杨世滨：把平台筑高迎接针织时代

　　生意社6月22日讯

　　——中国针织工业协会理事长杨世滨畅谈针织博览会

　　如果要给针织选定一个节日的话，那无疑是在每年的8月，彼时所有与针织有关的元素都呈现在我们面前；如果要阅读我国针织行业发展的方方面面的话，中国国际针织博览会无疑是一个很好的窗口。尽管离展会的开幕还有一段时间，但中国针织工业协会理事长杨世滨已带领我们领略了其风貌。

　　高举高打做展示

　　“相对于大多数展会，我们的展览会是很特别的。”杨世滨说的“特别”主要体现在展会的邀请方式上，“从2007年第一届展览会到现在，我们一直秉承高举高打的思想，始终采取百分之百定向邀请的方式。不是招商，是我们去请这些企业来，邀请业内最好的企业来展示。”杨世滨着重强调了“展示”和“展销”的区别，“我们首先要展示出企业亮点，要争夺行业话语权，要让行业内的优秀产品被采购商或地方领导看到，让他们感受到企业在科技进步、环境保护、劳工保护上作出的贡献。为企业营造一个市场的外围环境，继而产生良好的购买，这个购买不会是比价的，因为付出了这么大的努力和成本应该能获得一个更好的收益。让人们看到企业为社会所做的有价值的东西，我认为这样的展览会才更有意义，而不只是具有交易功能。”

　　在杨世滨看来，针织博览会是行业协会搭建的一个平台，在这个平台上，真正唱主角的是参展企业。“我们希望把平台筑高，这样企业就会被更多的观众看到。”杨世滨说，尽管他谦虚地指出，要真正打造好这个平台，至少需要5年时间，但不难看出针织博览会这几年在逐步成长。

　　“今年针织博览会的参展面积依旧保持去年1.1万平方米的规模，本来想扩50%，但确实没有多余的地方了。”杨世滨介绍说，去年针织博览会取得了非常好的社会效应，让社会各界看到了针织行业的发展成就。这也促使今年招展工作进展非常顺利，“到目前为止展位基本全部锁定，今年的主题会更加强调技术和生产效率，尤其是产业链技术带来的生产效率的提高，要逐渐引导企业考虑更多文化内涵，注重文化的表现形式。”杨世滨说。

　　多方面促进行业发展

　　在杨世滨的眼里，针织博览会的发展并不是独立的，它的发展走势要放到整个针织时代语境下来考量。

　　“在国家‘十二五’规划中，量的增长将不再是纺织行业的重点，我们要重视软实力的提高。全新的针织时代即将来临，它不仅要求我们要有好的产品、好的技术、较高的劳动生产率、好的环境治理包括社会责任，同时也需要在行业标准、行业流行趋势、文化品牌塑造、色彩运用等方面进行考虑，这是我们展览会要做的。我们不强调交易额，而是在做市场。我们要为企业营造一个市场氛围，使企业能有话语权，能够体面地向买手介绍自己。”杨世滨说。

　　杨世滨对针织行业未来的发展充满信心，今年以来，行业出现的一些变化也让他对今年的针织博览会非常看好。他介绍说，今年一季度针织行业出现的最可喜的变化，就是订单明显上升，整个产销两端，无论内销还是外销订单情况都十分良好。

　　“造成这种情况的原因有两个：第一，金融危机造成采购商尽量削减库存，降低财务上的压力，他们的库存太少，现在欧美经济复苏情况比预期略好，所以商家的预期会更好，就会大量补库，这样订单就会很大，要的也很急。”杨世滨说道，“第二，采购商预期人民币升值，这是导致外销上升的一个很重要的原因。内需方面，因为国家的内需拉动政策是持续性的，持续拉动会产生递延的效应。我们是从2008、2009年投入4万亿元资金的，今年的表现非常乐观，尤其是春节前后销售情况非常不错。推动内需的另外一个重要原因就是天气的影响，去年冬天冷得很早，持续得时间很长。去年北京从11月1号第一场大雪到出了冬天，一共是153天，一个漫长的冬季，这样一个寒冷的气候在衣着上带来了很大的市场购买力，加上去年经济情况良好，大家的消费信心增长。还有一方面值得关注，那就是住房，房地产供应量整体上升之后，会拉动纺织用品、服装和家用纺织品的消费。我曾在长三角地区的一些县级城市测算过，以一套别墅来计算，如果这套别墅价值300万元，里面或贴、或铺、或蒙、或盖、或挂的纺织品至少就要值30万元。”

　　除此之外，从2009年，开始行业内还出现了另一个巨大的变化。杨世滨介绍说，这种变化主要表现为两种趋势，第一种就是大企业对行业的支撑作用越来越强，比如青岛即发、宁波申洲，这些企业的销售总额都在60亿元以上，净利润率都达到12%以上，在行业名列前茅。另一个趋势就是整个产业出现了大规模转移，杨世滨说：“这种转移分为两个方面，一个是向中部地区快速转移，以前出现在前10位的生产省份有上海、广西、四川、重庆、北京、黑龙江，但去年上海出局了，前5位现在依次是广东、浙江、山东、江苏、福建，后5个省份是江西、安徽、河南、河北、湖北，这表明产业正向离得近的省份转移。另一方面是向海外转移，现在我国针织品主要是向柬埔寨和孟加拉转移。这跟现在国际采购的订单情况有些类似，就是原来国际采购在中国的占比是非常高的，现在由于成本的压力，也向东南亚转移。”杨世滨说。

　　作为行业的“晴雨表”，今年行业发展所呈现出来的新变化，会在针织博览会上得到体现。

　　传承中的变革

　　从杨世滨的介绍中不难看出，今年的针织博览会延续了不少以往的做法，如定向邀请参展企业等等，与此同时，一些新的变革也正在发生。

　　“今年我们准备跟一些机构进行合作，例如跟上游合作的力度在加大，不少设备商、原料商将参加针织博览会。此外，在内衣外衣化方面变化也比较明显，一些户外运动服将在展会上展出，一些常规的针织品，如T恤衫、传统内衣等都纷纷走向时尚化。”杨世滨说。

　　在观众组织方面，也有诸多可圈可点之处。“我们现在做了两头。一头是从去年开始我们开展了路演，这在展览会历史上可能是第一次，今年这种形式今年还将继续，同时会有一些新变化。第二，在商场组织上，其实前年就开始与中百协合作，但有一些技术的问题没有处理好。去年就改进了很多，去年商场来了300多家。今年这个数量继续增加，达到了400多家，其中西北地区的商场增长比较明显，而且来的大多数都是有采购决策权的人。”商场买手的邀请，在杨世滨看来是一个非常成功的实践，“贸促会纺织行业分会有一个非常大的数据库，这个数据库对展览会来说是一个极其宝贵的资源，当定向邀请买家成了一个惯例后，这些买手慢慢会形成一个习惯，每年8月都会来展会上看一看。”