针织展构建立体式商贸对接

　　生意社8月17日讯　2010年元旦刚过，参加过中国国际针织博览会的企业和买家就收到了主办方的手机报，不但有和展会相关的内容，还有对行业现状及未来发展趋势的深入分析，每月一期。这种方式让人耳目一新，来自江苏一家针织面料企业的徐总每期都仔细阅读，他认为手机报不仅让他了解了针织博览会的进展，同时也及时掌握了行业的总体运行状况。

　　其实手机报只是今年针织博览会创新宣传方式的一个方面，除此之外，还有不少新的媒介被采用到展会推广及观众的邀请中。经过多方努力，2010中国国际针织博览会在专业观众的邀请上踏上了一个更高的台阶。

　　来自商场、超市及品牌商的采购清单

　　作为一个由中国纺织工业协会主办，中国针织工业协会、中国贸促会纺织行业分会承办的展会，针织博览会有着浓厚的行业背景，具有一些得天独厚的优势，再加上与家纺展同期同地举办，也让展会在VIP买家的邀请上形成了更大的合力。

　　连续三年，针织博览会都和家纺展共同与中国商业联合会合作，定向邀请全国的商业买家。去年，在南京、青岛、武汉等地进行的路演至今仍让当地商家记忆犹新。今年，路演又开进了拥有巨大消费能力的大连，反响热烈，一些商家当场表态要去针织博览会上去采购。截至目前，已有100多家的大中型商场、购物中心、连锁超市的专业采购负责人将到现场参观洽谈，这些商超覆盖了全国的各大中城市。

　　除了商场和超市外，今年针织博览会令最参展企业心动的，还有一些重量级品牌商带来的采购清单。在这些重量级品牌商中，有欧洲知名时尚品牌ONLY，还有探路者、极星SHEHE、HIGHROCK、KALAS等一批知名户外运动品牌。他们的采购内容不仅有纤维和面料加工，还有成品贴牌加工。据这些品牌商透露，在纤维和面料加工方面，他们更青睐新型纤维、功能性面料和经编面料。而由于主要是休闲品牌和户外运动品牌，所以在成品贴牌加工方面，他们主要采购无缝内衣、T恤、抓绒衫、针织外套、针织休闲衫等。

　　与专业市场开通营销渠道

　　进入大型商场固然是大多数品牌的渴望，但其容纳的品牌毕竟是有限的。针织博览会主办方在招商过程中，发现了另外一个空间巨大的领域——专业市场。“如今的专业市场颠覆了人们的传统印象，无论是硬件设施还是软件管理上，专业市场这几年都发生了质的飞跃。”这种认知让主办方加大了开发针织专业市场的力度。

　　去年，在邀请买家时，主办方走访了国内诸多知名的大型专业市场，从沈阳的五爱到北京的百荣，从山东的即墨到南京的鑫桥，彼此间的认识从感性上升到理性，不少批发商及代理商都到展会上进行了参观洽谈。今年，针织博览会与专业市场间的合作更加深入，最典型的就是与北京百荣世贸商场的合作。

　　百荣投资控股集团相关负责人去年参观针织博览会，展会上的重量级品牌令之颇为心动，“百荣正在进行转型升级，我们准备引进一些知名品牌入驻。”如今，针织品类在百荣越来越丰富，内衣、家居服、泳装等不一而足，所占面积已达2.3万平方米，今年他们准备重新规划针织区域。在这种需求的驱动下，百荣毅然决定拿出部分经费组织商户集体参观针织博览会，希望能与供货商建立起营销渠道。

　　南京鑫桥内衣市场是今年针织博览会重点合作的另一个专业市场，只经营内衣，面积已达3万多平方米，影响力辐射江苏、安徽一带，令主办方非常看好此次合作。今年，鑫桥市场也将组织商户前来洽谈，山东即墨市场亦是如此。

　　和商场相比，专业市场的大门是敞开的，而且资金流转快，没有钱款被压的风险，也没有末尾淘汰的沉重压力。这几年专业市场的提升速度很快，购物环境越来越优化，吸引了不少较高层次的消费者，在商场一位难求的情形下，进一些优质的专业市场就成为不少品牌的选择。如今在专业市场里，中端品牌已随处可见，一线品牌的副牌也栖身于此，甚至有些商场还到专业市场中拿货。与此同时，专业市场自身也有了提升的需求，不满足于与“低档”划等号。专业人士分析，这可能就是专业市场与针织博览会一见倾心的根本原因。

　　立体宣传实现有效对接

　　去年，针织博览会笼罩在金融危机的阴影中，但出乎很多参展企业意料的是，展会的商贸洽谈氛围非常浓厚，不少企业接到了有实效的订单，因此诸多参展商今年毫不犹豫地早早订下了展位。为了不让参展企业失望，今年主办方极力要将商贸对接提到一个新的高度。除了与商场、超市、品牌商、批发商、代理商进行定向邀请外，主办方还开创性地采用了各种媒介进行立体化的宣传。

　　在展会推广方面，直邮、电邮、短信、传真、专业媒体等都是今年的宣传载体。展会的手机报，如今已经发出了八期，展前特刊中还将集中介绍展会动态。在展会举办前，主办方还会进行最后一轮专业观众的邀请。尽管这样的工作非常繁琐，但主办方认为只要有实效就是值得的。当然所有的前期准备都是为了展会现场那短短几天的实地对接，能否真正有效还得看现场反馈。今年的展会上，组委会还将在展馆内辟出专区集中举办品牌采购会，根据买家列出的清单，主办方邀请相匹配的参展企业前往，与采购商进行一对一的洽谈。