成本优势丧失后 温岭鞋业何去何从？

　　事实远非如此简单。

　　早在上世纪90年代，温岭鞋业就提出品牌经营的发展思路，如今十几年过去了，温岭鞋业虽涌现了1家国家出口免检企业(宝利特)、4个中国驰名商标、4个浙江省名牌产品、7个浙江省驰名商标，但从总体上看，仍呈“小、低、散”格局。

　　“每一个产业都有集聚效应，温岭鞋大多是低档鞋，吸引的也是采购低档鞋的客户。你突然做高档鞋了，一是没有这个技术氛围，另一个是采购高档鞋的客户也很少到你这里来。”盛建勇这样分析。2006年，温岭一知名鞋企上马真皮鞋生产项目，一年后这个项目无疾而终，据说原因是销路不好。

　　卓凌公司是温岭市鞋革业商会会长单位，也是温岭鞋业领军企业之一，至今还老老实实地做贴牌生产。“企业发展要有切合实际的定位。我们不是品牌开发的精英，我们能做的是生产的精英，做好自己的产品，让更多的企业采购你的产品，然后贴上他们的牌子。”盛建勇说。

　　但是挑战这个观点的企业很多。从2008年开始，齐江、太源等鞋企陆续上马真皮鞋生产项目，且供不应求，销售价连连上扬。同是真皮鞋生产，为什么此前的那家知名鞋企会失败，而齐江、太源会成功？潘克诚认为主要在于时机问题：“这几年不断有企业尝试真皮鞋生产，慢慢就形成了集聚效应，企业再上马真皮鞋项目就容易多了。”

　　与此同时，生产童鞋的福德隆公司斥资500万元打品牌广告，并在全国各地开设专卖店，至今已有7家，产品供不应求，零售价甚至卖到一双100多元。“为什么能卖这么贵？因为用的鞋材都是高端的，款式自主设计。最重要的是产品初步形成了品牌效应。”福德隆公司董事长朱富德说。