长三角纺织业：觅加工厂难若登天

　　生意社7月30日讯　“今年简直乱套了，国外客户订单催得火烧眉毛，加工厂还要坐地起价。”作为一家外贸公司的老板，刘先生最近急得像热锅上的蚂蚁，他上个月接了个30万美元的国外服装订单，可是跑了一个月，加工厂还是没落实。刘老板告诉记者，去年大家都在为争订单挤破脑袋，今年却要为找加工厂而发愁。不仅如此，因为订单太多，不少加工厂甚至不顾以前的合作关系，谁出的价高就给谁做。

　　而在记者的走访中发现，今年的外贸行业的确是乱象丛生，无论是工厂还是外贸公司，都感觉到：订单多了也并非好事情。

　　出口爆棚：业务员不跑单去找工厂

　　今年扬州的出口可以用“爆棚”来形容。根据扬州海关和市商务局发布的数据，今年1-6月份，扬州市进出口贸易总值为35.85亿元，较2009年同期增长60.5%，其中出口27.15亿元，增长61.5%，增幅居全省第二。

　　“跟去年相比，今年像是变了个天。”上半年，扬州中宇进出口有限公司董事长钱俊民几乎被服装订单包围了，以至于现在的业务员已经不再跑单，全部下去找加工厂下单。扬州嘉富莱贸进出口公司有关人士向记者表示，今年上半年他们公司的毛绒玩具订单增长超过30%，而扬州金泉旅游用品公司上半年出口额更是暴增161%。

　　“所有出口行业都出现了大幅增长。”商务局人士表示，从2009年11月以来，扬州除船舶外，所有其他商品出口增幅都在50%以上，其中企业数量最多的纺织服装、鞋帽、牙刷等行业增幅都在20%以上。

　　新的问题：找工厂比找老婆还难

　　外贸形势在半年内得到逆转，然而新的问题却渐渐浮现。

　　“订单多了，可是找不到加工厂做啊。”面对手上的一大堆订单，刘先生却仍然愁眉苦脸。他告诉记者，他6月初接了一个30多万美元的单子，但一个月过去，愣是没有加工厂肯接。刘先生无奈地说，他有个单子5月份就下给工厂了，到现在离交货期不到10天，还没做到一半，“到时候就是坐火箭送去也来不及啊”。

　　而记者在走访中，更有外贸公司抱怨，有个工厂甚至把他们公司做到一半的单子停下了，一问才知道是他们接了价格更高的单子。其老板告诉记者，这种事情在今年是屡见不鲜，有的工厂接单后不久就要求涨价，最离谱的一次是涨了三倍才拿到货。

　　“现在找个工厂比找老婆还难。”邗江一家贸易公司业务员苦笑着说，为了能尽早出货，他甚至到网上去找外地的工厂，可是遍观各地都是同一番景象，“就算找到了，也都是一些小厂，交货期赶不上，要么就是漫天要价。”

　　“现在工厂看谁的价高就给谁做，但是为了赶工期交货，我们亏钱也得做出来。”钱俊民坦言，目前已经不敢再接订单，手上的单子也要到年底才能做完，特别是交货期长的，基本没有加工厂愿意做。

　　工厂苦衷：原材料涨，工人难招

　　以往的外贸生态因为订单的急剧增多而被打破了。记者分别走访了一些服装加工厂，他们也有苦衷。

　　“今年的工期已经排满了，要挤进来肯定要加价的。”高邮一家服装厂业务员告诉记者，今年他们厂里一直在加班，4月份就排完了全年的工期，可是仍然有不少贸易公司来报价，“去年订单少没挣到钱，今年单子多总不能不让我们多挣点吧？”

　　“加工厂的利润率外贸公司应该很清楚，今年原材料涨那么厉害，工人又招不到，难道让我们喝西北风吗？”而部分工厂也表示，临时加价也并非纯粹因为贪图暴利，况且一直以来，加工厂都是外贸链条中最低端的一环，如服装工厂毛利润能达到5%就已经很不错了。

　　邗江依佳服饰公司总经理陈宝泽表示，现在单子虽然多，可是加工厂的风险更大，“现在棉纱价格那么高，万一后面跌价我们怎么办？这点利润根本不够原材料下跌损失的。”

　　双方博弈：不少加工厂开始转型

　　“外贸行业一直都是外商‘压榨’贸易公司，贸易公司再‘压榨’工厂，今年工厂涨点价也是必须的。”市商务局相关人士也对加工厂的涨价表示了理解。

　　“没单子是工厂求你，单子多你就要求工厂，没法说谁对谁错。”市进出口商会会长刘江明也认为，加工厂和贸易公司的价格是市场化的，由供求关系决定。上述商务局人士也表示，政府对工贸双方的价格难以干涉。

　　“大家都应该讲诚信，不能因为单子多就坐地起价，如果没了信誉，到了单子少的时候，谁还找你做呢？”对于部分加工厂的违约加价行为，商务局表示也接到了一些外贸公司的反映，但他认为，如果涉及合同违约或欺诈，是应该由诉讼来解决。

　　刘江明告诉记者，实际上，为了摆脱贸易公司的控制，不少扬州的加工厂已经开始转型。

　　“以前加工利润大部分都被贸易公司赚去了，现在自己直接做贸易，压力小了许多。”邗江依佳服饰公司总经理告诉记者，年初他们就转型工贸合一了。

　　“以前做代工的经历太苦了，现在必须要转型。”扬州捷锋帽业董事长游锋告诉记者，他们在3年前就已经从单纯的代工转向工贸一体，并且走向品牌化，现在已经基本不会为一两个点的利润去跟外商或贸易公司讨价还价了。