湖州织里童装城：将韩风引到眼前(图)

　　生意社7月19日讯　姜明海，韩国人，今年31岁，他说自己记不清到中国有多少年了。

　　他在上海开设了一个韩国童装的网上商城，在该网站注册的韩国商家已超过900个。一端是中国的客户，一端是韩国当地的童装品牌商，他搭建的是中间的零售交易平台。

　　上个月，他从上海来到浙江这个35万人口的名为“织里”的小镇，签下了合同，他计划引进至少400个韩国企业入驻有近20年童装历史的“织里中国童装城”，并建立“韩国馆”，这次他做的是为韩国童装建立实体的批发平台。

　　1.2万家童装企业林立织里

　　“在织里做童装，没听说过亏的！”新任织里中国童装城总经理万家利告诉记者，虽然他才来这里半年多，却对这里充满了感情。熟悉万家利的人都知道，他曾是杭州四季青服装市场的总经理，而织里镇政府希望能通过他的丰富经验，为这里初级的童装市场带来脱胎换骨的改变。

　　织里童装城位于湖州东部的织里镇，20年前，这里是一个平静而安逸的水乡小镇。20年后，这里有童装企业1.2万家。最开始，织里人为外来的服装厂加工服装。经过十多年的发展，你可以发现几乎家家户户都有一个小作坊。

　　在织里街头，记者看到，不少店主把生产好的服装就直接打包放在店门口；各种品牌的童装广告牌到处都是，眼花缭乱。

　　“一楼是店面，二三楼用来当车间，四楼睡觉。每户人家都一样，这是一个没有围墙的市场。”万家利说自己看到了这个市场正在发生变化，“本来都是初级加工，没有特别大的童装品牌商，虽然都是赚钱的，却赚得并不多。最近这里出了好几个有影响力的知名童装品牌。比如金童王、芝麻开门等等，当地人的品牌意识正在加强。”

　　“2009年，织里镇童装产业的生产量稳定在4.5亿件，销售收入超过200亿元，全国市场占有率超过30%以上。”目前，这个散户型童装市场正在酝酿转型。

　　25亿元打造童装新“城”

　　“去年开工的织里中国童装城，共投资25亿元，下个月第一期就要开幕了。”织里镇政府宣传科的工作人员介绍说，织里童装城将变成一个专业的童装市场，占地面积有600亩。“希望把商户都吸引集中到一个专业市场来。”

　　与别的专业市场不同的是，织里中国童装城首设了韩国馆，专供韩国当地的商户来中国搭建销售和展示平台。而这一计划万家利已经酝酿了好几年。

　　“搞一个韩国品牌童装城，我2006年开始就有这个想法，我当时不知道能不能做成，这次也是初次尝试。”万家利说，“这几年，韩流的影响很大，他们的童装产业比我们先进，款式更新非常快，又最贴近中国人的审美与消费习惯。如果韩国的童装都进不来，又怎么能称得上是国际化的童装城？”

　　一个偶然机会，姜明海和万家利接洽上了。“我去织里一个星期后，听说有这个项目，就立刻签下了合约。现在13360平方米是专给韩国馆的，我就负责招商。”姜明海之前一直涉及婴童产品，这样的市场是他一直在寻找的。

　　记者联系上姜明海时，他正在首尔招商。他告诉记者，韩国的童装产业最大的卖点是款式。

　　“韩国的童装发达也是被逼出来的，我们中国一款服装可以生产几万件，因为人多、市场太大了。而韩国人口只有几千万，一款服装生产几百件在国内就算饱和了，所以他们必须靠不断更新款式来赢得市场。”万家利分析说。

　　不过最让姜明海感兴趣还是庞大的中国童装消费市场。“韩国首尔最大的南门童装市场，70%出口量是被中国人消耗的，这是很吓人的。”

　　“虽然韩国的童装卖到中国，价格通常是当地服装的三到五倍，甚至更高，但我相信中国人的消费能力。”姜明海目前已经签下了200个韩国童装商家，他很快会签下400个商户。

　　引进“韩风”

　　是为孵化本土金凤凰

　　张连中是织里商会的会长，他旗下的益华制衣有四个品牌，年销售在2亿元左右。

　　张连中在新建的织里童装城租下了800平方米的店面。

　　“400平方米主要是展示我的四个品牌，还有400平方米我引进了广州上海的几个童装品牌。”他表示，这个专业市场，一方面可以展示自己的品牌，还可以借平台引来各种商机。“以前人们来织里童装城，是冲着织里来的。现在织里50%的商户是外地的，包括湖南、上海、广州等等，成了商业集群，人们是冲着全国的童装来了。”

　　中国知名童装品牌叮当猫的负责人王先生告诉记者：“如果我们将来要往华东市场发展的话，织里的专业市场将是首选。”

　　万家利透露，目前这个市场，除了一期工程中要建的精品童装批发交易和品牌展示区外，还有二期的面料市场，三期的酒店商务会展物流项目开发。这样一来，整个产业链将被整合起来。

　　此次韩国馆的开设，让很多本土的童装企业很高兴，张连中说自己每年要去韩国至少4次，把每个季节的新款带回国内，并捕捉一些流行趋势，现在在家门口就可以看到了。而且以前要逛一年才能看完的织里1.2万家服装企业，现在在童装城一天就能看完。

　　“我想，织里童装城引来韩国的金凤凰，最终还是为了孵化本土的金凤凰。”金童王童装总经理朱新根说，这对原本设计环节薄弱的织里童装产业有提升和推动作用。