谭永刚：“闯”到三原的山东人

　　生意社7月20日讯　西部大开发政策从历史中走出，在现实中激荡，东风西进成为一种发展的大趋势。山东人谭永刚看到了更大的市场，也最终在西部成就了自己的事业；而随着西部迅猛发展的步伐，来西安发展的外来人口也得到了诸多实惠，享受和当地人口一样的市民待遇。

　　两个人的十年发展历程，折射出西部大开发带来的巨大机遇与光明的前景。

　　1998年，在山东青岛市一家纺织企业担任技术总监的谭永刚遭遇企业“震荡”，这一年，为制止纺织行业重复建设，走出困境，国家开展以“压锭、减员、增效”为突破口的纺织行业改革，在纺织企业中展开大规模的裁员。“当时我并不在减员之列，但是总想自己出去闯一下，虽然知道当时我早已过了闯荡的年龄。”谭永刚自嘲地说，当时30岁的他已经有8年的工作经验，一直想出来闯荡，但面对整日操劳的妻子和尚在襁褓中的儿子，他又犹豫了。

　　经过几番思想斗争，谭永刚终于向单位递交了辞职信，东拼西借凑了些钱，在潍坊开了一个纺织厂，生产地毯并进行出口。

　　“疯狂”的举动

　　2000年初，谭永刚的企业已初具规模，此时他发现，沿海地区纺织行业的人力、物力、原料等成本大幅上涨，“仅成本当年就上涨了10%。”于是，谭永刚将目光投向了西部。

　　当时作为跨世纪壮举的西部大开发，正在世人瞩目下拉开帷幕。随着中国加入WTO步伐的加快，谭永刚看到了西部地区未来迅猛发展的趋势，在大量实地考察后，他又拿出一部分潍坊厂的利润，在陕西三原开了一家纺织生产厂。

　　“大家都说我疯了。”谭永刚的这一做法，在当时别人看来几乎是疯狂的，纺织企业需要大量资金周转，他没有拿潍坊厂的这些利润去对厂房、设备等进行扩大升级，而是来到西部，在三原这个小县城上再开一座主产刺绣产品的工厂，这很令其他人费解。

　　其实，谭永刚早已想过了千万遍这次投资的风险性。“我觉得不会有太大的危险，因为西部大开发之初，国家对西部地区出台的很多政策都很具吸引力，这促使我朝西部地区发展。”谭永刚认为，三原毗邻陕西西安和咸阳两市，不仅土地、人力成本低，并且有大量的纺织熟练工，这些优势为企业发展奠定了基础。

　　西部带来的纺织机遇

　　事实证明，谭永刚的这一想法是正确的。

　　2003年，仅过去一年多的时间，谭永刚在三原的这家工厂就为他创造了上百万的利润，使他同年的出口额上升了32%。“这时候，当初那些说我疯了的朋友，他们真正‘疯’了。”说到此，谭永刚不由得大笑起来，虽然经历了“非典”侵袭、棉价高位运行及国际贸易保护主义进一步抬头等不利环境因素，但是这一年谭永刚的产品生产数量、产值及纳税额都有大幅上升。

　　这一情况与当时的中国纺织业是相似的，从1997年以后，中国纺织业依托政府的政策支持，开始进入了一个以压缩落后生产能力、全面提升产业结构为主要特征的新时期。经过5年多的积累，至2003年，中国纺织业无论从行业结构、企业组织结构及纺织主要出口产品的竞争力方面，都发生了可喜的变化。在行业结构调整上，纺织下游及制成品产业比重明显提高。

　　至2003年，中国纺织行业在出口、经济效益、生产方面均创历史最好水平。

　　这一良好的状况一直持续到2007年。期间，纺织工业面临了原材料价格的大幅波动，煤、电、油、运全面紧张，国际贸易摩擦增多等困难。“印象中最深刻的是，当时我在潍坊的厂子，煤电油运行紧张，企业开机率只有30-50%。我们不得不用柴油发电机自行发电，以维持企业生产。但是在三原的这个厂子，却丝毫没有遇到这种情况。”谭永刚回忆道，2004年，沿海部分地区能源紧张，电力供应严重不足，使得部分纺织企业只能“停三开四”，甚至“停四开三”。

