百“团”大战：每一单团购 网站都有1-3成的利润

　　生意社9月29日讯　在杭州莫干山路上班的白领雪辉收到了同事转发的一个网络热帖，名字很长，很标题党——《姐钱包里不是钱，是好多好多好多好事》。看了半天，她明白了，这说的就是网络团购。

　　雪辉开始在网上搜索“团购”，结果得到了3000多万条搜索结果。

　　就在和她一路之隔的杭州梅苑宾馆，9月19日刚刚召开了中国网络团购史上首个行业高层峰会。此间，中国电子商务研究中心最新发布了《2010年中国网络团购调查报告》，数据显示：目前全国成规模的团购网站已经达到1215家。团购导航网站“我是团长网”补充说，算上小网站，估计全国团购网站总数在3000家左右。

　　据中国电子商务研究中心调查统计，截止到2010年8月底，团购最热门的城市的前五位依次是北京、上海、深圳、广州和杭州。而在北上广的团购需求基本饱和之后，杭州成了下一块主战场。

　　一家本土团购网站应邀网的调查数据显示，光杭州，团购控就在15万以上，团购网站50来家，而且这两个数字随着其他大团的杭州站设立，每天都正在飞速增长着。

　　再低的折扣都有1-3成的利润你的订金在养活“团长”们

　　0.97折，雪辉在应邀网上看到一张600元的健身卡卖到58元。雪辉问，这么便宜，靠谱吗？应邀网在今年7月试水网络团购，各种排名和数据显示，目前它坐稳的是杭城本地团购网站的第二把交椅。

　　价格可靠，那如此低廉的折扣从何而来？负责人高建华透露，团购网站能拿到低价折扣的秘密在于不考虑边际成本。“就说餐馆吧，我们是根据菜的原材料费开始谈价的。”把折扣卡在商家原材料不亏的底限，这是网络团购低价的最大秘密。

　　即使是0.97折，其实高建华还是能从雪辉身上赚到钱的。“我们向商家收取推广费。”前期应邀网收3成多的推广费，现在由于全国性的团购网站开始在杭州“抢地盘”，应邀网的推广费已经降了1成。1成到3成的推广费，这就是中国团购网站中不成文的“潜规则”。“这个利润不算高。”中国电子商务研究中心电子商务分析师方盈芝说：“中国团购的原型Groupon(美国最大的团购网站)的利润在50%。”

　　目前抢地盘最凶的是拉手网，他们已经在全国100个城市设了站点，占了全国20%的团购市场份额。已经吸引到了风投的拉手网CEO吴波主动把推广费降到了一成，“我计划在今年底将拉手网杭州站推上杭州团购业老大的位置。”

　　但一个实际情况是无论应邀网还是拉手网，大部分的团购网站在杭州都还没实现盈利。太多的网站，太多的单子分流了消费者。

　　那么大家靠什么活着？有一句业界的俗话叫做，“大网站靠风投、小网站靠现金流”——团购采用的是预付现金的模式，消费者付费后，网站大致按照20%、20%、35%的比例分开交给商家，所以中等规模的团购网站一般都能保持手中有上百万现金，正是这笔钱使得许多小网站甚至团购业务不盈利，也能靠手中这笔不断滚动的现金流保持着繁荣的样子。

　　商家很无奈，电影院最“受伤”我们都在“被团购”

　　搜狐的爱家网、QQ的“每日一团”最近很闹猛，淘宝的聚划算前不久把奔驰SMART给团了。几大互联网大鳄都盯上了团购。

　　“团购已经太凶猛了，我们起了一个新名词，叫做‘被团购’。”应邀网的高建华在6月卖了5000多张-2元的庆春电影大世界电影票后，就选择了低调进行内部调整。

　　他们发现同行的竞争让杭州的电影院显得疲惫不堪。“每有一家新的团购网站进入一个城市，首先被‘攻破’的肯定是当地的电影院。”

　　新华影都就是“被团购”的典型。按照总经理张高的说法：“同行都在团购卖低价电影票了，我们要是不卖那是不行的。但是我其实不太看好团购，这把我们都拖到价格战里去了。”

　　但商家“被团购”的时候，其实消费者亦然。“千团大战”里有一个数据是这样的，5%—10%的消费者买了团购券不会去用。

　　转发帖子给雪辉的那位女同事，手上已经攒了一堆的团购券：儿童摄影券一张，酒吧券一次，护理券一张，电影券10张，月饼券1张，套餐券5张，健身券一张，美容券2张，原价值3543元，实际花了481.8元，相当于打了1. 3折。

　　雪辉帮这位“团奴”算过，要真把这些吃喝玩乐的团购券用掉，基本需要每天都玩上两场，其实根本没时间。

　　没消费的团购券要么进了网站腰包，要么进了商家腰包。

　　百团大战，乱象纷呈专家预测，团购年底上演“大逃杀”

　　在记者走访的几家杭州团购网站公司里，“主流配置”是2个客服，4个销售，3个编辑，1个技术，1个兼职摄影，10来号人就是一个团。整个团队的工作任务就是不断寻找新的单子，至于退款和处理纠纷，基本只要出问题，电话就会被打爆。

　　“在杭州，其实有5个人就可以撑起一个团购网站。”高建华说“游戏”的门槛很低。

　　在9月19日的“中国网络团购行业高层研讨会”，热门议题是同一个问题：团购网站最后会剩下多少？

　　年底剩下880家，这是中国电子商务研究中心的预测。

　　全国性的10来家，每个城市2-5家，杭州这样消费水平比较高的城市剩5家，这是行业领军人物吴波的判断。

　　艾润咨询日前的一组数据指出，近一半的老用户关注团购的次数已经“跳水”至一周不到2次。

　　窝里快购已经决定不趟团购这滩浑水了。总经理蒋国斌在参加了高层研讨会后更坚定了这样的决心：“这块蛋糕大家都在抢，市场越来越小。最后一定会进入恶性竞争。”窝里快购开了个杭州本土团购单子的链接，罗列当天质量好的团购单子，为杭州读者提供团购导航服务，不去大汗淋漓地打这场“千团大战”。

　　持同样观点的是阿里巴巴商学院的章剑林教授，他觉得目前的团购市场太不规范：“今后一个阶段网络团购的发展，必定有一个整合的过程。至于最后会剩下几十家还是几家，应该还得由市场来定。”

　　雪辉现在手上握着一堆团来的西湖电影院的票子，虽然西湖电影院年底要重建了，但雪辉更担心的是，也许没等到电影院重建，那家团购网就先倒掉了。