2010家纺市场的竞争格局将如何发展?

　　生意社8月4日讯　家纺虽然是一个传统行业，其实真正发展的时间不是太长，国内家纺品牌的品牌化建设起步较晚，在10年以前，还被称作床上用品。在2000年后，家纺进入了一个高速发展期，涌现了一批具有品牌意识的专业生产厂家，这些企业抓住了机会，不管是在品牌知名度、美誉度、市场占有率和市场份额上都抢占了先机，如罗莱、富安娜、梦洁、堂皇等品牌。

　　由于家纺进入的门槛较低，没有多少科技含量，导致了这个行业在一定的时间内比较混乱，在一定的时间内进入家纺行业的企业和从业人员的素质都不是太高，特别是家纺是纺织大类中一个新兴的品类，家纺设计、管理、营销等从业人员都是从服装、家电等成熟的行业转变过来的;到至今为止没有一所高校设置了家纺设计、家纺营销等为这个行业专门培养人才的专业，可以说家纺行业是一个新兴的朝阳行业，既有它不成熟的一面，更有它巨大发展潜力的一面。

　　纵观现在的家纺行业，还没有出现一个真正意义上的全国性品牌，大家都有各自的强势区域，也有自己顾及不到的或者是攻不进去的区域，在市场占有率和销量上与成熟的行业如家电、服装等没有办法相比，家电、服装行业几十个亿的企业都算小的企业了，但是在家纺行业有10个亿销售额的企业肯定能进入前三甲了，正是因为家纺行业不是太成熟，所以利润空间不错，再加上家纺行业处在一个引导期，市场空间和潜力都比较大，在大的经济环境不是太景气的情况下，一些成熟的行业由于市场已经很规范，毛利率低，不可控风险比较大，大家都看好家纺行业，许多企业纷纷进入，如杉杉、鄂尔多斯等，国外很多企业由于受大的经济环境影响，同时也看重中国大陆市场的发展潜力，国际品牌纷纷进入中国市场，这些企业进入中国市场无非两种方式，一种就是授权给中国的现有家纺企业，借鸡生蛋，如罗莱家纺的喜来登，紫罗兰的CK等。另一种方式就是在中国设立分公司，组建自己的营销队伍采取直营的方式来经营，如澳西奴等企业。不管采取那种方式，外资企业或国外品牌的进入加剧了家纺行业的竞争。”

　　现在的家纺业已经进入了一个由乱到治的阶段，随着行业的发展规范和新兴力量的进入，竞争的格局逐步改变，随着传统的专业的家纺企业罗莱、富安娜、梦洁等企业的上市、杉杉、鄂尔多斯等服装大鳄企业的高调进入，还有随着国际大的环境不景气，国际家纺品牌喜来登、CK、Esprithome、伊夫德伦、宽庭、TRUSSARDI-home纷纷进入中国市场、为中国消费者带来奢侈的国际品牌消费的同时，也给中国本土的家纺企业带来了不小的竞争和压力。两到三年内国内家纺市场会有较大的改变。一些中小型家纺企业将面临着被兼并、淘汰、倒闭的局面。

　　传统的国内家纺品牌大多采用鲜艳的色彩，以符合中国传统的审美观念。罗莱、富安娜、梦洁、堂皇等企业，在品牌设计风格上都有自己独到之处，富安娜的大网印花、堂皇的欧式风格中国绣等，引领着中国家纺朝前迈进。在销售渠道上坚持两条腿走路，加盟、直营兼顾发展，在网点建设上品牌专卖店和百货商场的专柜同时开拓。

　　杉杉、鄂尔多斯等家纺品牌借助集团资金、人才、网络等优势，集家纺款式设计、面辅料研发、品牌运营、市场营销、生产制造于一体，以专卖店特许加盟连锁经营模式进行运作并拓展业务，以统一的品牌形象和产品形象进行市场推广，给家纺市场带来了新的竞争力和新的营销思路，在家纺市场中占有了一席之地。

　　国外家纺品牌营造每个品牌特有的品牌内涵及传播方式。在设计上遵循简洁时尚，奢华尊贵的风格，如美国品牌CalvinKlein的产品设计中多采用米色、白色、灰色等素色色彩，营造出中性化的时尚简约风格。国外家纺品牌在店铺的设计陈列上同样体现着品牌的风格特点，在店内营造出本品牌的品牌特质，而非单纯地销售产品。CalvinKlein品牌的风格是简洁中性化的自然风格，店铺的装修风格与产品相统一，

　　国际品牌进入中国市场主要是以两种方式，一种是设立分公司，组建营销团队、对市场进行直营的方式管理，具有代表性的是澳西奴、伊夫德伦等品牌、主要是进入百货业态的专柜。凭借国际品牌的威望能拿到比较好的专柜位置，销售业绩比较一般。另一种进入中国市场的方式就是品牌输出，借助中国本土家纺企业进行优势互补，借鸡生蛋。如罗莱的喜来登、紫罗兰的CK、恐龙的Esprithome等国际家纺品牌，销售渠道主要是以百货商场专柜为主，凭借国际品牌的优势和商场谈条件，捆绑自己的品牌进入高端百货商场，这也就是我们在很多高端百货商场发现国外牌子和自主品牌在一起的原因，代理国际品牌主要是以加盟的方式进行市场拓展，销售业绩在商场还是不错。

　　国际品牌进入中国市场如要有较大的发展，需要着重思考几个问题：如产品线的长度及价格问题，现有国际品牌有一个共同之处就是在中国市场上的产品比较少，价位高，针对的都是金字塔高端的客户，虽然客单价高，但是整体的销售额不大，由于产品线短，产品较少，无法满足专卖店的生存，所以销售渠道受到制约，影响了品牌发展的速度;品牌的整体表现力不强。

　　其二：如何克服水土不服，更深入的引导和研究消费者的消费习性，国际品牌需要了解中国人的日常生活、各类家居用品的使用习惯，要了解中国人购买家居用品的使用意图，比如是自己使用还是送礼。只有了解对于产品的不同需求，才能有正确的设计理念。

　　其三：如何处理好生存和发展的关系，由于品牌定位，价格，产品线、渠道等综合性因素，国际品牌在中国市场的发展速度相对较慢，有些国际品牌一年就开几个店，投入和收益相差甚大，如何平衡投入回报比是一个问题。

　　其四：如何处理好和品牌代理商的问题;由于是品牌代理，牵涉到品牌代理的时间和最终的归属问题，所以品牌代理商在广告投入，市场拓展的速度及品牌的维护等方面都会做系统的考虑。

　　随着生活质量的提高，消费能力的大幅提升，人们越来越注重家用纺织品的档次、品味和品质。这就为家纺整个行业的提升和发展提供了好的平台，无论是传统专业的家纺企业，还是中途加入的相关企业，无论是本土企业，还是国际品牌，大家都要立马沧海，挑战未来。共同为家纺行业的良性发展作出自己的贡献!