杭州丝绸掉价挑灯夜卖：电子商务成救星

　　生意社7月28日讯　曾经贵气十足的丝绸如今纡尊降贵，屈就街头喝卖20元、30元一件。掉价的丝绸与高企的生丝成本形成巨大反差。

　　又是一个酷热的夏天。

　　傍晚时分，位于凤起路上的环北丝绸服装城里，经营户们早早地就打了烊，而在附近西健康路的中国丝绸城商业街中，一盏盏灯却陆续亮了起来。来自台州的某丝绸商铺老板王先生，无聊地坐在丝绸布料堆中，一边玩着电脑，一边不时张望着稀稀落落从门口走过的人。

　　7月2日开始，丝绸城管委会要求零售商户在晚6点到8点30分之间开“夜市”，以促进销售。这也是继去年“挑灯夜卖”后，丝绸城再度实施的“振兴规划”。但几天下来，客流量增长似乎并没有想象那般“美好”。而在此之外，外贸复苏缓慢、上半年原料价格飙涨，一时间，巨大的压力使得整个行业又陷入前所未有的困境当中。

　　“夜”以继日

　　这个7月，来到丝绸城的人们会发现这里的一些变化——入口处的高大牌楼下挂起了喜庆的红灯笼，牌楼脚上贴着宣传海报，“夜市”的标识格外引人注目。边上的墙壁则多了一块巨大的LED电视屏，不断转播着关于南非世界杯的最新消息。

　　正午时分，导报笔者来到丝绸城商业街凤起路的入口处，透过牌楼一眼望去，似乎人头攒动，走近一看才发觉，原来每家商铺门口都摆放了若干个仿真模特，而真正来逛店的人其实并不多。

　　不少商铺门口最显眼处，都摆上了好卖的丝绸衣服和围巾，价码牌上标着大大的数字——“45”、“30”。

　　“快来看看吧，这个围巾10元一条。”走进丝绸城后，顺着吆喝声，就看到不远处一家商铺在特销，只是看的人虽多，买的人却很少。店主无奈地对笔者说，“这些都是仿真丝的，真丝实在是卖不出价格了，上半年生意不好做，到了下半年不知道会不会好起来。”他告诉笔者，在丝绸城购买衣服和围巾的有很多是游客，也有一些来淘“便宜货”的老杭州。但不论是游客还是本地人，他们看着满街价格已十分实惠的衣服心里其实已经乐开了花，可到了买的时候还是一个劲地还价。

　　“但实在是不能再低了。”店主坦言，和以往相比，每件衣服的成本就提高了很多。他告诉导报笔者，杭州的丝绸原料多由浙江本地供应，而上半年茧和丝的价格都在上涨，“像这件衣服，去年进价只要80元，我标价120元；可是今年进价就要100元，如果我再卖120元，那除去其他费用就没有利润了，所以只好卖贵一点，可是这样一来销量自然受到影响。”他指着店里的一套唐装，无奈地说。

　　在一家卖中老年丝绸服装的店铺里，当问起晚上夜市生意怎么样，一位老板表示，“周末还好，平时还是没什么人，不过也没办法，市场规定要开的。”而实际上，这样的“怨言”早在去年就已经有所“耳闻”——“营业员加班费、电费增加，夜市的销售却不一定能够补上这部分损失。”

　　而为了丰富街区经营业态，今年夜市活动，丝绸城又精心打造了所谓的“丝绸精品商场”。7月2日，这家位于凤起路和西健康路交叉口的商场正式亮相营业。然而几天下来，生意情况却和商业街相差无几。导报笔者发现，尽管推出了“单店实付金额满400立减50元”的活动，但除了一楼的两个品牌商家人气尚可，楼上的8个品牌商家中，有两家大门紧闭，剩下的依旧人流稀少。

　　“丝绸生意难做，这也是整个行业面临的问题。”采访中，丝绸城一家经营面料的老板告诉导报笔者，而就上半年的情况来看，成本的提高又是首当其冲的。