网盛生意宝寿邹：B2B跨境大规模贸易市场需培育

　　生意社6月9日讯　6月8日消息，2010杭州创业大赛开幕式暨新经济时代信息产业发展高峰论坛今日在杭州举行，本次论坛围绕物联网及电子商务的发展展开诸多深入探讨。红杉资本、赛伯乐、北极光创投、凯鹏华盈、蓝驰创投、IDG资本、上海永宣、联想投资、华晨创投、斐然资本、华威国际、DCM、高通以及淘宝、生意宝(股票代码：002095)等众多知名创投、电子商务公司受邀参加本次论坛并上台发表演讲。为此，国内知名电子商务研究与传播机构——中国电子商务研究中心，为您带来现场图文报道。

　　以下为网盛生意宝副总裁寿邹在互动论坛中精彩观点：

　　(中国电子商务研究中心注：右起第二位为网盛生意宝副总裁寿邹)

　　寿邹表示，虽然互联网行业跟物联网相比已经经历了一个更长的时间，但其实它里面的市场机会对创业者来说更多。拿通讯业来说，国内通讯业有移动、联通、电信等巨头，但在这其中还是有很多的机遇在里面，甚至只服务于一个通讯就可做到上市的市场规模。

　　互联网这个行业里，对于创业来说，无线网可能会更好做，虽有很多巨头在那，但围绕巨头可以由很多种服务可以去渗透，可以有很多的延伸产品。一个公司不可能把所有的这个产业里面的，所有的盈利点都挖掘出来，有可能有些盈利点对一个大公司来说，是没有很大的，比如说它的市场份额本来就不是非常大，不是上映的这种产业或者项目它就不愿意来做。

　　寿邹称，对于创业者的公司来说，甚至是几百万的收益规模，其实都可以去尝试，慢慢地你可以把几百万的产业规模做到四千万，再做到几亿，所以说这是一个逐步演进的过程。所以从这个方面来说，你围绕成熟相对成熟的产业去做一个服务，去做一个产业的延伸反而更容易实现。因为它已经有很大巨头，它有很稳定的营运模式，它可以把自己的收入、服务外包出来，这对你的机会就非常大。

　　比如说B2B行业有阿里巴巴和网盛生意宝，这样一些相对规模比较好的公司，但是还有很多，比如说小型的网站，因为是有这样的，我们在前做了一个主导者也好，或者是领跑者也好，把推动整个行业，相当于后面来做，你可以不做市场推广，你可以直接把你的产品和服务特定给你针对的消费者，那你的创业就更容易成功了。

　　寿邹说到：不同的行业有不同的特性，互联网应该是一种工具，它只是对传统的产业可以提供附加的推广模式，销售模式，其实就像我们B2B行业，像阿里巴巴、生意宝(Toocle.cn)这样做全综合性的B2C的服务，我们还有中国医药网、中国化工网，这些专业网站，其实每一类里面都有发展潜力，就是看你怎么去做，怎么去看待，适用于不同的行业，不同的消费需求去探索。当然在运用的时候，是可以全部用上的，只要你去衡量成本支出，带来的收益方面衡量一下，对你的企业还是有帮助的，你可以去做一些预算、市场调查，了解你这个行业内的用户的特性，根据用户的特性做符合行业的市场需求。

　　就目前来说，在B2B大的贸易环节在网上完全实现跨境的大规模的贸易可能还比较少，包括我们在国内也是一样，可能在商家和商家之间实现大规模的贸易还是比较难得，需要有一个培育的过程。国内和国外之间形成贸易链，现在淘宝也在做，可能最大的就是物流成本的问题，我也不知道怎么去解决曝光的问题，我不是非常擅长。我觉得环节比国内多很多，但是这是一种趋势，我觉得从国内C2C发展的状况来看，就是因为中国有很多的特性和国外确实是很不一样，包括有大量的廉价的物流成本，才能实现国内跟国外完全不同的商业模式在中国的应用。