留住消费者攻占市场：美国品牌牛仔的营销策略

　　生意社9月20日讯　中国不只拥有13亿潜在的客户，还拥有世界上增长最快的中产阶级,中国政府正努力鼓励他们加大消费。

　　李维斯决定选择在中国推出面向新兴市场消费者的廉价牛仔裤品牌，表明这家实力强大的美国牛仔裤品牌，正讨好亚洲消费者。美国牛仔裤一度是适合资本主义、而不适合共产主义的有力象征。

　　新的全球品牌单宁镇(Denizen)负责人Terence Tsang表示，这是李维斯首次在美国本土以外发布新的全球品牌。单宁镇(Denizen)将面向中国、新加坡、韩国以及印度的18-29岁的消费者。

　　对这些消费者而言，李维斯目前在华销售的牛仔裤价格过高。单宁镇(Denizen)售价将低于李维斯其它品牌，但比本土品牌贵10%至15%。Terence Tsang表示，顾客将为拥有“如此丰富的牛仔服饰文传统”的公司生产的裤子支付溢价。

　　但是新牛仔裤不只是在价格上迎合中国消费者。Terence Tsang表示，单宁镇(Denizen)还将在版型上进行竞争——中国人购买美国牛仔服时经常遇到的一个问题。

　　中国市场研究集团(China Market Research Group)的雷小山(Shaun Rein)表示，“中国消费者抱怨称，(相对于普通美国人)，他们的胯部较窄，臀部较小，腿较短”。

　　单宁镇(Denizen)可能反映出了牛仔裤以外的趋势：跨国消费品企业越来越需要进军低端市场。这些企业一直通过向中国痴迷名牌的消费者销售高端品牌，以获取巨额利润。

　　阿迪达斯(Adidas)最近表示，将为中国“富裕的穷人”推出价格较低的产品，并在中国小城市大举扩张。

　　中外消费品公司高管们都喜欢援引麦肯锡(McKinsey)一份有创意的报告——该报告预计，到2025年，中国城市居民将达到10亿人。关注这些人的需求——它可能决定全球其它地方的消费者买什么。