沈阳进军家纺业如何博弈大商场

　　生意社7月28日讯　进商场或许对一些刚刚加入家纺行业的朋友们来说是条不得已的“捷径”，他们似乎觉得进商场少了两方面的烦恼，一是省去选址的麻烦，二是想节约大笔店铺租金。然而在和大商场博弈过程中，沈阳的家纺品牌代理商和生产商们却困惑重重。床品企业时常要面对被商场清场，其原因无外乎以下几种：产品销售在商厦同类产品中连续三个月排名靠后，不能给商厦带来较多利润；产品质量出现问题，损害商厦信誉；床品企业与商场的客情关系破裂或床品企业出现违规行为等。

　　在沈阳总商会家纺行业商会的行业例会上，一直在商场做经销的副会长张虹慨叹：“家纺产品想进入沈阳的一流大商场，很不容易！”她透露很多中小企业品牌都很想进入商场，但是因为很多现实的原因，他们只能固守在五爱这样的批发市场，随着竞争的加剧，利润越来越薄，可以说是“苦守青山”。

　　沈阳家纺协会会长申宝莲认为，对于中小企业品牌，进入一线商厦就是品牌提升的跳板，然而众多床品企业的竞争，使大型百货商场成为床品销售的稀缺平台。百货商厦不会用宝贵的货架资源来培育弱势品牌，“扶强不扶弱”啊！对于商场的这种“势利眼”，张虹倒是很理解，同时，根据多年经验，她认为商场是个综合性的经营体，里面经营的品牌杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的品牌度与自已的利益所在。

　　沈阳家纺行业商会秘书长王淑莲认为，商场固然给品牌一个提升档次和展示形象的机会，但是进入商场后的利润也经常制约着中小品牌的家纺产品。商场当然关心品牌知名度、利润，商场还要设立一个最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你自己掏钱买自己的货，要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻。

　　不过，张虹认为，从一个家纺行业的长远发展来看，必须提升层次，那么到商场经营就是不二选择，为了获得成功，可以从经营手段上想想办法。