　　当其他的纺织企业因拉闸限电影响了纺织设备连续运转，造成纺织产品报废率提高和产品质量下降、出口订单流失的同时，谭永刚的企业却因为有了西部地区的及时补给，企业信誉没有受到丝毫影响。

　　在这4年中，谭永刚的生意一直很稳定，每年的利润都在稳步上升，“2006年纺织行业竞争加剧，我们没有继续扩大规模，因为这个时候行业固定资产投资相对下滑，我们及时进行技术革新，使企业更具有竞争力。”

　　后金融危机时代的这三年

　　2008年来，纺织行业通过加快结构调整、增强自主创新、加强管理等多种措施，努力克服人民币升值、要素成本上涨、需求减缓等各种不利因素影响，继续保持了增长的势头。

　　但是，由于多种不利因素的集中作用，行业发展速度大幅下降，盈利能力明显下滑，亏损企业不断增多，行业发展面临巨大压力。

　　当年年底，由次贷危机引起的美国金融危机，正向世界其他地区蔓延，对世界经济的影响在加深，对我国出口的影响也逐步显现。而谭永刚的纺织出口，是最早感知金融危机的行业。

　　“整整65天，没有一张订单。”谭永刚点燃一根烟，吐出一口烟雾，对记者缓缓说到。这一年的第四季度，他的厂子一下从峰顶跌掉谷底，“厂子虽然不运转了，但是工人的基本工资还要照发。”突如其来的国际金融危机，使谭永刚把前三季度的利润全部亏掉了，并且还欠下了数十万元。

　　看着周围很多纺织企业倒闭的场景，谭永刚心如刀绞。“命运不会这么捉弄人吧？”谭永刚并没有气馁，而是采取措施积极补救。

　　经历了金融危机，沿海很多纺织企业将目光投向西部，这时的谭永刚却在西部已经有了基础，经过不断努力，他依靠在三原已有技术升级后的厂房优势，在保持出口的同时，不断开发国内市场，开发出各种新产品，接下了一张张订单。

　　看到了如雪花般的订单纷至而来，谭永刚又开始发愁了。“这时东部地区的人力成本上涨太快了，企业几乎吃不消。”他的眉头紧锁起来，在金融危机过后，纺织企业工人的工资也随之上涨，在潍坊，一个熟练的挡车工每月工资至少要1800元，而之前1200元就能招到人。

　　谭永刚又开始在西部地区动脑筋了。2009年3月，他将潍坊的生产厂房关闭，只留下了销售部门，把厂房、设备全部搬至三原。这意味着企业的土地和劳动力要素得以解决，并且打开了潜力巨大的新市场，改变了纺织业利润率低下的局面。

　　这一回，没有人再说他“疯”了。

　　他又开始了大展拳脚的日子。“设计研发、加工制造、品牌营销三者组成了著名的‘微笑曲线’，我国的纺织出口企业绝大多数处于‘下颌’的加工制造部位，因而利润微薄，抗风险能力弱。”经历过金融危机后的谭永刚显得更加从容，企业要取得长久发展，必须努力在设计研发和品牌营销两个利润制高点上取得突破。

　　于是，谭永刚不惜重金招聘设计、研发团队，并在已有销售渠道的基础上开发新的海外市场，2009年，他的企业纯利润上升了260%。“我们今年的生产计划已经全部排满，工人们要用周末和节假日来加班，机器全部满负荷运转。”谭永刚说到这里，语气中满是自豪。

　　而他并不满足于此。“接下来，我们还将在低碳经济的纺织行业上狠下工夫。”他表示，加快纺织行业产业结构调整、鼓励纺织新兴产业发展、扶持高科技纺织产品研发应用，这是未来纺织行业发展的重中之重。纺织旧服装回收利用就是一个被忽视的环节；光触媒印染技术的应用还停留在实验室阶段；同时，虽然纺织行业没有被列入污染严重和产能过剩行业，但在国家提倡节能减排的大环境下，企业在控制印染污水排放，降低用电、用水等能耗方面同样作出探索。

　　“争取三年以后，我们能在棉花大省新疆再开一个分厂。”对于未来，谭永刚雄心满志。