耐克品牌打价格战夺市场

　　生意社7月9日讯　根据瑞银日前发表的一份研究报告指出，在内地市占率第一的耐克，将在明年第二季度推出低价产品，一双耐克鞋的最低价格可能只有三百元，这似乎跟其在南非世界杯上逊色于本届比赛的官方赞助商阿迪达斯有关。

　　尼尔森公司一项调查显示，赞助12支球队的阿迪达斯，在网络人气上远远超过只有9支球队在手的耐克，并且越是接近比赛结束，阿斯达斯在大众心目中的热议程度就越是超过耐克，在体育品牌中排名第一。

　　中国十大品牌策划人李光斗在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，耐克"降价之举"从其品牌定位上看不会有太多风险。"价格是一把双刃剑，当某品牌去跟别人打价格战的时候，品牌没有优势了，大家会觉得降得很便宜就没有炫耀性，威胁最大的不是品牌本身而是利润。耐克永远是耐克。"

　　可能承担风险

　　在瑞银看来，耐克调低运动鞋售价将对所有内地运动品牌造成极大竞争压力，而售价定位高的李宁及中国动向(03818)的Kappa首当其冲，该行将李宁、安踏(02020)及特步(01368)评级由"买入"降至"中性"。

　　耐克降价是否有利于和李宁、安踏的竞争还是未知数，李光斗表示要看竞争中对手的策略。"(耐克降价)是一种应对策略，当本土品牌成长很快的时候，它一定会打价格战。耐克在美国也不是什么高端产品，普通老百姓谁都买得起，比耐克贵的品牌也有。那么这时候它要应付大量的国产本土品牌，每一家品牌在中国至少都有上千家的门店以上，他们扎根中国市场已经很长时间。"

　　李光斗还称耐克是一个传统的美国公司，它在世界杯上，一贯的表现不是很好。但耐克的成功和乔丹是有非常大的关系的，它走的名人策略一直打明星牌，这跟世界杯关系不大。记者还了解到，作为一家跨国公司，耐克一直以来以真实的营销策略取信于消费者。

　　耐克被超越在情理之中

　　根据尼尔森/麦肯锡合资企业NM Incite的一项网络调查显示，世界杯前夕，耐克通过与世界杯相关的广告宣传，成功从为世界杯砸下重金的官方赞助商手中抢走消费者的注意力。随着赛事的逐步展开，这一趋势却开始呈现逆转，阿迪达斯等大型赞助商更受关注。

　　华东师范大学商学院教授何佳讯对此发表了自己的看法："最好有具体的数据来说明，网上的一些言论，可能是网民很主观片面的的感受就是阿迪达斯压着耐克，比如说是阿迪达斯场地投放的广告多，还是世界杯插播的广告多，又或者是赞助力度比较大。"他还表示，阿迪达斯是南非世界杯的官方赞助商，拿到官方赞助商资格后的阿迪达斯的在媒体上的眼球吸引度就变得突出，超过耐克也是很顺理成章的事。

　　这与2002年世界杯上可口可乐与百事可乐的斗争似乎并不精彩。何佳讯告诉记者，2002年世界杯时作为可口可乐的官方赞助商反而输给了百事可乐。"官方赞助商有很好的条件可以做广告，但百事可乐只赞助了球星，不能以世界杯来做广告，但是可以以球星的名义来做广告，这些球星本身就是要参加世界杯的，通过先期广告效应让大家有先入为主的印象，让大家觉得百事可乐就是世界杯的官方赞助商。"