中山内衣产业出路：重构商业模式

　　近期跟一些行业朋友交流，大家都有同样的感受：中山内衣行业作为我们中国男士内衣产业的重要基地，目前面临了前所未有的困惑与瓶颈，特别是我们这个行业整个都是以走量为主的流通品牌占主导地位，更是因为各方面的压力遭受了灾难性的打压，让很多企业主完全迷失了方向，同时让其附属行业受到很大的影响！

　　 我们来分析我们目前的行业现况：

　　 一、 人才

　　空降兵：

　　21世纪是人才的竞争世纪，这个行业空降兵，目前还没有一个成功的案列，我们的行业的性质决定了，整个行业的利润空间没有优秀空降兵的生存机会！再就是短期内空降兵也很难悟透行业的游戏规则，我们企业主的耐心也只能维持到6---12个月，出不了成绩就会被淘汰！

　　 本土人才：

　　1、我们这个行业比较缺乏交流，企业主都不希望自己的信息与资源被行业放大，同时又时刻希望了解别人的情况，所以也很快让一部分南郭先生摇身一变成了各中小企业主追捧的职业经理人，特别是从大点的公司出来的业务啊，设计等，工资马上可以翻好几番！这也间接的抬高了我们整个行业的人力资源成本！

　　2、企业缺乏培养行业人才的机制，自己培养的人才往往都是替别人做嫁衣，没多久就被别人拿走，行业风气也不太健康，让很多企业在培养人才这方面都很保守，都是只培养专才，处处设置一些框框，不希望他们了解太多企业的核心。真正的全才在企业里很难培养出来。

　　3、人才缺乏：所有的企业都面临转型，打破旧的商业模式，需要更优质的创意开拓型的全才！ 但现实是千军易得而一将难求！ 这样一些追求短期利益的老板，也给了我们的南郭先生滋润的生存土壤。我们感叹千里马长有而伯乐不常有！

　　 二、 原有的商业模式

　　在90年代的初期与中期，代理商背上“麻袋钱 ”来抢货的年代一去不复返了，但让很多成功过的老板怀恋与感慨，接着这个行业慢慢就步入了一个竞争的年代。在90年代末与20世纪初期，这个产业因为门槛低，很多家族企业跟风，很快让这个行业上了一个高速发展的轨道。

　　这时候个别企业主为了生存，改变了商业模式，为了追求短期的利益开始借供应商的资金（月结）来周转铺货给各地的代理商，让他们快速的赚到了第一桶金，同时行业老板们都跟风追随，这样也成就了一批又一批无钱起步的代理商，我们的行业也就在这个时候不知不觉被改变了商业模式，将这个行业引入了不归路–––那就是我们这个行业现在很难摆脱的噩梦–––铺货（信誉额度）。在这样的商业社会，代理商的信誉与良知能保证我们企业的资金安全吗？产品好卖是代理商的渠道好，产品不好卖，公司发过来的货放在仓库3年--5 年也不处理，不急，反正是厂家的，到时候一起退；更有一些代理商玩失踪也是常有的事！一个企业把所有的包袱都给了自己，供应商的资金再长时间肯定还是要给他们的，除非不在这个行业混，布头布尾也好都不可以退的；而市场的产品季节一过，一年5折卖，3年2折才能处理，再长时间就是1元钱一条了！很多中小企业都被代理商害死！

　　我们真正分析这些问题会发现，这些问题都有一个共同的本质与必然：那就是我们行业的商业模式出了问题，是出了大问题，是整个行业生死存亡的问题！这些问题很多老板都看到了，但无力改变，有的是因为这个商业模式让他们成功，所以抱着这个模式到死也不敢变！经验能成就品牌有时却会害死你！有些在市场有一定影响力的企业主动压缩信誉额度，主动分解市场，降低风险，他们在风暴来临之前走在前面，让自己的品牌美誉度，行业知名度提升，在与经销商的对话中，逐步找回了主动权！这些企业与品牌在经历了这次风暴过后应该会活得更加健康。 

　　 三、本土流通品牌面临的竞争

　　1、 时代在发展，人们的生活水平在提升，男士品牌内衣也就跟文胸一样开始起步了，男人内裤女人文胸是这个内衣产品发展的必然趋势！品牌内衣肯定也会抢走部分的中高消费群市场！

　　2、内衣、保暖、文胸、袜子等行业的品牌也为了他们的品类延伸相应增加了内裤产品，我们本土的中小品牌企业在短期利益的驱使下，放下手中的自有品牌，帮他们贴牌，帮他们开发，并逐步为他们铺货，又走入一个歧途！

　　3、潮汕地区的散裤有他们得天独厚的价格优势，他们也在学习进步，并将价格优势进行到低，他们的口号：低价就是硬道理！这个板块是我们流通盒裤最大的敌人。

　　 四、 国家的宏观大方向：环保  健康  低碳  高科技
 
　　我们的产业是低附加值、劳动密集型、手工操作的传统行业，产能完全过剩，优胜劣汰是必然趋势，等待国家政策是一种无知！

　 　五、人民币升值，原材料不定期升价（国际国内因素）

　　目前我们的人民币在欧美的压力下升值，对我们内裤出口型的企业来说，也是很难摆脱的噩梦，他们的利润被无形中削弱，他们在外单上的议价能力会快速减弱，这样出口转内销成为必然！

　　很多有势力的外贸型企业，为了生存，他们会动用多年来积淀的资源，奋力一搏国内市场，我们的战斗将更加惨烈！

　　原材料升价的问题在这几年已经让很多企业老板们焦头烂额，供应商变戏法一样的囤积升价，而我们却毫无议价能力，而且我们要在市场上升价需要冒更大的风险！

　　 六、中国：完全不同的新一代工人！

　　为什么现在的工人，不能像10年前一样呢？

　　时代变了，上一代的工人关注的是亲人的经济利益，而不是自己的未来；现在正如大家所看到的，劳动力资源不如以前充足，劳工不如以前听话，新一代劳工出生于计划生育之后，在飞速发展的经济中长大，这一代人并不仅仅满足于基本生存，他们有更高的追求与向往！

　　我们的决策者：60后与70后，大多在贫困环境中长大，他们与80后、90后的工人在思想上有一条巨大的鸿沟。现在的年轻人更关心自己的未来，想在大城市定居，期待从事有趣、高薪的工作，而我们目前的企业与工厂让离开农村的年轻人发现自己很难正常融入城市生活，身处农村与城市之外，这也决定了我们的行业员工流动性会比10年前高出了很多倍！我们的人力资源成本会不停的攀升！

　　这六大板块决定了我们的商业模式需要重新设计，我们的行业已经到了极度崩溃的边缘，需要我们这些行业人士共同抱团过冬！

　　唯一的出路就是改变： 创新设计新型的商业模式！