“建议零售价”竟可三折出售，猫腻何在？

消费者质疑：

标价188元的衣服，45元成交，其中是否有猫腻

生意社10月20日讯　口口声声说刚上市，衣服上还标注着188元的价格，却愿意以45元的低价卖给消费者。近日，在路桥务工的刘先生就遇到了这种怪事。

刘先生老家在江苏，目前，在路桥一家企业上班。前几天的一个晚上，他前往夜市挑选裤子。几圈转下来，刘先生看中了一个款式，摊主随即凑上来：“这款式是刚刚上市的，你真有眼力，一看就知道你很识货。”翻开裤腰里角，摊主将一个小标签送到刘先生眼前，上面写着“市场零售价188元”。因为身上带的钱不多，刘先生打算离开。看到顾客要走，摊主极力挽留：“可能是咱们有缘，我就想做成你这笔生意，亏点本都没事。你说多少钱？”经过讨价还价，双方最终以45元的价格成交。这比刘先生预期的成交价还要低。付钱时，摊主告诉他：“这个款式目前在大商场里，188元少一分你也买不走。我们不用房租费，税收也少，成本比别人低，再加上我想交你这个朋友，所以才会以这个价格卖给你。这个价，连成本都不够。”

这条裤子价格不高，似乎捡了个大便宜。回到家，刘先生却对此颇费思量起来：明明标价188元，为什么会以45元卖给自己？一般来说，砍价砍下一半也不容易。他跟摊主互不相识，摊主竟如此爽快地以不到四分之一的价格成交。按常规，不到万不得已，生意人不会做亏本买卖。那么，这条裤子的实际成本价该是多少？或者，会不会这条裤子质量有问题？

无独有偶，来自江西的赵先生，也遇到了和刘先生相同的怪事。标价168元的衣服，35元就成交，比刘先生的还低。

刚刚上市、标价188元的衣服，缘何会以超低价出售，这背后的真相究竟是什么？带着这些疑问，笔者专程赶往路桥夜市进行调查。

实地调查：

摊主力荐“挂价”商品，生意红火

路桥夜市，位于商西路。晚上6点刚过，市场就热闹起来。

按照刘先生的提示，笔者很快找到了一个裤子专卖点。

这个摊位，由机动三轮和几块木板组成。各种裤子码得很高，牛仔裤、西裤、中长裤占了主角。几经搜寻，终于找到了刘先生所说的标价裤。标价裤的标签，有的挂在裤腰里面，有的挂在裤腰外面。价格标签名称，有“建议零售价”和“市场零售价”两种，有188元、168元、128元等多个价格等级。除此之外，产品的商标、产地、成分等标志，大多都不齐全，有的根本就没有。

在夜市走了一圈，笔者发现，裤子专卖摊点不在少数。每个摊位前，都站满了前来选购的务工者，标价裤成了他们的首选。笔者注意到，标价裤的实际成交价格，是标价的20%—50%，一般在30元—80元之间。

每当有人在摊前停留，那些摊主就会主动迎上去，用那三寸不烂之舌，给顾客灌“迷魂汤”。笔者总结了一下，大体分为以下几种：一、溜须拍马型。如同刘先生的遭遇一样。二、忽悠型。摊主声称商场倒闭，委托其低价代销。三、劝告提醒型。说什么大型企业亏损转产，最后一批高质量清仓，走过这个村，没了这个店等等。面对商家的强劲攻势，客人听了心动，心甘情愿地掏出口袋里的钱。

生意红火，摊主自然高兴，两三米宽的摊位，居然有四五个人在忙乎。他们一人负责从仓库拉货，一人对着过往的行人打招呼，其他人对正在挑选的顾客“上课”。挂有标价签的，成了摊主力荐商品。

商家揭秘：

标价签需向厂方购买

张先生是安徽人，前两年曾在路桥夜市做过裤子专卖。目前，夫妻俩在闹市区开了家小超市。

提起夜市的标价裤，他向笔者兜了底。他说，这种裤子多年前就有，标价裤比现在还泛滥。因为，那时，厂家免费提供标价签。现在，为了降低成本，厂家实行了有偿标价，每条标价裤多收取2元钱。此类商品成本在原有基础上提高了，出售时也要考虑与其他同类商品的竞争力问题。因此，每款标价裤出炉前，商家都会对其款式，市场前景进行研究。

既然愿意花钱买标价签，并且还对其市场进行过分析，为什么如此低的价格愿意销售呢？“问题出在布料上。”张先生一语道破天机。他说，夜市的消费群体大多是外来务工人员，消费能力较低。同时，这个群体对布料的好坏没有太多研究，只注重看衣服的款式。针对这一消费群体特点，销售商向厂家进一些款式新颖，面料较差的服装，标价则按较好面料服装来标。

购买标价签，实际销售价格却与普通服装无异，这样做究竟有多少意义？张先生说，在夜市，一条普通的裤子，售价在30—40元之间，而有标价签的衣服，至少可以比普通裤子多卖10元、几十元。其原因，一是款式新颖，稍贵些，消费者也会买账；二是挂有标价签的服装，给消费者的感觉是上档次一点；三是有标价签上价格作对比，消费者容易产生满足感，以为自己捡了个大便宜。

所以，对于商家来说，卖标价服装利润更高，何乐而不为？

律师观点：

此行为属以次充好，涉嫌欺诈，消费者应多长心眼，积极维权

对于商家的这一做法，前来消费的务工者是怎么看的？

笔者在市场里采访了多名顾客。面对这个问题，不少人表示不满，认为消费者的权益受到了侵害；有的人，则表示理解，认为这不过是行业潜规则而已。 “没有必要去理会。再说，价值也不高。”他们认为，为这样的事，和商家较真，划不来。

为此，笔者咨询了路桥法律援助中心律师陈海刚。他告诉笔者，从行为上看，商家属于以次充好，涉嫌欺诈。他建议，遇到类似情况，消费者可以向消协等部门进行投诉。 “认为商品价值比较低，不值得也没精力与商家理论，或没有向相关部门投诉的意识，恰恰助长了对方的不法行为。”陈海刚说。

市物价部门有关人士也指出，虽然服装属于放开价格、企业自定商品，但价格标签有一定的规范格式，除了价格标注，还有商标名，写明面料成分，还要打印生产厂家的厂名、地址、电话，条形码更是不可少。如果消费者看见商品价格标签不规范，而且，标高价卖低价，就可初步认定属于以次充好商品。建议消费者，要多长心眼，避免权益受损。