定制西服：巨大市场谁来挖掘？

　　生意社9月17日讯　看过电影《百万英镑》的人，一定记得这样一个场景：格里高里派克饰演的男主角拥有了“百万英镑”之后，做的第一件事，就是冲进裁缝店，量身定制了一套高档礼服。拥有那套礼服之后的格里高里派克，顿时趾高气扬了起来。

　　一套西服对格里高里派克来说，意味着从此踏入“上流社会”，也难怪有人会为此一掷千金，花上几万元甚至十几万元为一套西服埋单。

　　上周末，意大利顶级定制服装品牌Kiton在杭州大厦悄悄开出专柜，才开店不到一周，就已经接了两笔业务，先后有两位客人来专柜定制了7万元和10万元的西服。

　　据说，该专柜的西服定制还是“无顶价”，更颇有底气地提出，公司有私家珍藏的全球顶级面料，如果有人愿意为100万元的西服埋单，想看面料样品，公司可以立刻从意大利空运过来。

　　事实上，在Kiton之前，杭州早已有杰尼亚、CANALI、CORNELIANI、登喜路等提供高级定制的品牌，几年来积累了很多客人。

　　初步统计，杭州每年约有1000个客人享受高端定制服务，每套西服的售价都在2万元以上，贵一些则有十多万元，如果按每套西服2万元来计算，高端定制业务最少也有2000万元的市场份额。而且业内人士估计，市场正以每年20%的幅度增长。

　　“奢侈定制”的门槛是2万-7万元

　　对很多经营顶级服装的品牌而言，五六千元的定制业务根本不算什么，所谓“奢侈定制”，最低门槛也在2万元。

　　杰尼亚、CANALI、CORNELIANI、登喜路等店铺内，花2万元定制一套西服是稀松平常的事，像杰尼亚的定制西服价位在3万元左右，虽然比成衣贵15%-20%，但客人却爽快下单。CANALI店铺内，4万-5万元是定制的主力价位，包括西服和裤子。

　　在Kiton进入杭州市场之前，杭州大厦的杰尼亚专柜内，价格贵一点的西服售价要10多万元，而新开的Kiton则把最低门槛设在7万元，而且号称“无顶价”，可以为客人定制售价100万元的西服。

　　“既然叫‘奢侈定制’，那就意味着只要是客人的需求，你都必须去满足他。”Kiton店铺负责人说，公司有250个裁缝，所有货品都是裁缝们手工制作而成，年产量也只有18000套，贝卢斯科尼、查尔斯王子、汤姆克鲁斯、法拉利全球总裁等都是他们的客户。

　　全球顶级面料只够做10套西服

　　去年下半年，杰尼亚专柜曾售出过一套18万元的西服，店长说，主要是因为西服的面料非常少见，是直径很细的羊毛面料，比普通面料的手感和光泽都好很多，一位客人看着喜欢就买去送人。

　　定制所以能卖出十几万甚至上百万的价格，主要是取决于它的面料是否独特。对于成衣制造商而言，成衣制作一般选用最普通、平常的面料，那些数量稀少、价格昂贵的面料则一般用于“奢侈定制”。

　　此前，在欧洲的一场面料拍卖会上，世界上惟一一块直径超细仅为11.9微米的织物，在拍卖会上被Kiton买断，目前就被收藏在Kiton的公司总部。虽然Kiton方面没有透露这块布料的具体拍卖价格，但据说这块布最多只能做10套西服，因为“太限量”了。

　　“Kiton百分之九十的面料均为买断，都是由世界上最好的面料生产商专门为他们独家提供的，某些面料是世界上稀有的甚至仅存。”Kiton杭州大厦店铺店长连欣透露，除了那块顶级面料，还有一块名叫Vicuna超细小羊驼绒，直径为12.9微米，原料产自秘鲁，“在欧洲，这种面料做成的围巾就能卖到两三千欧元，目前也只剩下最后一块布，够做10套西服。”店长说。

