布艺深度布局“大家纺”

　　生意社7月13日讯　装修精良，风格鲜明的布艺展位一向是中国国际家用纺织品及辅料博览会上一道靓丽的风景线，2010年8月24-26日即将在上海举办的第十六届中国国际家纺展上，窗帘和沙发等布艺企业占据了展会10个展馆的半壁江山，继续以布为底描画对时尚的理解。从“大家纺”概念的提出，到大家居、整体家居的实践，布艺一直主动融合其中，现在，更从产品开发、营销创新等角度深度挖掘品牌价值。

　　于融合中提炼创新

　　“对于现在的消费者来说，早已过了‘窗帘地毯用坏为止’的年代，布艺与空间艺术与环境风格联系起来。因此，我们在开发产品时，更多的会考虑现在消费者的消费观以及如何将时尚元素和传统产品联系起来”，杭州萧山昌华装饰布厂销售经理葛梁峰的设计观让我们清晰地看到日益与“大家纺”深度融合的布艺设计的现状，“不同风格的家居需配用不同质地和图案的窗帘，而要达到所需要的美感，窗帘等布艺设计离不开与家纺和家居设计师的密切联系”。浙江金绫装饰面料有限公司副总经理杨志贤更表示，布艺已经融入到“大家纺”及整体家居中，在社会上受到了普遍的认同，现在要做的就是不断创新产品，开发符合消费需求的产品。

　　设计师出身的杭州艾可家纺有限公司董事长项舒文的分析更为详细，他认为，在中国，代表传统文化的四合院和代表西方文化的高楼大厦一同存在，布艺在其中是个矛盾体，承载着5000年文化的矛盾体，但不容置疑的是布艺在家装中的分量已经愈来愈重，得到了社会的肯定。“人们喜欢在房地产商装饰的样板房里寻找自己家装的灵感，一般而言，现在人们8-10年更换窗帘。实事上，通过精装修的示范，布艺已经延伸到一般百姓的家中，新产品开发的周期也愈来愈短”，项舒文表示，在市场调研后，艾可依据客户的需要对流行元素进行割舍，将设计与市场需求相磨合。从大范围来说，目前家装布艺流行美式风格、简欧风格，“当然，这是因为设计师在推这样的风格”。

　　目前，在布艺新品开发中，自主研发以及与国外设计师合作开发相结合成为通常的做法。而在自主研发中，与家纺设计师、室内设计师以及家居设计师合作也成为常态。如在东南亚、澳大利亚、南美等地都有客户，产品主要对应星级酒店的源志诚家纺有限公司，设计总监梁丽韫就告诉记者，其新品紧跟国际酒店装饰潮流，具体实施时会与室内设计师合作进行。拥有多年色织大提花窗帘面料生产经验的杭州柯力达家纺有限公司，董事长尤恩校表示，柯力达的设计师根据企业定位有针对性地进行设计，除沙发和窗帘面料外，还提供配套的床品以及相关服务，给予客户所能提供的一切便利。

　　“只做自己设计的产品”的华尔泰国际纺织(杭州)有限公司对新品开发一直十分重视，从去年开始更加强了对新品的开发力度。“因为愈是市场不景气的时候，愈要在提高产品水平上下功夫”，董事长徐博华如是说。华尔泰一直在根据市场变化对产品结构进行调整，具体开发中，客户及家居设计师等将参与到新品开发中来，“在融合中提炼时尚元素进行创新”。

　　内外销并重不断调整

　　在全球一体化的市场框架下，布艺企业对市场的拓展十分强劲，尽管不同企业内外销比例不尽相同，但这样一个趋势，即内外销并重，不断调整市场格局已成为主流。

　　柯力达的内外销比例是3：7，外销约占70%，目前在扩大内销，争取将内外销比例调整到各50%。在开拓国内市场时，柯力达采取与经销商合作的方式，进行细分开发。尤恩校告诉记者，国际金融危机对企业的影响不大，“影响最大的是成本的波动和人才的缺乏”。随着客户和市场需求的不断提升，企业间的竞争愈发激烈，企业所要做的只有加强产品开发的力量，引进和培养人才，同时将管理水平不断提高。金绫装饰也以外销为主，今年企业订单比去年同期有所增加，“但由于产品原料，如粘胶纤维、棉纱等大幅涨价，加上人民币汇率变化等因素影响，外贸市场将面临严峻的挑战”，杨志贤表示，将逐步扩大内销的比例。

