瓶颈卡住渝派服装 订单多了也难高兴

　　缺少龙头品牌不响亮

　　广东时尚产业研究院院长李凯洛认为，重庆服装行业当中，缺乏在全国叫得响的牌子。没有一个领头羊，整个行业就缺乏高度。他多次和重庆的服装企业交流，发现大家的品牌意识不强。“大部分的思维停留在作坊阶段，做的是‘加减法’，眼中只有成本和利润。但是现在的服装企业应该做‘乘法’，打造品牌。”

　　支招

　　打造产业集群争夺行业话语权

　　“现在正是重庆服装业发展的好机遇。”广东省时尚产业研究院院长李凯洛说，现在“80后”的消费群体正在崛起，拥有2.2亿人口的这一代人有独特的消费需求，原本擅长满足他们上一辈人的服装企业，正是目前市场上的品牌商，其思路和“80后”带来的新市场不合节拍，而过去的成绩，恰恰是这些大企业的包袱。重庆的服装企业，中小企业较多，船小好调头，正是一个发展的好机遇。

　　“配套商、交易平台……没有庞大的产业集群，这些都是空话。”重庆市服装协会常务副会长唐均才表示，重庆服装的现状是一个品牌是一条龙，到外地重庆货很受欢迎。品牌多了，大家各自为阵，一盘散沙。浙江海宁的服装企业开始并没做出名气，但政府将这些企业集中规划。大家相互补助，各取所长，在你来我往中，自然就聚集成了一个庞大的产业群。这样的产业群能带来众多商机，必定能吸引原材料生产企业和装备制造企业的入驻。彻底解决了配套问题。而集群效应的出现，自然就会让重庆成为服装交易的集散地，届时不是我们到外面找客户，而是客户到重庆来找货物，本地企业才能在全国的服饰行业中拥有话语权。

　　同时集中才能更方便政府规范服装企业的经营。“先有规模后才能形成规范，形成行业标准。”唐均才表示，目前朝天门服装协会也在区县找地，希望能将协会中的服饰企业集中起来，形成集群效应。

　　李凯洛说，政府可以通过引进和培育的方式，培养出几个大的服装企业，通过大的服装企业，形成示范效应和聚集效应，吸引更多的服装配套企业来到重庆，从而构成一个完整的产业链。

　　抛弃低价竞争提高品牌知名度

　　重庆服装产业如何抓住产业转移的机会？昨日真维斯国际(香港)有限公司董事长杨动给出的答案是：“多多引进推广活动，提高品牌的知名度。”

　　酒香也怕巷子深，这句话在服装行业同样适用。杨动说，一个城市发展服装行业，推广活动就必不可少，这样可以让人更快地了解你的服装的定位，更容易接受你的风格。“这也是我们花重金在重庆开展设计大赛的其中一个原因。”他笑着说。

　　曾经参与投资分众传媒、匹克和安踏等服装企业的优势资本总裁吴克忠昨日表示，重庆服装行业可以考虑福建晋江的模式，而不是走温州、东莞模式。当年温州和东莞的服装产业，依靠低成本和低价格竞争，扩大市场，最后自己给自己挖了个坑，把自己陷进去了，所以会出现“民工荒”危机。而同样做服装代工的晋江，却诞生匹克、安踏、鸿星尔克等知名的品牌服装。重庆梦之诗服装公司总经理邓晓琴赞同发展自我品牌的说法，她认为，只是给海外品牌商做代工，总是在给别人打工，利润的大头是别人的，自己承担了风险，只能分得较小的利润。而应该发展自己的牌子，让别人给我们打工。

　　设计力求新颖增强服装竞争力

　　在昨日的商洽会上，芬兰瑞玛上海代表处首席代表沈永兰带了一条童裤和一件童服，吸引了不少厂商的注意。这条童裤的特别之处在于裤管处有一根1厘米宽的薄胶带，这样，孩子穿上裤子后，胶带踩在脚下，裤管就不会卷起，冬天的时候就不会冷。衣服的奇特之处是衣服拉链的里面，设置了两排胶带，上面有暗扣。“冬天的时候，孩子自己穿几件衣服，麻烦，大人就可以先通过这个排扣，把几件衣服套在一起，孩子只穿一次衣，就能把几件衣服穿在身上。”沈永兰说，重庆的服装行业也一样，要多从人性关怀的角度，做一些小的人性化设计，从而增加服装的竞争力。

　　四个方向突破把握住未来走向

　　要让服装业变强，必须得通过四个方式突破。中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，产业链、科技、服务和差异化，不仅是重庆服装业也是中国服装业未来的突破口。在产业链方面，不仅要大力建设供销网络，掌握渠道，还要向产业链的上游突破，在国际原材料市场分羹，把命脉掌握在自己手中。在科技方面，要加大投入，不仅服装的设计要新，制造机器要新，在市场理念、思维方式上面也要科学研究。在服务方面，不要从眼睛盯着成本，而是要研究盯准顾客的需求。在差异化方面，不仅要关注海外市场的差异化，还要看到，广大的国内市场中，城乡二元化结构也要进行差异化区分，如针对农村市场，设计出相应产品。