土耳其成衣业与欧盟的经贸关系

　　生意社10月8日讯　距离市场问题与其他刺激销售因素之间的复杂关系，可藉由土耳其对抗全球经济衰退的经验来说明。

　　土耳其未拥有像中国一样大的国内市场，土耳其制造商不得不注重产品品质及交货速度，以维持其在欧洲的地位，另并期望扩展至邻近国家的销售，因工厂能迅速回应该邻近地区订单的需求。

　　根据土耳其爱琴海成衣制造商协会(Aegean Clothing Manufacturers Association, EGSD)表示，土耳其成衣业受到全球金融危机的负面影响，2009年欧洲和美国对土耳其成衣和纺织品的需求较前一年下滑15.5%。

　　土耳其的高价产品虽无法与孟加拉、中国或东南亚国家低价产品竞争，惟为强化出口，土耳其制造商一直聚焦在地理便利性的“快速时尚”，以及与欧洲买主的长期合作关系。

　　据EGSD表示，整体而言，2009年土耳其成衣出口全面下跌，牛仔服饰较2008年下滑了19.9%，T恤与运动服饰下滑17.4%。然而，根据伊斯坦堡纺织及成衣出口商协会(Istanbul Textile and Apparel Exporter Association, ITKIB)会长Zuhal Bilek表示，若干成衣项目例如：针织男用的西装、夹克、长裤、泳装，以及梭织围巾等则未受到经济衰退的影响，呈现出口下滑情形。

　　土耳其的竞争力

　　自从世界贸易组织(WTO)的纺织品及成衣协定(ATC)规定WTO会员国自2005年起全面解除纺织品及成衣配额限制，在中国纺织品及成衣适用ATC协定解除大部分的配额限制后，欧盟已成为土耳其一个日益重要的市场。

　　Bilek称，“土耳其的竞争力为欧洲市场带来机会，在美国市场上，由于土耳其较难与中国与其他低成本生产国竞争，故市占率正在流失中。其背后的主要原因为，欧盟和美国市场在分销管道、消费者需求，以及买方特色方面各有不同的特点。

　　根据EGSD表示，虽然2008年土耳其对欧洲出口整体下跌15.1%，然而对美国、加拿大、墨西哥、挪威和瑞士的出口下滑幅度最大，下跌29.7%。

　　Bilek称，“由于占地利之便，土耳其成衣业与欧洲买家间一直维持传统良好的经贸关系，有利于土耳其成衣业因应欧盟市场的经济情势。”

　　“然而，地理上的便利性并不能成为在一个市场上具竞争力的主因，土耳其在欧盟市场具竞争力的基础在于其成衣业机动与弹性的生产环境，可快速反应小量订单的能力，以及业内厂商已适应“快速时尚”的风潮，其意味着土耳其成衣业可以针对一年内任何季节的订单做出回应。

　　平均而言，土耳其制造商将货品运送至欧洲市场需花费4个月的时间，但亦可依客户通知将交期缩短：他们能够在1~3个月内设计、制造并交货，其快速应变的能力明显优于像在孟加拉与中国等廉价成衣的制造商。

　　Bilek表示，“从设计开始到生产和交货的筹备期间可缩短至4个星期，如果厂商使用已生产的织物制作成衣，其筹备期间甚至可能减少至3个星期。”

　　“透过在设计和创新方面的投资，土耳其正持续并进一步拓展其竞争的优势，长久以来其成衣业已经营成为一个可提供从原料到成品“全能型”(full package)的供应商。在过去10年土耳其成衣业已采取有效的措施，发展一个具有设计、品牌与流行系列商品的时尚概念，这些优势使土耳其成衣业在竞争中领先其竞争对手一步。”

　　土耳其先进的产品设计能力，以及其在印染、洗涤、制作配件方面的技术，使其成衣业能够顺应欧洲零售商在当前经济情势下担忧库存太多，而不愿订购太多商品的需求。

　　此外，土耳其生产的商品符合欧盟标准，并能迎合有关永续发展、道德的生产与环保产品的更多需求。

　　新兴市场

　　然而，随着对欧盟和美国出口衰退，土耳其成衣出口商期望新兴市场的复甦，以弥补出口的衰退，特别是非洲、中亚与中东地区，并充分利用该等地区的自由贸易协定，以及土耳其的强势品牌--特别是牛仔布--在地中海东部的优势。

　　EGSD董事会主席Nedim Orun称，“与2008年相较，2009年对非洲国家和中东国家的成衣出口已呈现成长情形”。制造商乐观认为，今年需求将会增加。”

　　Orun称，“2010年出口似乎将会增加，欧洲和美国已从全球经济危机中复甦，我们认为这亦必定给我们带来更多的订单。”

　　展望未来，土耳其里拉的汇率对出口商而言，将成为一个越来越重要的因素。