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杨世滨:把平台筑高迎接针织时代


http://www.texnet.com.cn  2010-06-22 10:04:49  来源:中国纺织报 收藏

  生意社6月22日讯

  ——中国针织工业协会理事长杨世滨畅谈针织博览会

  如果要给针织选定一个节日的话,那无疑是在每年的8月,彼时所有与针织有关的元素都呈现在我们面前;如果要阅读我国针织行业发展的方方面面的话,中国国际针织博览会无疑是一个很好的窗口。尽管离展会的开幕还有一段时间,但中国针织工业协会理事长杨世滨已带领我们领略了其风貌。

  高举高打做展示

  “相对于大多数展会,我们的展览会是很特别的。”杨世滨说的“特别”主要体现在展会的邀请方式上,“从2007年第一届展览会到现在,我们一直秉承高举高打的思想,始终采取百分之百定向邀请的方式。不是招商,是我们去请这些企业来,邀请业内最好的企业来展示。”杨世滨着重强调了“展示”和“展销”的区别,“我们首先要展示出企业亮点,要争夺行业话语权,要让行业内的优秀产品被采购商或地方领导看到,让他们感受到企业在科技进步、环境保护、劳工保护上作出的贡献。为企业营造一个市场的外围环境,继而产生良好的购买,这个购买不会是比价的,因为付出了这么大的努力和成本应该能获得一个更好的收益。让人们看到企业为社会所做的有价值的东西,我认为这样的展览会才更有意义,而不只是具有交易功能。”

  在杨世滨看来,针织博览会是行业协会搭建的一个平台,在这个平台上,真正唱主角的是参展企业。“我们希望把平台筑高,这样企业就会被更多的观众看到。”杨世滨说,尽管他谦虚地指出,要真正打造好这个平台,至少需要5年时间,但不难看出针织博览会这几年在逐步成长。

  “今年针织博览会的参展面积依旧保持去年1.1万平方米的规模,本来想扩50%,但确实没有多余的地方了。”杨世滨介绍说,去年针织博览会取得了非常好的社会效应,让社会各界看到了针织行业的发展成就。这也促使今年招展工作进展非常顺利,“到目前为止展位基本全部锁定,今年的主题会更加强调技术和生产效率,尤其是产业链技术带来的生产效率的提高,要逐渐引导企业考虑更多文化内涵,注重文化的表现形式。”杨世滨说。

  多方面促进行业发展

  在杨世滨的眼里,针织博览会的发展并不是独立的,它的发展走势要放到整个针织时代语境下来考量。

  “在国家‘十二五’规划中,量的增长将不再是纺织行业的重点,我们要重视软实力的提高。全新的针织时代即将来临,它不仅要求我们要有好的产品、好的技术、较高的劳动生产率、好的环境治理包括社会责任,同时也需要在行业标准、行业流行趋势、文化品牌塑造、色彩运用等方面进行考虑,这是我们展览会要做的。我们不强调交易额,而是在做市场。我们要为企业营造一个市场氛围,使企业能有话语权,能够体面地向买手介绍自己。”杨世滨说。

  杨世滨对针织行业未来的发展充满信心,今年以来,行业出现的一些变化也让他对今年的针织博览会非常看好。他介绍说,今年一季度针织行业出现的最可喜的变化,就是订单明显上升,整个产销两端,无论内销还是外销订单情况都十分良好。

  “造成这种情况的原因有两个:第一,金融危机造成采购商尽量削减库存,降低财务上的压力,他们的库存太少,现在欧美经济复苏情况比预期略好,所以商家的预期会更好,就会大量补库,这样订单就会很大,要的也很急。”杨世滨说道,“第二,采购商预期人民币升值,这是导致外销上升的一个很重要的原因。内需方面,因为国家的内需拉动政策是持续性的,持续拉动会产生递延的效应。我们是从2008、2009年投入4万亿元资金的,今年的表现非常乐观,尤其是春节前后销售情况非常不错。推动内需的另外一个重要原因就是天气的影响,去年冬天冷得很早,持续得时间很长。去年北京从11月1号第一场大雪到出了冬天,一共是153天,一个漫长的冬季,这样一个寒冷的气候在衣着上带来了很大的市场购买力,加上去年经济情况良好,大家的消费信心增长。还有一方面值得关注,那就是住房,房地产供应量整体上升之后,会拉动纺织用品、服装和家用纺织品的消费。我曾在长三角地区的一些县级城市测算过,以一套别墅来计算,如果这套别墅价值300万元,里面或贴、或铺、或蒙、或盖、或挂的纺织品至少就要值30万元。”

  除此之外,从2009年,开始行业内还出现了另一个巨大的变化。杨世滨介绍说,这种变化主要表现为两种趋势,第一种就是大企业对行业的支撑作用越来越强,比如青岛即发、宁波申洲,这些企业的销售总额都在60亿元以上,净利润率都达到12%以上,在行业名列前茅。另一个趋势就是整个产业出现了大规模转移,杨世滨说:“这种转移分为两个方面,一个是向中部地区快速转移,以前出现在前10位的生产省份有上海广西四川重庆、北京、黑龙江,但去年上海出局了,前5位现在依次是广东浙江山东江苏福建,后5个省份是江西安徽河南河北湖北,这表明产业正向离得近的省份转移。另一方面是向海外转移,现在我国针织品主要是向柬埔寨和孟加拉转移。这跟现在国际采购的订单情况有些类似,就是原来国际采购在中国的占比是非常高的,现在由于成本的压力,也向东南亚转移。”杨世滨说。

  作为行业的“晴雨表”,今年行业发展所呈现出来的新变化,会在针织博览会上得到体现。

  传承中的变革

  从杨世滨的介绍中不难看出,今年的针织博览会延续了不少以往的做法,如定向邀请参展企业等等,与此同时,一些新的变革也正在发生。

  “今年我们准备跟一些机构进行合作,例如跟上游合作的力度在加大,不少设备商、原料商将参加针织博览会。此外,在内衣外衣化方面变化也比较明显,一些户外运动服将在展会上展出,一些常规的针织品,如T恤衫、传统内衣等都纷纷走向时尚化。”杨世滨说。

  在观众组织方面,也有诸多可圈可点之处。“我们现在做了两头。一头是从去年开始我们开展了路演,这在展览会历史上可能是第一次,今年这种形式今年还将继续,同时会有一些新变化。第二,在商场组织上,其实前年就开始与中百协合作,但有一些技术的问题没有处理好。去年就改进了很多,去年商场来了300多家。今年这个数量继续增加,达到了400多家,其中西北地区的商场增长比较明显,而且来的大多数都是有采购决策权的人。”商场买手的邀请,在杨世滨看来是一个非常成功的实践,“贸促会纺织行业分会有一个非常大的数据库,这个数据库对展览会来说是一个极其宝贵的资源,当定向邀请买家成了一个惯例后,这些买手慢慢会形成一个习惯,每年8月都会来展会上看一看。”

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文章关键词: 杨世滨  针织  针织博览会 
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