旗袍：中国美

　　生意社10月11日讯　旗袍非常显示女性的曲线美，但是曾几何时，最具中国服装特色的旗袍一度淡出人们的视线，成了被人遗忘的角落。现在的旗袍开始了走上复苏的历程，旗袍本身所独具的东方神韵，以及合身贴体、展现女性曲线优美的特点，注定它永远是中国服装中的一朵奇葩。旗袍，面临着广阔的市场发展前景。开旗袍店成为很多服装缝制高手，甚至是新手开店的选择。那么如何开一家旗袍店呢？一大把服装圈进行分析。

　　旗袍店的选址：店面的大小在25-35平米已足够。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，月铺面租金3万元左右，人工工资7000元，水电杂费3000元，材料费3.5万元，税1500元。

　　装修不需过于豪华，5000元左右便可以了，主要衬托旗袍的中国特色及韵致。再加上设备及各种其他的前期及宣传费用、周转资金等，总投资在10万元左右。

　　由于目前市面上旗袍的价格大约在200元到5000元之间，所以如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的，以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万元。

　　旗袍的货源问题：旗袍的货源问题无非是自己制作，这就是定制服装了。还有就是从品牌公司进货。

　　如果本身具有技术，自己裁剪、缝制旗袍会有很大的市场，量体裁衣，对消费者来说更有吸引力，而且这样的开店方式更容易受到消费者的认可。现在的服装定制已经成为一种新型的消费方式。开店前期可能名气不大，可将自己缝制的旗袍请人穿出去走秀，也可以请一、两位模特试穿，顾客看了，自然心动。当然，这比较考验店主裁剪技术。也可以到有名牌的服装公司进货，时尚的东西变化很快，一定要摸准市场脉搏，要有足够敏锐的市场观察能力，所进的服装才不会滞压仓库，造成资金占压。

　　服装交易注意事项：旗袍不是常穿的款式，很多人定制旗袍后，也只是在一些隆重的场合才会穿着，对于旗袍的质量更加关注。开旗袍店需要把握服装的质量，了解顾客的需求，给顾客提出适当的建议。在成交前将所需要考虑的事项一一确定，尽量避免与顾客产生纠纷。

　　旗袍店营销手段：由于顾客消费额一般比较大，可在其消费到一定额度时，赠送不同价值的小礼物，给顾客造成意外惊喜，也是培养商家与顾客之间更好的互动关系，稳定一批老顾客，不断地发展新的顾客群体。旗袍店也应该适时转换经营思路，除了销售旗袍外，还可搭配销售具备古典特色的手工艺品、饰品等。小小的绣花钱包与绣花鞋是旗袍搭配销售的很好伴侣。

　　服装市场几经潮流变迁，无论是从款式、面料，或装饰功能上来说，都让人看得眼花缭乱，爱美、追求个性的都市青年不断地追逐着时尚的变幻节奏，让这个世界变得更加多姿多彩。如今旗袍这股风潮卷土重来，抓住商机显得尤为重要。