七匹狼：从“卧狼”到“奔狼”

　　生意社9月29日讯　“我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任。具体而言，七匹狼(002029)的品牌策划必须要讲述一个价值观的体系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望传递出一个优秀的男人，既要懂得奋斗，还要懂得家庭和谐；既要懂得做事业，还要懂得生活体验这样一种理念。”

　　——七匹狼董事长周少雄

　　当孙红雷、张涵予、张震、胡军等众多明星联袂出场时，不要以为又是一部震撼大片即将登场，这不过是七匹狼(002029)诠释“男人不止一面”品牌内涵的最新宣传片。与如今动辄聘请一线明星代言的豪迈对比，20年前的七匹狼不过是夹杂在当地数千家小型服装厂中毫不起眼的一家，注册资金仅15万元，拥有几十个工人和几十台平车。

　　七匹狼2010年的中期报告显示，今年上半年公司实现主营收入9.74亿元，同比增长11%，实现净利润1.24亿元，同比增长了31%，继续保持高速增长。与此对应，公司的股价达到34元/股，市值96亿元。

　　20年弹指一挥间，当人们只能在记忆的碎片中搜寻中国鞋服之都——晋江那些曾经的服装名牌“大永日”、“黑太狼”的时候，同样创业于那个年代的七匹狼不仅生存了下来，而且成为国内休闲服装市场的一线品牌。究竟是什么原因让它在竞争激烈的服装产业中脱颖而出？近日记者走访了这家高速成长的服装企业，试图解开它的成功密码。

　　超前意识领行业之先

　　七匹狼的前身——福建七匹狼制衣实业有限公司于1990年成立于福建泉州晋江。公司创业元老、副总经理吴兴群告诉记者，泉州是中国服装行业的发源地，当时这块弹丸之地上汇集了数千家服装厂。在市场经济大潮的诱惑下，当年包括公司董事长周少雄三兄弟在内的七个中学同学决心放手一搏做一番事业，遂注册了“七匹狼”商标并开办工厂销售成衣。当时周少雄在新华书店上班，吴兴群则是一名语文老师。

　　“晋江、石狮一带是著名侨乡，上世纪80年代末大量归侨回家探亲，他们身着各种款式服装，服装上都带着各式商标，不少还是以动物为标志，这促发了七匹狼创业团队朦胧的品牌意识。”吴兴群介绍说。

　　在闽南语中，“七匹狼”与“七个人”谐音，同时狼又是一种极富团队意识的动物，种种因缘巧合下，大家最终选定了“七匹狼”作为服装品牌和企业名称。“那时候正是国内开始大量接触新思维、新事物的时候，选定七匹狼这个乍听上去有些异样的名字，实际也包含了一定的反叛因素在内。换句话说，就是比较容易吸引眼球。”吴兴群不无得意地告诉记者：“这还是福建省注册的第一枚服装商标”。

　　七匹狼成立之时，正赶上服装行业发展的黄金时期，产品供不应求，利润也相当丰厚，很快便挖到了第一桶金。但在众多服装厂铆足了劲生产的情况下，市场很快发生了变化。成立不久的七匹狼面临着很现实的问题，就是如何从数量众多、产品同质化严重的小企业中生存下来。

　　在这个关键的时刻，七匹狼凭借着三个领先同业的转型脱颖而出。

　　首先是改变销售模式。1992年，众多服装厂家的销售渠道主要还停留在个体批发市场，而此时七匹狼开始谋求从个体批发市场向商场销售模式的转变。公司产品开始进入百货商场销售，这些商城中甚至包括了北京西单、王府井(600859)、上海华联等在内的国内知名百货。

　　这一销售模式的改变比同行早了整整两年。就在各家企业跟风进入商场销售的时候，1995年七匹狼又借鉴某海外品牌在国内推广加盟商的模式，成为国内服装行业最早实施由经销商代理开设专卖店销售模式的厂商，继续领先同业发展。这一模式至今还是各大品牌服装的主要销售模式。

　　其次，率先在国内服装行业提出产销分离的OEM模式。随着代理商销售模式的迅速铺开，七匹狼自身的生产规模成为瓶颈。1996年公司借鉴国外成功经验，在同业中首先引入OEM模式，在掌控品牌管理和产品质量的前提下，大量产品通过OEM进行生产。“这是对七匹狼乃至整个国内服装行业都具有重大意义的转折。事实证明，七匹狼倡导的这种模式推动了国内服装产业模块的形成和发展。”吴兴群谈起这段历史颇为自豪。在此之后，国内服装产业模块的区域分布逐渐形成：江浙地区主要生产西装、衬衣等正装；广东东莞和惠州一带主要生产针织类产品；晋江石狮一带则主要生产商务装、休闲装等产品。