卷土重来：回力鞋欲打造中高端品牌

　　生意社9月20日讯　伴随着几代人成长的老品牌“回力”在平凉路开旗舰店了。昨日,新店一开张就受到了热捧。截至昨晚九点,开业不到十一个小时,回力鞋款已卖出四百多双,销售额超三万元。

　　“回力”的高调回归只是其重回市场的第一步。回力集团执行董事桂成钢表示,争取将来进入更多的一线百货商圈,三年内将“回力”全国门店数拓展至一千家。

　　老粉丝钟情“回力”

　　“回力”旗舰店面积达三百平方米左右,出售的鞋款除了白色底面、红色花纹的WB-1经典篮球鞋外,还有作为世博特许产品的纪念鞋款,设计师及学生的手绘鞋款,以及新款休闲鞋,四个品类共150多个系列,近2000多种款式。

　　上午客流高峰时,经典帆布鞋货柜前几乎站满了挑鞋、试鞋的顾客,其中不仅有不惑之年的老阿姨、老伯伯,也有不少80后、90后“时尚潮人”。

　　“我是穿回力鞋长大的,小时候一直穿着踢足球。那时候一双鞋七八元,鞋底是牛筋的,质量好,很耐穿。”家住杨浦的陈师傅回忆,“几年前,回力老厂关闭了,我也没找到哪里还在卖回力鞋,就没再买过。”他笑称,“今天出来买菜,正好看到了开幕典礼,过来买一双,回忆一下童年。”

　　“这次知道回力要开旗舰店了,我特地从徐汇赶过来的。”家住徐汇的王阿姨买了两双WB-1经典篮球鞋,“平时早晨打拳穿,很舒服。”记者在现场看到,像王阿姨这样年纪的“回力粉”并不少见,许多都是从全市各区专程前来捧场的。此外,一些年轻的80后也特地带孩子来旗舰店选购个性手绘鞋。

　　开业首日,旗舰店就卖出近四百多双运动鞋,其中经典帆布鞋的销售占了70%以上,一天内补了好几次货。

　　老外最爱经典款

　　上世纪九十年代中期,受进口品牌冲击以及生产成本过高的因素影响,回力平凉路老厂关闭了。其实,回力并没有完全退出消费者的视线,只是由于选址低调,知晓度并不高。

　　两三年前,随着国货回潮的趋势渐热,不少位于东平路、衡山路、南京西路的个性“潮店”卖起了回力、飞跃鞋。这些看似低调的小店成了老外在沪上“淘宝”的不二选择。

　　“像回力的经典鞋款在法国等欧洲市场都卖到了50欧元一双,但在国内只卖几十元,价格相差了近十倍。所以很多老外一来上海,就会来店里买鞋,一买就是十几双,带回去给朋友。”位于静安别墅内的一家个性小店的店长田波介绍。

　　“有回力特色的经典篮球鞋、足球鞋卖得最好,还有一些手绘鞋,也很受80后、90后欢迎。”田波表示,“我们之前也进过一些休闲鞋款,但发现老外并不喜欢这些并没有太大特色的回力新款,他们喜欢经典款。”

　　欲打造中高端品牌

　　此次旗舰店新开,只是“回力”重返市场的第一步。在接受记者专访时,回力集团执行董事桂成钢表示,接下来三年,计划将“回力”开进淮海路、南京路等热门商圈。

　　事实上,上个月,回力已经在杭州银泰百货开设专柜,试水高端市场,一双回力WB-1经典篮球鞋卖到了79元,而同款在上海旗舰店内仅为52元。此外,银泰专柜内还销售“回力”经典套餐,一双回力WB-1篮球鞋,加上纪念章和资料,售价高达268元。

　　桂成钢表示,“今后我们的计划是将品牌的定位从中低端逐步打造为中高端,逐步开发一些高端的产品。从银泰的情况来看,销售情况非常不错。”

　　几年前,回力鞋大多通过批发渠道进入消费市场,它们将品牌的生产外包给浙江、福建、河南、山东等20多家代工厂。成品后卖给批发商,由他们最终决定零售点和定价,这种方式并不利于品牌价值的提高。桂成钢表示,今后将采取更多自营的方式,进入零售终端。

　　今年1月至8月,回力公司累计销售收入同比上升了32%,今年销售额将力争2亿规模。“计划三年内,在上海每个区都开一家骨干店,拥有20多家骨干店,全市范围内达到50–100家门店。”桂成钢表示。