面辅料企业与服装设计师的双向商业化

　　生意社10月8日讯　面辅料企业常常面对这样的尴尬：研发团队投入大量成本，辛辛苦苦开发出的系列产品，却难以得到服装品牌客户的青睐；即便产品符合潮流，也难以得到客户的信任，逃不脱被“挑三拣四”的命运。

　　年轻设计师也不得不面对这样的现实：受困于资金与资源，很多设计想法没有机会得以实现，一身武艺无处施展；抑或自己觉得很好的作品，却难以变成具有一定销售量的商品，只能挂在橱窗孤芳自赏。

　　为此，中国时尚同盟搭建的“先锋设计发布”平台，通过让面辅料企业与服装设计师合作，推行“双向商业化”：让服装设计师从面辅料用户的角度对面辅料产品进行设计应用，在合作的过程中，服装设计师为面辅料产品注入更多时尚表达，面辅料企业为设计师提供资金和资源支持，帮助设计师实现设计想法。而面向专业品牌客户的先锋设计发布平台，则用客户和市场的眼光来检验面辅料产品的时尚性和设计师作品的市场性。在这种“双向商业化”的推动下，面辅料企业和设计师都能够通过合作得到各自的商业价值。

　　大多数面辅料企业销售人员都觉得，从做销售那天起，就不得不开始看服装品牌商的“脸色”过日子。这时候，他们的身份就是“推销员”。还有一些面辅料企业的定位是做客户的“打样机”，客户就像大脑，思考、设计，面辅料企业就像手脚，制作、生产。面辅料企业始终都掌握不到市场主动权。

　　为此，中国时尚同盟希望通过面辅料企业与服装设计师的合作改变企业观念，提升企业产品的时尚度和表现力。为面辅料企业和服装品牌构建一种更为信任和互利的合作状态，让面辅料企业的销售模式从“推销”逐步转向“导购”，将面辅料产品研发环节的价值延伸到客户端，实现价值最大化。

　　服装设计师中存在的“设计与市场脱节”问题，也有望在此合作模式中得到改善。中国时尚同盟将成为年轻设计师成长的孵化器，加速设计师作品向商品的蜕化