重压之下：浙江海宁家纺创出“新花样”

　　生意社8月10日讯　日前，浙江农富纺织有限公司在许村工业区总投资3500万元的新厂房即将竣工。这是该公司在应对目前家纺行业面临的各种困境，走出的一条新路。

　　今年以来，浙江海宁家纺遭遇了“人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨”等诸多不利因素，“特别是家纺企业中用的较多的原料——雪尼尔纱，从原来每吨1.6万元上涨到每吨1.85万元，企业利率空间再次受到挤压”。农富公司董事长打了个比方，如果每月按用量5万公斤的雪尼尔纱计算，就要多支出10万元的货款，这些压力于无形中对企业就形成了倒逼效应，促使企业在生产、开发、营销等方面进行创新。

　　今年1~6月，海宁家纺规模以上企业实现了工业总产值23.723亿元，同比增长16.8%。

　　扩大投资彰显实力

　　许村镇织机短缺，是不可回避的事实。于是，农富公司投入60万元引进了12台电子织机，用来应对订单的增加，而新厂房的竣工，则是该公司的第二次创业平台。

　　位于长安镇的浙江汉帛家居有限公司，近年来共引进世界一流的织机72台，这些织机一方面为欧洲客户提供高端产品，另一方面为国内家纺知名品牌提高配套服务。董事长王高明表示，现如今企业发展形成了“三手抓”：一手抓先进制造，一手抓商贸服务，还有一手抓品牌文化。

　　研发赢得定价权

　　家纺产品的特点是周期短、变化快，市场上呈现出了“快鱼吃慢鱼”的竞争业态。众多家纺企业普遍重视产品研发和对外参展，以便迅速赢得时间抢占市场。

　　如今，在海宁广大家纺企业中，普遍依靠内外贸市场“两条腿”走路。家纺企业生产经营共分三种情况：一是靠外商来样加工；二是企业和外商合作开发；三是企业独立开发定价。很显然，只有家纺企业独立开发，才能赢得产品定价的话语权。

　　坐落于320国道沈士路口的海宁市胜宇布艺有限公司，是一家有着30多年历史的纺织企业。

　　2002年公司转行家纺业，一直致力于产品创新和内外市场并重的经营模式。剪花绣花窗帘是该公司于近日开发出的新品，每米价格为66元；开发出的另一新品——高档丝绒布，价格在每米50元~130元不等，幅宽达到2.8米，两个新品在国内均属首创，董事长王其生满怀信心地说：“以公司特宽幅的高档产品，参展上海国际家纺展，一定能受到市场青睐。”

　　创新提高赢利

　　在许村许巷轻纺科技园内，会聚了一大批以做内贸为主的企业，例如新天、豪士、民辉、嘉宏、百川等家纺企业，它们的主导产品是各色窗帘布并且均是自主研发，从而形成了产品新、卖点多、价格高等方面的特征。

　　近年来，这些企业除了进一步扩大营销网络建设，在全国一线、二线城市设立经销网点以外，浙江新天布业有限公司还对品牌作了前期规划，既制订了长远的发展目标，又明确了近期的营销任务。

　　目前，该公司率先在全国各地建立20多家“新天布艺”专营店，此举成为家纺企业营销创新的又一亮点。