中国服装品牌正步入“万店时代”陷微利困局

　　生意社10月12日讯　“万店时代”就将来临，在最近一波零售店的扩张热潮中，服饰领域的许多品牌正朝着过万家零售店的目标靠拢。然而，这场轰轰烈烈的市场布局本身也正受到越来越多的质疑，代理经销商开始抱怨利润的微薄，于是，品牌商群体的“肆意而为”逐渐被戴上了“制造泡沫”的帽子。

　　到今年上半年为止，业内如安踏已经实现零售店7000家的突破，由2009年年底的6591家增至7052家，净增461家。而跟随在安踏之后的，还有特步、三六一度、匹克等，这些品牌都宣称将在2010年实现新开1000家以上零售店，总规模突破7000家零售店的“壮举”。

　　一系列令人咂舌的大手笔投入，以及每年上千家零售店的开店速度，眼下，服饰品牌的零售扩张可用“井喷”来形容，相关分析人士甚至断言，根据目前的零售终端扩张势头，未来三年内，服装领域就将出现一批万店规模的品牌。

　　不过，在这波爆发式的终端扩张中，风险也逐渐凸现，“跑马圈地”后，市场容纳的极限、代理商与品牌商的分歧正拷问着服装品牌这波终端扩张热潮。

　　找寻买家

　　北京一家拥有150间零售终端的内衣品牌，眼下正频繁接触各方面有意扩张的买主。“宣称”自己是机会主义者的品牌拥有人刘先生，毫不忌讳地表示，想趁行业好转，在国内品牌零售终端快速扩张期间，能将品牌溢价卖个好价钱。

　　这似乎成了许多中小品牌目前热心的工作，零售终端扩张热潮的兴起，使得像刘先生这样掌握了一定数量实体店的中小品牌拥有人，看到了“赚钱”的可能。

　　刘先生几乎尝试了所有渠道来寻找“合适”的买家——那些短期内有上市计划，且目前正在快速扩张的服装品牌。他不放过行业内任何一条有价值的信息，即便是报纸上某个不起眼角落刊登的某品牌计划上市的报道，刘先生也总是能在第一时间发现。然后，他开始分析该品牌短期内上市的可能性，并联系身边可信的人与这个宣称将要上市的品牌接洽。

　　刘先生急切，且非常谨慎地寻找买家，他不希望企业员工知道自己的出售计划，且不屑于亲自上门的“兜售”，他本能觉得这样将使自己的谈判上落于下风。因此，他总是在寻找合适的中间人。

　　今年上半年，麦考林的上市计划曾在业内激起巨大反响，刘先生也注意到了，当时，他曾非常确定地认为，麦考林是一个合适的买家。双方产品目标契合，女士内衣都是双方的主力产品。渠道通路也高度吻合，麦考林开始了大规模的实体店战略，从线上向线下延伸需要刘先生的150间实体店面。同时，刘先生也敏锐地发现，风投入主后的麦考林拥有足够的资金实力，能给予他一个好价钱。

　　这一切都让刘先生相信麦考林的上市计划可行，“它需要大量线下店来填充‘上市资质’，而红杉资本的运作能力将进一步增强麦考林的上市把握，当然，最重要的是，在我看来，麦考林为短期内的上市目标，有实力且愿意开出更大价码收购我们。”

　　结果令人遗憾，之前热闹异常的麦考林今年第四季度上市的传言，突然“烟消云散”，多次联系麦考林后，刘先生被告知，麦考林近期没有任何并购计划。事实上，麦考林所谓的上市资本运作似乎也暂时停滞了。