　　昌华装饰布厂内销占比为70%，近期所做的工作是提升外销销量。“今年国内楼市、股市相对低迷，而外贸客户经过过去一年的观望，将进行采购补充库存，目前出口将有机遇”，葛梁峰告诉记者，近期外贸订单较多，但从总体上来说，内外销比去年都有所增长。珠海市新洪业家用纺织品有限公司目前的销售主要在国内，拥有两个品牌新洪业和新莲依，20多名研发人员通过考察市场研究流行趋势以及客户反馈进行新品开发，在市场上有一定的影响，有不少企业仿制新洪业的图案，新洪业因此每年要花不少时间和精力在维权打假上。行政部邓经理表示，因为有稳定的客户群，因此国际金融危机对新洪业没有什么影响，今年上半年比去年更有回暖迹象，预计下半年情况将会更加乐观。今年一季度新洪业引进了先进的后整理设备，目的是提高产品的附加值。“新洪业已经有准备加入对外贸易行列，对今年的上海家纺会十分重视”。

　　华尔泰外销比例达到97%，，徐博华表示国际市场高端产品领域比较稳定，华尔泰调整了产品在国际市场上的布局，改变了原来重点集中在美国销售的格局，现在美国、欧洲和中东都成为华尔泰的市场。对于扩展内销市场，徐博华坚持做自己擅长的事情，而华尔泰擅长的是“只做最好的面料”，而且“无论设计团队，还是销售团队，对国际市场都比较了解”。华尔泰今年1-6月份销售收入比去年同期增长近20%，徐博华认为这与华尔泰提高产品档次有很大的关系。

　　展会销售对布艺企业很重要

　　“布艺主要依托展览会进行销售”，项舒文对布艺产品销售和品牌建设有着自己的研究：“艾可内外销比例各为50%。但是无论是内销还是外销，布艺主要依靠各种展览会来进行销售。就品牌而言，布艺是个业内品牌，通常大家只熟悉名牌店的品牌，而非商品名牌，开专卖店的难度比较大”。项舒文认为窗帘的市场需求量很大，但是增长最大的部分可能并不是品牌企业来实现的，“总有一些不知名的小企业以低价来取得较大的销售量”。令他困惑的是布艺的销售模式没有太大的变化，只有名牌布艺店是不够的，“布艺业需要差异化的销售模式”。目前艾可在北京、浙江、广东、上海、江苏、四川等地进行了布局。在上海家纺展，艾可70%-80%的展品将针对外贸而设计，包括设计师们将凭自己的感觉设计的一些前瞻性的产品。而项舒文更希望通过展会呼唤行业对资源进行重新整合，建立新的业态平台。

　　在展会上推出新品是吸引客商的最直接、有效地方式。金绫装饰在上海展会上将推出涤纶再生纤维织物、新颖窗纱系列、仿粘胶雪尼尔等新产品。源志诚将推出酒店和表现流行概念的流行发布。作为设计师，梁丽韫认为，上海展会不仅是企业展示产品和营销的平台，更是企业相互了解，进行良性竞争，努力提高自我的平台。“因为在展会上，你能明显感受到行业前进的步伐，看到其他企业的进步，同时看到自己提高的空间”。柯力达除美式风格、欧式风格产品外，还会带来基于天然纤维的环保系列,此外还将和合作伙伴联手推出“组合产品”，体现对整体家居的理解。

　　徐博华表示，上海家纺展对华尔泰非常重要，“对确定一年的设计方向有帮助，对营销也很有作用，更重要的是可以获取海量的市场信息，可以说每次参展都有收获”。今年华尔泰继续带来拿手的大提花面料，强调品质感，融入环保理念，以及贴近大自然的风格。新洪业则在上海展之前在企业内举办一个大型展示会，邀请代理商、经销商参加。为参加上海展开发了60多种新品，重点在展会上做推广，“展会对布艺企业来说非常重要，新洪业已经有准备加入对外贸易行列。我们对自己的产品很有信心，对世博期间召开的上海展也有信心，把它当做是加强对外交流的窗口”。