从地摊到厅堂小老板抱团成长 四季青成立品牌联盟

　　生意社9月27日讯　武林商圈，扑面都是LV和CHANNL的大幅广告，在大品牌的冲击下，我们的自主品牌该如何突围？26日，四季青服装集团成立品牌联盟，四季青新老商城的300多位商户，抱团结盟，相互取暖打品牌。四季青服装集团，将发力帮助游击队做打包推广，促进品牌成长为正规军。

　　网购一件也给批发价

　　品牌联盟怎么搞？盟友们将得到四季青服装集团免费提供的一系列服务，闷头做生意的老板，可以定期参加商户交流沙龙，互取经验；小打小闹的商贩，可以通过品牌推广专项培训、以及服装产业链上各角度的咨询等服务，成为经营管理高手；没有多元销售渠道的商户还有定期参展、参观学习国内外优秀服装企业的机会。此外，在四季青服装集团的电子商务平台上，也有一个同步的结盟。四季青将实行“网络最低价”推广，也就是说，从现在起，你买一套服装，也可以在四季青网店上享受和批发一样的价格，并且是所有网店的最低价。

　　“四季青服装集团和近万商户之间，早就脱离了房东与租客的关系，是合作的关系。”四季青服装集团总裁祝慧良说，集团的目标，是让商户做大做强，“他们强了，我们才有更大的发展。”

　　蓝威龙的涅槃

　　说起开在凤起路上的“蓝威龙”，大家都有印象，是量身订制西装的高级店，上万元的洋服面子和里子一样光鲜。10多年前杭州蓝威龙洋服有限公司还只是杭海路老四季青服装市场的一个摊位，只有3个帮工。能有今天的成就，除了老板沈曦的努力，市场也往前狠狠推了一把，包括提供研发基地和外出培训，所以现在公司还注册在九堡四季青服装大市场呢。

　　祝慧良专门找沈老板定做西装穿在身上，他说：“我身上穿的，很多都是我们四季青的自有品牌，档次一点不差。”现在蓝威龙有近千员工，除了做西服，还有男式衬衫、制服、工作服、服装代理加盟等，曾经草根，现在出得厅堂，名声远播省内外了。

　　小老板成千地在产生

　　加入本次品牌联盟的上虞商户顾旭明，1993年就来四季青做生意。当时，他铆劲凑了4万元，买了一间6平方米的铺位。这位四季青元老，跟着市场一道发展。如今，他在四季青已有了4间商铺，光是商铺的转让单价就值一两百万元了。

　　“刚来做生意的时候，我店里一年营业额也就70多万元，现在做得好的时候，有5000万元呢！”顾旭明常说，这里是福地，谈不上造就富翁，但小老板至少成千地在产生。

　　顾旭明现在就是名副其实的老板。1997年，他注册了自己的品牌“梦丹兰”，从此，他的店里全卖自己设计、制造的服装。他在上虞拥有1万多平方米的生产加工厂房，工人就有300多位，明年，顾旭明还将打造3万平方米的上虞童装市场，用的就是四季青服装集团的经营模式。

　　顾旭明笑称，现在做生意，真是鸟枪换炮了。“单个人创业，有时候是埋头蛮干，结成联盟后，大家有了更多的机会。”

　　业务多，顾旭明忙得焦头烂额，在管理上很需要得到有效的点拨，现在，集团给商铺搭建了网店平台，等于是送来了“及时雨”。“除了专业的指导，四季青服装集团还提供店面装修指导，法律知识和营销等知识的培训，这样的创业环境，让我们商户觉得十分人性化。”