家纺行业可借力网络发展团购
生意社8月18日讯 中国团购网第一轮淘汰赛正式开始,由于团购网站由于门槛极低,商业模式简单,短短几月时间,中华大地团购网站如雨后春笋般相继上线,团购网站数将近千家。但大浪淘沙,由于客户对团购网的本身粘度不高、而在客户体验方面,最重要的产品元素并不由团购网决定,盲目而又没有控制的提升客户参与量等负面原因的影响,使得团购网整体上呈现出:千网一面的品牌记忆、与客户体验难以控制等弊端。团购网在整个互联网届的口碑并不是很好。
而在团购网摩肩接踵杀入互联网市场的同时,门户网站却依靠自身的优势,拉开“入团”的序幕,国内的大型门户网站搜狐、新浪、腾讯、以及生活信息分类门户58同城已经加入到“百团大战”当中,使得团购网也有继SNS、微博之后,成为中国互联网门户的标配的升级,门户介入,对于团购网来说,是绞杀的开始。搜狐爱家团更是以一个罕见的大手笔开始了其第一个大型团购项目:购买任意一款珠江萨尔斯郡精装别墅现房,即可获赠原价100万元的精装公寓1套,优惠幅度高达99万元,这可以算是国内团购网有史以来让利幅度最大的一笔买卖。
在这样的一次行业洗牌,甚至是“摸牌”的过程中,家纺企业或行业能否借力一搏,在互联网营销方面再有突破呢。笔者认为,有,且方式多种、多样。
其一、借力团购网或门户团购,进行应季产品团购,当然团购网目前走的是地区路线,但是对于有实力的商家,可以采取同一时间,所有地区同步进行的形式,以期形成整体的聚合效应。
其二、组建自己的专门团购网站,立足于一类产品的团购活动,定向,定点,定量,进行,例如:适宝家居的枕头,可以做专门的枕头团购网,而像罗莱可以在自己原有的网站基础上,进行团购频道的拓展应用。
其三、建设家纺业的综合性团购网站,家纺业的网站有不少,全国性的、地方性的均有。但是以团购为核心的家纺行业网站却不多见,实际上依据家纺行业的整个特点来看,整体团购、或者以大家纺、或新家纺为概念的多种产品汇聚的家纺业直线团购网却未出现,实际上,一些原本的家纺门户网站可以借助增加综合性团购频道的手段,来直接提高销售量。
就目前团购网整体所遭受的市场质疑,以及风险性来说,实际团购网最后的较量是网站综合实力的较量,比如:渠道能力、用户、客户资源,线下运作能力、宣传推广等等。