来，该公司国内外订单都有较大幅度的增长。据该公司生产负责人沈正刚介绍，1-5月份本地企业的采购订单同比增长了约2成，而在两个月前，该公司订单就已经排到了6月份。

　　“现在订一台设备得提前3~4个月，不然难着呢。”在不久前福建省拉链同业商会召开的内部会议上，不少拉链企业反映道。

　　探因：行业加快技改

　　同往年一样，去年底，晋江市信鑫拉链织造有限公司留下一部分订单，以应对开年之后的开工需求。因为每年年初，多数拉链企业都面临淡季订单不足的窘境。然而今年，一开年就源源不断的订单将信鑫的管理层推向了另一个难题：订单过多，工人不足。

　　“为解决用工难题，提高生产效率以消化订单，信鑫拉链预订采购了两套穿头机设备，成为我们的新客户之一。不仅是老客户增加了采购量，今年年初以来新客户的采购也不少，短短数月内，一单接一单，多数是增添新设备进行技改。”司富友介绍道，一套穿头机可以顶七八个工人，帮助企业节省管理成本，提高生产效率。

　　“不只是信鑫，还有许多拉链企业，大大小小的，因为订单增加，要扩充产能而增添新设备，今年都在加快技改，从而拉动了拉链机械的销售。”福建省拉链同业商会秘书处主任周仪扬分析，市场回暖和招工难的矛盾和尴尬，促使整个福建拉链行业对机械设备的需求快速增加。而且，拉链企业技改已经是个明显的趋势，未来几年，拉链机械高需求量还会持续。

　　建议：开发高端品类

　　为满足客户更高的需求，溢泰机械加快了新品———高速拉链机的研发计划。目前，该新机型的样品已经经过初步测试。据了解，新机型的生产效率比以往设备高出不少。“不管是国内客户，还是国外客户，今年对设备的要求越来越高，促使我们加快了对高端设备的研发。”沈正刚说道。

　　市场高需求推动企业不得不加快研发。周仪扬认为，这对于福建拉链机械制造业来说，是个发展的契机。

　　“这几年，福建拉链机械企业开始慢慢发展起来了，但是相比台湾、广东一带，发展还是比较缓慢。两者差距主要在于产品创新。在这方面，由于研发周期长、人才缺乏等多方面原因，福建拉链机械企业投入力度不够。而现在市场提出了高要求，这将引导机械企业往高端的、有创新的产品方向去努力。”周仪扬表示。

　　周仪扬认为，拉链要创新、创意，首先要有创新的机械设备。所以，谁能够开发出新的设备出来，谁就能占领市场。同时他建议，本地院校若能开设专门的拉链机械专业来培养人才，将对本土机械制造业有着积极的推动作用。