上海出现了衬衫自助售货机

　　生意社10月20日讯　在一些大城市，饮料自动售货机比比皆是，顾客投了几枚硬币后，尽管没有营业员，一听可乐仍会自动“跳”出来。

　　可如果告诉你，用银行卡刷一下，也能自助买到衬衫，你会心动么？记者日前就在上海、义乌两地见到了这种衬衫自助售货机，虽然目前还处于调试阶段，但其已引起了消费者和业内人士的普遍关注。

　　记者了解到，自助式衬衫销售模式在我国尚属首创，而其开发商之所以这么做，正是看中其低廉的运行成本和潜在的市场前景。

　　义乌商贸城有21台

　　货架里只有成人男士衬衫，分成4排，每排4件，一共有4个尺码，白色、淡蓝色、方格、条纹等4种款式。

　　如果不仔细看，这种衬衫自助售货机跟普通的饮料自动售货机，长的十分相似。不同的是，其卖的是衬衫，而不是饮料，并且其没有投币口，多了银行卡刷卡器。

　　在义乌国际商贸城，这个衬衫自助售货机和饮料自助售货机并排摆在一起，前者赢来了不少好奇的目光，一些人在“隔壁”买饮料后，还会在这台衬衫自助售货机前逗留片刻。

　　记者日前在义乌采访时，发现有人看了说明后，很快就能根据自身尺寸，按键、刷卡后买到自己中意的衬衫，2个小时内有3人成了自助售货机的客户。

　　记者了解到，在义乌国际商贸城内，像这样的衬衫自助售货机一共有21台，分布在商贸城的多个出口、过道等处，不仅销售的产品款式完全相同，价格也是统一的体验价79元----尽管每件衬衫包装上都印着“原价159元”。

　　据介绍，衬衫自助售货机目前还处于调试阶段，开发商尚未进行宣传和推广，因此有些人对该设备并不了解。记者在义乌国际商贸城随机采访了10位摊主，有3位称“还不知道有这新鲜玩意”。

　　上海宾馆很“吃香”

　　同样是衬衫自助售货机，在上海却大放异彩。

　　在刚刚结束的国庆长假期间，记者来到了上海金沙江路凯博商务酒店。在这家有百余客房的酒店过道里，就摆放着一台跟义乌国际商贸城完全一样的衬衫自助售货机。

　　由于正值旅游旺季，该酒店客房每天都是客满。记者看到，傍晚时分陆续有客人到售货机前自助购买衬衫。“宾馆有了这机器，买件衬衫换身就很方面了。”一名来自南京的客人说，看世博会人走得挺累的，“现在连去商场的力气都能省下来了。”

　　8个月前，就是在这家酒店，曾举行过一次会议。一位参会代表，无意间发现了这台衬衫自动售货机，并尝试着购买了一件。结果第二天，会议主办方知道此事后，给参会者每人买了一件，由于自主售货机“库存”有限，他们还通过客服电话“催”了货。

　　这家宾馆前台工作人员告诉记者，衬衫自助售货机安装近一年，现在一般每天都有树十件的销量。

　　而开发商也表示，衬衫自助售货机在上海市场的反映良好，“作为开拓上海市场的秘密武器，我们已在上海各大宾馆、酒店投入了200多台。”

　　曾是当地出口大户

　　衬衫自助售货机的开发商，是位于义乌大陈镇的某大型衬衫企业，这家企业经营上过去主打OEM和外贸，曾获金华市2005年度自营出口超二千万美元，产品远销到美国、日本、英国、俄罗斯、澳大利亚等50多个国家与地区。

　　而由于受金融危机和人民币升值的影响，近年来，该公司放弃过去只做外贸的想法，兼攻国内市场，开发、培育自主品牌，目前已在全国开出30多家衬衫专卖店。

　　专卖店开出后，这种销售模式尽管可以很快融入终端市场，但成本较高。“不仅有店铺房租、水电费、营业员工资等成本，而在店铺选址、员工招聘、营业执照办理等方面还要用更多心思。”

　　有没有既能很好进入终端市场又节约成本的模式呢？一次日本之行让该公司负责人李先生找到了答案，“在日本的街头、商场，遍地都是自动售货机，来往的人只可以很方便的自主购物。”

　　李受自动售货模式的启发，回国后立即找到联合科研机构，联手开发了衬衫自助售货机，“利用自主售货机开展终端市场销售，不仅是销售渠道的创新，也是成本控制模式的创新。”

　　能更好控制运营成本

　　既然是成本控制模式的创新，那么衬衫自助售货机能节省多少成本呢？

　　“一台放在闹市区的自助服务机，每天卖出三件衬衫，除了能收回运营成本外，还小有赢利。”该公司电子商务总监胡先生称，相对专卖店模式，他们对自助服务机的运营成本更为满意，“我们所有的衬衫终端销售机均通过网络后台统一控制，一旦存货不足，我们会让物流配送团队进行统一配送，这有进一步降低了产品的配送成本。”

　　值得一提的是，在该公司看来，自助售货机在将产品推向终端市场的同时，还提供了一种全新的广告载体，“可让企业迅速提升品牌形象，有效地对产品销售进行推广。”

　　记者留意到，每台衬衫自动售货机都“穿”着广告的外衣，上面写着“物流网应用平台，智能商务交易终端”，而自助售货机正面，还有一块电脑显示器大小的液晶屏，屏幕正在滚动播出公司品牌介绍、虚拟经济前景、自主购物流程等。这正是该公司利用平台为自己发布的广告信息，不同的是，在别的媒体投放需要缴纳费用。

　　据介绍，作为物流网应用平台的一个案例，在大范围投放后，衬衫自助售货机还将发挥智能商务交易终端的功能，轻松实现手机话费缴存、机票订购、信用卡还款等服务。

　　采访手记：从危中有机到化危为机

　　在传统纺织行业，绍兴纺织企业进军动漫行业、湖州纺织企业进军网游产业，而这是次义乌企业创新终端销售模式，意欲进军虚拟经济。

　　这些“进军”让人倍感欣慰，反映了浙江企业在危机面前的积极姿态。

　　同样是危机，有分析人士将其形容成“危中有机”，并认为关键在于从危机中发现问题所在；有人将其形容成“化危为机”，并认为关键在于在危机中找到解决问题之道。

　　2008年来席卷全球的金融危机，持续的人民币升值，人力资源成本的优势不再，让我国一些外向型企业吃尽了苦头，一些行业正面临着结构性调整和重新洗牌，部分外向型中小企业、低端产品制造企业甚至永久退出了历史舞台。

　　但我们看到，更多的浙江企业在危机中发现了问题所在，并在危机中找到了问题解决之道，通过转型升级实现了企业的长期可持续发展。

　　就在记者采写本稿件时，一位朋友说，这个衬衫自助销售机好啊，稍作改进就成了“袜子自助销售机”、“领带自助销售机”，诸暨袜子企业、嵊州领带企业肯定有兴趣的。而一位同事说，这个自助销售机用来卖报不错，专卖畅销报刊杂志……再晚都不怕报摊关门了。

　　近段时间，棉花价格不断攀升成了最为关注的话题。这对国内纺织服装行业来说，或许又是一场危机，如何顺利“突围”，相信跟记者一样，不少读者也在期待。