美邦服饰：“围捕”85后消费者卖出300万件T恤

　　生意社8月26日讯　1988年出生的戚梦烁是美邦服饰的资深买家，“资深”的含义是戚梦烁不仅买过美邦服饰的衣服，讲起美邦服饰经营的短板来也是头头是道，他说：“美邦在北京、上海这些一线城市的效果可能不如一些二三线城市，二三线城市其实是它的最大市场。”

　　正是这样一个资深买家，在面对美邦服饰今年夏天推出的卡通系列T恤产品MTEE时，内心极度纠结，一边是美邦服饰的MTEE，一边是优衣库。戚梦烁手中的人民币还是投向了优衣库，他的解释是，“穿美邦衣服的人太多了，容易撞衫”。

　　戚梦烁撞衫的担忧并不为过，今年的MTEE销售火爆，撞衫的几率要比以往大很多，浙江理工大学服装设计系主任、中国服装设计师协会理事赵伟国说：“有些消费者都是3~5件的买，还有的一买一箩筐，这也说明美邦服饰的MTEE系列今年确实做得非常好。”

　　“卖疯”了的MTEE

　　MTEE按照美邦服饰的说法，可以理解为MyTEE(我的印花T恤)，也可以理解为Meters/bonweTEE(美特斯·邦威印花T恤)，虽然美邦服饰的半年报还没有公布，几乎可以肯定这些印着各式各样卡通形象的印花T恤将是美邦服饰上半年业绩的亮点之一。

　　截至今年8月，MTEE系列服装累计销售量已近300万件，马达加斯加、Hello Kitty、黑猫警长等多款T恤的动销率(售罄率)都在90%以上；赵伟国比较说，一般的大众服装品牌，动销率在70%~80%，MTEE则达到了90%的动销率。这说明市场的接受度相当高，这是在2009年大打“变形金刚”动漫牌4个月卖出100余万件T恤后，美邦服饰在卡通资源的利用上再一次尝到甜头。

　　2009年，美邦服饰与美国派拉蒙电影公司和孩之宝公司合作开发的“变形金刚”系列服装卖出了100余万件，销售金额超过1亿元，在网络上赢得了3000余万人次的关注；这让美邦服饰极为振奋，今年3月，美邦服饰“梅开二度”，宣布与斯皮尔伯格的梦工厂达成战略合作协议，从今年开始的3年内将推出印有“功夫熊猫”、“怪物史瑞克”等好莱坞卡通形象的服装产品，此外还与上海美术电影制片厂和日本三丽鸥公司合作，推出“美猴王”、“HelloKitty”的系列T恤。

　　与各种经典卡通形象的所有权人合作推出授权产品已经蔚然成风，除美邦服饰之外，班尼路、森马、优衣库近年来都推出了类似的卡通形象授权产品。

　　在国内运作班尼路品牌、总部位于香港的德永佳集团有限公司(00321.HK)2007年已经做出了类似尝试。2007年，德永佳推出系列服饰，这些服饰中加入了迪士尼的一些经典卡通形象。2007~2008年，班尼路还联手日本的“哆啦A梦”推出了系列服饰。