一名服装陈列师的“时尚经”

　　生意社10月11日讯　你绝没有想到，当你进入某个品牌服饰专卖店的时候，你就已经掉入了一个“陷阱”，组成“陷阱”的元素包括当季的流行趋势、服饰搭配、色彩调和，以及你身边所生活的千千万万的人群的喜好，而这些就是让你慷慨解囊的所有理由；

　　精心打造这个“陷阱”的人，叫服装陈列师，你的喜好、气质，甚至意图以及你可能出的价钱，全都逃不过他的眼睛。但他却往往被忽略成一个普通的店员、导购甚至是搬运工······

　　“他是谁？”

　　“他是谁？”一名身材略微发福的中年女人上下打量着正在忙碌的孙茂，皱着眉头问。显然，孙茂的外貌与整个高档女装店的气场相当不合。他此刻正盯着一个全裸的塑料女模特若有所思，手里还拿着一件桑蚕丝的女式衬衣。

　　“他是我们的服装陈列师。”漂亮的女导购微笑着回答。

　　“服装陈列师？那是干什么的？”

　　“店里所有的服装怎么搭配怎么摆放，全由他说了算。”闻言，中年女人打量孙茂的目光变得柔和了些，但仍有些疑惑。换了平时，孙茂一定会给顾客送过去一个微笑，顺便带给顾客一点穿衣搭配的建议，但今天不行，“十一”长假已经让整个店面看上去更像一个“垃圾场”了。

　　上午9时在公司浏览时尚资讯、了解最近的销售数据时，孙茂的心里在不断想着7天长假，不知道卖场会变成什么样子。但当他站在店里的时候仍然感到绝望：每一个墙面直观的视觉感受就是杂乱无章，同一花色不同款式的服装挂得到处都是，不协调的色彩混杂在一个挂杆上，另一个显得过于宽松的挂杆上新品和打折款混作一团，而橱窗里模特身上的衣服及配饰搭配简直可以用“喜剧”来形容……孙茂摇了摇头，手脚麻利地开始调整。

　　5个小时后，店面焕然一新：一进门正面，挂杆上是两件不同款的黑色西装，侧挂挂杆上三件红色衬衣、两件黑色短外套间隔有度，橱窗里，一整套蝴蝶系列的套装组合吸引人眼球，店里的三个模特摆放错落有致，桑蚕丝衬衣配上别致的马甲和干练的牛仔裤……所有可以挪动的模特、柜子等也都被换了地方，整间店就像一家新装修的店。出了一身汗的孙茂一边洗脏乎乎的手，一边幽默地说：“咋样？是不是跟搬运工似的？”临走的时候，孙茂把一件皱皱巴巴的衣服递给导购，说：“以后衣服熨平了再挂出来，三四千元一件的衣服，这样挂出来是对品牌形象致命的伤害。”

　　4年前，自觉对时尚十分了解的孙茂带着一个广告专业毕业生的自信，瞄准了“服装陈列师”这个在兰州新兴的职业。但第一次应聘就被兜头泼了一盆冷水。

　　面试官的问题没有一个是关于时尚前沿流行品牌的，“点挂”、“侧挂”、“模特摆位”、“人的视线的黄金点”……几乎所有的名词都完全陌生，孙茂感到自己前所未有的无知，“原来了解时尚，并非只是知道更多的品牌或者设计师那么简单。”但这家公司给了他第二次机会，面试官要求孙茂直接进店陈列，他们相信眼前的青年或许是一个搭配天才，但奇迹并没有出现，面对一个卖场，孙茂的大脑一片空白。这家公司给了孙茂第三条出路：从导购开始干起，积累经验，再做服装陈列师。但孙茂不知道该怎样去给那些年龄在25至50岁的女人推销一件动辄三五千元的夏装。一周后，孙茂辞职。临走的时候，面试官给了孙茂一个建议：做好功课再去应聘。

　　去第二家公司应聘的时候，孙茂恶补了不少服装陈列师应该知道的知识，但是没有面试问题，唯一的要求是在一周时间内做出一个橱窗设计方案，孙茂又一次傻眼了，他连设计软件都不会使用。一周后，孙茂再次混入求职大军。

　　“要知道好的橱窗设计，展示给顾客的不但是一种视觉上的享受，它还应该传递一个企业的品牌文化，以及时下流行的趋势，最好的橱窗设计是：你看到的是一个故事，而不是模特身上某一件衣服或者饰品。”4年后的孙茂讲起来头头是道：“影响时尚、流行的元素有很多，比如3月底《爱丽丝梦游仙境》上映，4月以该电影为主题的服饰开始大热，爱丽丝服饰的特色是复古、高雅而不失可爱。一些高端服饰品牌就在店中做出了以爱丽丝服饰为主的展示，在橱窗里重现一些电影场景，自然大卖特卖。”

　　经历了两次失败的应聘后，终于，2006年底，孙茂应聘成功。