毛巾品牌：为何“择木而栖”

　　——透视中国国际家纺展参展企业的市场供需点

　　生意社7月6日讯　说到家纺产品，大家首先想到的或者是最关心的就是床品，就在众人都把焦点放在床品和窗帘布艺上时，殊不知毛巾产品迅速发展，现在已成为家纺行业中必不可少的一支主力军。从默默无闻到大放异彩，很多品牌表示这与中国国际家纺展这个依托必不可分。

　　在每年的中国国际家纺展上，虽然毛巾产品仅占据一个甚至半个馆，但是毛巾品牌的整体亮相却总给人朴实又精致的感觉，说朴实是因为，在这个馆里没有走秀、没有道具，品牌不搞噱头，就是真实地展示自己的实力；说精致是因为，从产品本身的品质到产品的摆放和包装，都透着精美。每年参展的企业大部分是行业里的佼佼者，十分具有自己的品牌特色。据悉，今年8月24-26日在中国国际家纺展的W2馆，观众将会看到如提出大家纺概念的孚日家纺、北京的本土品牌棉田等毛巾大牌。

　　启动内销的选择

　　随着家纺行业的日趋成熟，招商渠道越来越多，招商模式也越发新颖。对于大企业来说，通过展会招商显然不是他们唯一的目的。此次，孚日将携带旗下的高端品牌孚日大家纺参展。该品牌国内市场部经理陈先生说：“就毛巾这项业务，孚日每年会举办2次订货会，以便维护老客户，以及加强品牌和经销商之间的沟通，孚日自身有能力满足招商，但是通过参加展会，我们可以吸引到更多的新客户，尤其是商场和超市的运营商，这正是该展会的优势所在。”

　　随着招商渠道的增多，品牌迎来了更多选择的同时，也面临了很多的困扰，用某品牌渠道负责人的话说，“稍不小心，我们就赔了夫人又折兵”。因为每年举办的各式活动很多，如果每个活动都参加，品牌要耗费很高的物力和人力，有的招商活动因为缺乏主题性和专业性，根本达不到品牌的预期效果，结果品牌只能赔本赚吆喝，这样的经验教训让不少品牌都心有余悸，因此在选择参加展会以及招商渠道时都更谨慎。“中国国际家纺展应该是国内家纺行业规模最大的展会，举办了这么多届，其实力可见一般，参加这样的展会还是让人放心的。”可见，那些每年都如期参展的毛巾企业对中国国际家纺展充满了信任感。

　　扩展外贸的良机

　　对孚日来说，参加8月份的家纺展，也算是惯例了，陈经理表示：“我们看重的就是中国国际家纺展的专业性，还有国际性。每年都有很多国外的品牌参展，孚日本身也在开拓国外市场，和国际品牌站在同一个平台上利于比较和学习。”