中银绒业欲打造一体化羊绒航母

　　2008~2009年期间，中银绒业通过与专业策划公司合作，完成了《中国羊绒制品市场基础调研报告》，通过对中国羊绒制品市场发展前景、中国羊绒市场制品需求特征、中国羊绒制品营销渠道、中国羊绒制品行业产业链构成及特征等相关课题的研究，确定了公司的品牌定位、价格策略、经营模式、渠道策略、业务规模及品牌策略的总体规划。

　　据中银绒业办公室主任杨晓军介绍，在此期间，中银绒业一方面努力开辟国内市场，建立国内市场营销网络；另一方面则积极利用境外收购的香港东方公司和英国邓肯公司的营销网络，开辟自主品牌的国际市场，在市场开拓方面卓有成效。

　　同时，公司还投入巨资用于延伸产业链，先后进口日本、意大利先进纺纱设备和全自动电脑滴配液配色系统；进口德国STOLL电脑横机180台，建成年产150万件羊绒衫项目；积极引进先进人才，聘用大量生产设计人员，严把质量关，不断开发新产品。

　　据悉，为进一步巩固在原绒收购领域的龙头地位，今年公司还计划募集资金2.9亿元，用于5000吨羊绒采购及初加工、羊绒制品国内市场营销体系建设两个项目。

　　“收购邓肯并非是偶然之举，长期的专业化道路让我们自身已经具备一定实力，实施国际并购是我们中长期规划发展以及品牌战略的需要。收购一个具有国际影响力的品牌企业是一条捷径，势必缩短中银绒业国际化的过程。在这个过程中，专注的力量赋予我们足够的话语权，使得我们能够以折价1亿元的低成本收购成功。”马生国认为，长期在羊绒产业的不懈努力是此次收购成功的主因。

　　大力实施品牌战略打造羊绒航母

　　“在拥有精品原料的同时，力争做出精品服装品牌，这是中银绒业一直在思考的问题。通过收购从国外引进有市场影响力的服装品牌，必将对中银产业链的完善以及品牌的提升产生积极作用，并大大提升企业的抗风险能力。”马生国一直在为中银绒业的未来发展寻求最佳解题思路。

　　按照这一思路，中银绒业将从节能降耗、降低成本入手，加强各生产环节的管理，提高企业的市场抗风险能力，同时加大自主创新和科技创新力度，抓住国内扩大内需的机遇，找准定位，充分发挥优势，加快产业升级换代步伐，大力发展精深加工产品。

　　其中，中银绒业是其中最打眼、最具代表性的企业。

　　依靠完善的产业链布局、多年羊绒收购积累的信誉和经验、羊绒集散地的协同效应、国际领先的羊绒纺纱技术以及中央和地方政府的大力扶持，中银绒业自2004年起已连续六年位列分梳山羊绒、绒条出口全国同行业同类产品第一，出口创汇位居宁夏20家重点出口企业第一。2009年，公司出口羊绒衫110万件，位列全国前三名，被国家质检总局核准为国家级“出口工业产品一类生产企业”，其自主品牌“菲洛索菲”还入选2009年宁夏名牌产品。

　　“我们是目前国内为数不多、专业生产羊绒的企业。专注，不盲目多元化是我们成功的核心因素。长期专注于羊绒产业，让我们拥有原绒控制的绝对优势，熟悉羊绒产业的每一个环节，培养了一支羊绒产业的专家型人才队伍，并能最大限度地减少管理漏洞。此外，长期的技术积累、品牌优势、激励机制、服务理念和文化沉淀等优势都是其他企业无法轻易模仿和复制的。”马生国对于中银绒业的发展模式有着自己独到的见解

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　　2008~2009年期间，中银绒业通过与专业策划公司合作，完成了《中国羊绒制品市场基础调研报告》，通过对中国羊绒制品市场发展前景、中国羊绒市场制品需求特征、中国羊绒制品营销渠道、中国羊绒制品行业产业链构成及特征等相关课题的研究，确定了公司的品牌定位、价格策略、经营模式、渠道策略、业务规模及品牌策略的总体规划。

　　据中银绒业办公室主任杨晓军介绍，在此期间，中银绒业一方面努力开辟国内市场，建立国内市场营销网络；另一方面则积极利用境外收购的香港东方公司和英国邓肯公司的营销网络，开辟自主品牌的国际市场，在市场开拓方面卓有成效。

　　同时，公司还投入巨资用于延伸产业链，先后进口日本、意大利先进纺纱设备和全自动电脑滴配液配色系统；进口德国STOLL电脑横机180台，建成年产150万件羊绒衫项目；积极引进先进人才，聘用大量生产设计人员，严把质量关，不断开发新产品。

　　据悉，为进一步巩固在原绒收购领域的龙头地位，今年公司还计划募集资金2.9亿元，用于5000吨羊绒采购及初加工、羊绒制品国内市场营销体系建设两个项目。

　　“收购邓肯并非是偶然之举，长期的专业化道路让我们自身已经具备一定实力，实施国际并购是我们中长期规划发展以及品牌战略的需要。收购一个具有国际影响力的品牌企业是一条捷径，势必缩短中银绒业国际化的过程。在这个过程中，专注的力量赋予我们足够的话语权，使得我们能够以折价1亿元的低成本收购成功。”马生国认为，长期在羊绒产业的不懈努力是此次收购成功的主因。

　　大力实施品牌战略打造羊绒航母

　　“在拥有精品原料的同时，力争做出精品服装品牌，这是中银绒业一直在思考的问题。通过收购从国外引进有市场影响力的服装品牌，必将对中银产业链的完善以及品牌的提升产生积极作用，并大大提升企业的抗风险能力。”马生国一直在为中银绒业的未来发展寻求最佳解题思路。

　　按照这一思路，中银绒业将从节能降耗、降低成本入手，加强各生产环节的管理，提高企业的市场抗风险能力，同时加大自主创新和科技创新力度，抓住国内扩大内需的机遇，找准定位，充分发挥优势，加快产业升级换代步伐，大力发展精深加工产品。