建德企业搭乘“百镇联网”快车洽谈千万大单

    导读：建德市机械链条有限公司创建于1978年，致力于水泥机械研制，主要生产工业输送链，水泥机械，环保设备。自1994年组建成立“建链公司”以来，已连续五年获得市工商局“重合同，守信用”单位，连续六年获金融部门“AAA”级资信企业以及市政府颁发的工业“十佳企业”称号。特别近期公司高效稳健的发展态势，已备受业内外人士的瞩目。

    为此，“百镇联网”推进小组特地回访了建链公司，探其发展奥秘。

　　先人一步赢市场

　　前几年，建链公司营销一直采用传统的电话、出差等方式进行销售，每做一笔销售，业务员就需花大量的时间和精力整理客户资料、产品资料以及出行奔波。如何降低营销成本、扩大市场份额？公司管理层一直在思索。

    07年，巧遇杭州市“386”上网工程春风吹之建德，工程培训中公司认识到应用电子商务营销是条不错的路子，马上建立独立网站，将公司所有的产品及优势通过网站进行展示、推广和营销。此举公司很快取得了初步成效，成为全市工业企业实施电子商务应用的排头兵。

　　把握政策占先机

　　公司老总吴丽华与我们交流中还谈起，今年杭州市政府启动“百镇联网”工程，帮助全市100个重点乡镇深化电子商务应用，建设百镇工业网，打包宣传各镇规模以上企业，塑造地方产业品牌，这对产业来说意义深远，对企业来讲是一次千载难逢的机遇。

    因为，公司之前使用的是独立网站，网站需要维护费、服务器空间费、域名费、网络营销推广费等等，每年费用至少在一万元以上。这还不是关键，关键是独立网站需要不断的推广，如百度、google推广费用一年动辄上万，这极大的考验了公司的经营成本。如何提高每一分成本的收益是我们建链公司追求的。至于“百镇联网”具体他认为有以下几点好处：

　　1、完全公益性，政府资金支持，免费为企业做宣传，实实在在为企业着想。

　　2、杭州市政府和各乡镇(街道)主办，具有很大的权威性。

　　3、进入平台的企业都是各乡镇(街道)经济效益好、信誉度高规模以上企业，这有助于提高企业的自身形象。别看这一点，我们在与客户介绍时就能多说上一句，我公司是杭州市“百镇联网”重点企业，诚信单位！

　　3、杭州各乡镇特色产业各有千秋，集中打包宣传可以提高整体形象。

　　4、各乡镇(街道)工业网结合“百镇联网”总平台的同时，再依托生意宝平台巨大的流量及生意宝公司庞大的行业资源网站，我们相信影响力是有一定的保障，这对我们企业来说可节省一大笔市场营销推广费用！

    相比于传统营销，公司通过电子商务渠道销售成本已降低了5%！一般客户都是先从网上了解公司产品信息后与公司取得联系，只要初次合作由业务员外出洽谈外，二次销售基本能通过企业旺铺和网银等电子商务手段得到完美解决。当然，至于初次合作派出业务员也是体现我们对客户的重视，建立彼此的信任，为后期通过网络销售打下基础！

　　搭乘快车促发展

　　目前，建链公司已经加入“百镇联网”平台几个月，经过前期熟悉，和市场部门调整适应，目前每天公司都能接到20多个网络询盘电话，受“百镇联网”平台的连带效应，连公司独立网站的浏览量也增加了30%。加上建链公司的线下团队销售业绩，现在的客户订单基本上是应接不暇。建链公司最近完成的一笔大订单业绩高达300万,1000多万的大单子正在洽谈中。

     通过全公司的通力合作，积极进取，电子商务渠道销售额已经占所有销售总额的20%！这正是他们孜孜不倦追求效益的结果。

    　据介绍，该工程是由杭州市经济委员会主办，杭州市中小企业服务中心和生意宝(002095)旗下网盛电信共同承办，属杭州镇级电子商务深化项目。“百镇联网”项目将结合网盛电信运营的“农村中国”（9191.cn）所具有的资源优势和建设经验，为杭州市乡镇及企业提供专业化电子商务平台建设服务，通过政府出资引导的方式，发挥企业打包上网的品牌效应和集群效应，帮助杭州100个工业型乡镇提升企业电子商务应用能力，并通过整合区域资源来推广中小企业和产业优势。

　　该工程以网盛电信公司为主，制定平台规范构架、推进平台建设、开通企业旺铺、编写教材展开培训，并利用先进网络技术，达到平台互联、信息互动、系统互通，最终形成覆盖全杭州市的中小企业电子商务应用平台。（云马）