　　目前，Kiton杭州大厦店铺内有两三百种面料可供客人选择，14微米、13.9微米的面料都有，直径越小也就意味着售价越高，基本每种面料都只够做30-40套西服。如果客人想花100万定制西服，Kiton方面还会派专人将11.9微米的顶级面料送过来供客人体验。

　　欧洲顶级裁缝平均每年来杭州三四趟

　　在两三年前，杭州大厦B座一楼的店铺里，能请来一个欧洲裁缝，大家还当一件稀奇事，因为这样的机会非常少，可是这两年，几乎所有做高端定制服务的品牌都会请欧洲裁缝来店铺“驻场”，而对这些欧洲裁缝来说，杭州也成为来中国巡回服务必经的一站。

　　9月5日左右，英国品牌登喜路就邀请了一个英国定制大师来店铺，为客人量体裁衣。“裁缝一般在店铺内待1-2两天，我们会提前邀请客人，到时候到店铺享受裁缝的私密服务。”登喜路工作人员说，从去年底12月份开业至今，英国裁缝已经来过两次了。

　　就在本周二，Kiton的意大利裁缝也来到杭州。据说这个裁缝还是公司的四把“金剪刀”之一，能迅速了解客人的体形，并即时记录，直接将数据传至公司总部。

　　10月7日-8日，CANALI的意大利裁缝也会坐飞机过来，为客人服务。据说“意大利裁缝平均一年来一次，很多客人都等着他”，虽然每次都只来两天，一次也能服务二十多个客人。

　　10月下旬，CORNELIANI的意大利量体师也会来杭州，为客人提供服务，频率是每年两次。“前两年客人还不了解，现在要求定制的客人越来越多，量体师都不太忙得过来。”CORNELIANI的陈小姐说。

　　一年两次的频率，品牌还嫌不够多，“欧洲顶级裁缝来杭州的频率越来越高，像我们店铺，意大利裁缝每隔三个月就会来巡场，为客人贴身服务。”Kiton店长说。

　　花几万元定制西服还得等上两三个月

　　不过，用几万元定制西服，并非只是花笔钱那么简单，这一交易过程，起码需要花两三个月的时间。

　　“想要高级定制服务的客人必须有足够的耐心，否则就不可能拥有定制服装。”工作人员说，这些客人愿意花很长的时间去“等待”，从等欧洲的裁缝来这里就开始等，等到选好面料，欧洲裁缝为他量体之后，数据送回意大利，裁缝们开始手工缝制，直到再空运回杭州，差不多就要几个月时间。

　　几大奢侈定制品牌中，CORNELIANI的服务相对快一点，但从量体师量好尺寸到最后拿成衣，最少也得等上45天，CANALI需要50天左右时间，杰尼亚的定制时间不固定，大约要等45-60天时间，Kiton时间略长一些，要等两个半月到三个月时间，而登喜路则“最起码要等上三个多月”。

　　看来，几万元的定制西服，光有钱是买不到的，还必须要有耐心。

　　1000个客人至少2000万元的高端定制市场

　　本周二，Kiton的意大利“金剪刀”裁缝来到杭州，为一个外地客人量体，而这个客人选中了一款深灰色蓝条纹面料，是直径为14微米的那种，当场为这套价值10万元的西服埋单。“目前店铺刚开张，等过段时间货品更丰富的时候，客人自然会更多。”Kiton负责人说。

　　Kiton才新开店一周时间，还没有为自己积攒多少客户，而对于杰尼亚、CANALI、CORNELIANI这样的专柜而言，因为进入杭州多年，已经积累了相当多的客人。杰尼亚专柜工作人员透露，一年至少要接待四五百个客人，平均每个客人都会定一套三万元左右的西服，有的客人甚至会一次性定两套。CANALI和CORNELIANI的客人也有一两百位，CANALI的老客选5万元的西服，一次性就定制两套。

　　初步统计，杭州市场上每年有1000个客人会有“高级定制”的需求，如果按照每套西服2万元的售价来算，至少有2000万元的市场容量，更何况有的客人还一口气定10多万元的西服，所以，2000万市场容量还是保守估计。

　　业内人士估计，高端定制的需求会越来越大，每年会保持20-30%的增长。