网上认同网下难卖亚麻袜“一朵带刺玫瑰”

　　生意社10月18日讯　作为亚麻业界唯一与世博会挂上关系的企业——浙江明效汇丰有太多骄傲的理由。特别是当其生产的亚麻袜卖到40元/双，并且还门庭若市的时候，让我们不得不感叹“绿色概念”对于消费者的巨大吸引力，以及“绿色”亚麻在未来的巨大市场潜力。

　　据了解，与人们熟悉的棉纱相比，亚麻纱的价格大约是它的4倍，生产成本高。鉴于金融危机的影响，“明效丰汇”把亚麻袜的主要销售方向确定为内销。与“明效汇丰”遭遇金融危机转内销的企业不少，但是如“明效汇丰”一样幸运的搭上“世博”快车的企业却没有。因此更多的企业选择了低价进入市场的方式。

　　低价带来的是另外一个悖论。亚麻纱价格大约是棉纱价格的4倍。与生产我们熟悉的棉袜相比，生产亚麻袜显然要付出更高的成本。但是本来就已经是微利的袜子行业中，如果亚麻袜和棉袜的价格相差无几，亚麻袜生产企业的利润点又在哪里？

　　由此我们可以看出，从某种意义上说，亚麻袜行业像一朵带刺的玫瑰，远观好看，近距离接触，就会发现它有很多不完美的刺，需要我们完善。

　　网上认同，网下难卖

　　亚麻产品70%以上都是依赖外销，亚麻袜也不例外。当国际金融危机在全球蔓延之时，亚麻袜产业迅速感知了这一状况，平时出口畅销的亚麻袜一夜之间不再畅销。“2008年下半年，我们就已经感觉到袜子外销困难了。”浙江某亚麻生产企业负责人告诉笔者，“当时我预期将来会更困难，我们很容易就想到了做内销。”

　　很多亚麻袜生产企业在面对金融危机时，首先想到的就是拓展内销。但是对于这些做惯了外销的企业，在从事内销的时候有点儿不知从哪里入手。网络为他们提供了一个渠道。

　　“当时电子商务已经逐渐红火。我们企业就尝试做了一部分。但是网络真的是需要时间去培育的。订单生产习惯了，这种耗时间的活儿太劳神。后来我们想到了支持代理商做网络销售的办法。”重建的哈尔滨亚麻厂的一位销售人员告诉笔者。

　　笔者看到，在最大的点子商务网站——淘宝上，输入亚麻袜后显示几百个产品，但是这些产品的定价都非常低。大约在4~6块之间，和棉袜的零售价格相差无几。

　　对此，亚麻袜代理商一脸无奈：“人们认价格便宜的商品。他们对于袜子的接受价格就是5元左右。高于这个价格，参与网络购买的人很难接受它。”

　　实体店销售亚麻袜可行吗？“亚麻袜在实体店只能以配角的形式出现。去实体店购买袜子的人往往没有亚麻防臭等功能的诉求。相反，在网络中，有亚麻袜诉求的人会对亚麻袜进行搜索。”一位尝试过实体店销售亚麻袜的江苏一家企业告诉笔者，实体店销售亚麻袜的形势并不乐观。

　　在北京上诺天工商贸有限公司的办公室里，笔者看到了成捆的亚麻袜。该公司董事长赵志刚期望能够找个网店进行合作。“对于销售亚麻袜来说，网店还是比较靠谱的方式。”赵志刚说，“毕竟亚麻产品的市场培育还不够，人们并没有形成亚麻产品的消费习惯。只是对于亚麻产品的抑菌、吸汗功能有一定的了解。在网上购买产品的人一般比较时尚，会尊崇当下流行的绿色消费价值观。所以和实体店销售比起来，网络销售是一种更有针对性的销售。”

　　含量界定缺乏标准

　　100%亚麻袜的标识让业内人士感到可笑。但是这种标识在亚麻袜子的标牌上随处可见。

　　“有点常识的人都知道亚麻袜不可能是100%亚麻，它里面至少得含点氨纶，有点弹性，才能成为袜子吧？”谈到“亚麻袜”的标识问题，中国针织协会副秘书长瞿静感到非常头疼。

　　“如果我们标上90%，或者80%的亚麻含量，我们的袜子就会受到质疑。消费者会认为自己应该买100%的亚麻袜子。我们也是对于消费者进行了普遍的调查，觉得100%的含量更能吸引消费者。”浙江诸暨的一家亚麻袜生产企业告诉笔者。事实上，他家生产的袜子中，大部分亚麻袜都含有氨纶和棉的成分。

　　“我们购买亚麻袜，主要是新鲜，而且据说它能防脚臭。这个能解决我的大问题。如果我使用后真的有这样的效果，那么以后会坚持购买亚麻袜。话说回来，它好像也不贵。”一位打算购买亚麻袜子的李姓消费者告诉笔者。

　　“亚麻产品质地较硬，混入棉后，可以改善其服用性能，让亚麻袜穿起来更舒适。同时还保留了亚麻抑菌、透气的特点。”中国麻纺织行业协会秘书长董春兴告诉笔者，“但是行业在亚麻袜含量方面虽然没有明确规定，但是也有一个默认的规定，就是亚麻的含量超过50%就会认为是亚麻袜了。”

　　亚麻袜含量的模糊带来的问题很多。亚麻纱的价格是棉纱价格的4倍。为了尽量的压低亚麻袜的生产成本，尽量多的使用棉纱成为很多企业的选择。有一些不规范的企业甚至把亚麻含量不足10%的袜子也称为“亚麻袜”，甚至有一些企业采用仿麻的化纤与棉混纺，出来冒充“亚麻袜”。

　　笔者了解到，有一家企业打出了“国内首创亚麻含量93%的亚麻袜”。当笔者拿这个数据向专家请教时，专家的答复是这种含量的可能性是存在的，但是至于是不是首创，因为“没有调查就没有发言权”，因此他们不好回答。

　　亚麻袜在含量界定和含量极限界定方面都存在模糊的地方。只要存在模糊地带，就会有企业和个人钻空子。目前，因为亚麻袜还没有发展称为袜子的一支重要力量，它存在的问题也被行业和专家们忽略。但是一旦这个产业逐步成熟，必然需要行业进行规范，才能实现健康发展。

　　鼓励创新动力何在

　　亚麻袜出口多年，产品一直都是老样式。亚麻袜的生产企业在产品创新方面的投入动力不足。面对国际金融危机带来的压力，面对内销市场的压力，亚麻袜生产企业应该在产品创新上下足功夫才是。但是多年以来，亚麻袜还是老样式、老厚度，鲜有创新的情况发生。

　　企业对此也有自己的难处。“我们把亚麻袜做成了现在流行的五指袜，人工费用、机械费用、原料费用都提高了不少，而且生产量也无法像生产普通亚麻袜那么大。但是生产出来的创新产品定价却不敢再往上定。定高了消费者很难接受。”一位亚麻袜生产企业负责人说，“后来我们发现，批量生产普通亚麻袜要比生产创新型的亚麻袜赚钱。”