福建石狮：体育用品制造业寻找下一个春天

　　根据目前安踏、特步、361°所发布的财报，今年品牌体育用品制造企业所生产的服装销量比鞋类产品大，这说明消费者对于体育服装的需求量更大，而在去年年底召开的石狮体育及相关产业发展成果研究汇报会上，一个数据值得关注——石狮体育服装制造业的总产出、增加值占体育及相关产业和体育制造业的六成以上，占福建省体育服装制造业总产出的1/3，“基本上晋江所有的品牌体育用品制造企业所生产的服装都放在石狮贴牌加工，石狮可以称得上是晋江品牌企业的加工生产基地。”洋下一家体育用品生产企业的相关负责人赵进介绍，这家企业为匹克、361°等销售额超30亿元的知名品牌企业贴牌，“这也是为什么在‘后金融危机’时代，石狮体育用品制造企业数量依然庞大的原因，但做自主品牌的很少，绝大多数企业都在贴牌加工。”赵进表示，晋江安踏、特步、361°等品牌企业每年以20%增长幅度递增的产值养活了石狮数百家贴牌生产商，但随着中西部承接沿海产业转移以及该区域纺织服装产业链的日渐完善，晋江多家品牌体育用品生产企业纷纷在湖北、湖南、江西等省份设立分生产基地或把部分订单交给了中西部省市的加工型企业，而石狮贴牌企业的订单数量会越来越少，“致使订单数量减少的另一大原因是劳动力成本上涨，工人数量骤减。”汪志芳表示，对于如今的贴牌加工企业而言，最重要的就是工人，但进入今年，一些体育用品制造企业的工人数量较之往年明显减少，一些原本胜券在握的订单也转移到中西部省市，“订单可能会越来越少。”赵进认为，沿海产业结构调整及升级，技术含量不高、附加值低的粗放型加工贴牌企业属第一波被淘汰对象，“这也是大势所趋，经济发展以及产业调整的必经过程”。

　　不仅贴牌优势在慢慢丧失，国内一二三线城市的体育用品市场份额也逐年大幅度压缩。已经在一线城市牢牢掌握主动权的耐克、阿迪达斯等一线品牌如今也放下身段，发力进入二三线甚至四五线城市，而安踏、匹克、361°等多家致力于走“农村包围城市”的晋江品牌企业“厚积薄发”，现在也开始在一线城市攻城拔寨，与耐克、阿迪达斯短兵相接，石狮体育用品制造企业原本赖以生存的三四线城市如今已是战火连天，“虽然有些石狮体育用品制造企业正在寻找春天，但是否能够找到还很难说。”业内人士方先生认为，如果继续走大而全之路，而不是寻找差异化空间或蓝海，等待石狮体育用品制造企业可能更多的是市场“炮灰”，而不是春天。

　　相关链接

　　福建即将出台扶持体育产业发展的政策

　　10月12日至14日，副省长李川率省政府办公厅、省经贸委、省体育局官员就建设海西现代体育装备基地，对泉州市体育用品产业发展情况进行调研。其中，调研组来到石狮强力、斯舒郎、凯胜等体育用品生产企业实地调研。

　　通过调研，福建省相关部门将对全省体育用品产业品牌国际化、产业信息化、人才培养、总部经济建设、产业转型升级、公共服务平台建设等方面，进行全面系统的研究，出台更多符合企业发展实际的优惠措施，促进整个产业的进一步发展。同时，调研组还鼓励广大企业主开拓创新，为体育用品产业注入新的消费元素和科技含量，提升原有产业的内涵，形成新型的产业业态，带动整个产业的转型升级。

　　10年打造体育产业集团

　　针对《关于建设海西现代体育装备基地建议的报告》的批示，泉州着手规划建设晋江、石狮、南安标准化体育用品工业园区，积极谋划定期举办体育用品博览会，力争用10年左右的时间，培育1-2个国际知名体育品牌，打造3-5家综合实力强大的体育产业集团。落实《关于加快总部经济发展的若干意见》及配套文件，推动城东、北峰、江南和晋江等总部经济区尽快取得实质性进展。

　　名词解释

　　一带、二地、一中心——

　　所谓的“一带”就是在沿海大通道(晋南段)两侧20多平方公里的地域规划和建设具有国际一流水准的滨海运动休闲产业带；“二地”就是打造全球体育装备制造业基地和国家级运动训练基地；“一中心”就是打造全国体育赛事中心城市。

　　体育用品制造业三大极——

　　国内体育产业资深专家认为，第一极为耐克、阿迪达斯、李宁以及后来居上的安踏，第二极包括北京动向、361°、特步以及匹克等港股上市公司，第三极囊括鸿星尔克等并未占据主要体育类黄金资源的公司。根据“三大极”企业2009年的财报计算，第一军团销售额每家在55—100亿元之间，第二军团销售额每家在30—40亿元上下，第三军团销售额每家则在20亿元左右。

　　他山之石

　　“邻居”体育用品制造企业“加速度”

　　体育用品营销，体育明星无疑是最佳代言人。经过多年发展，安踏、匹克等晋江品牌企业也有资格和实力在国内与耐克、阿迪达斯巅峰论战“代言人”。

　　巴蒂尔、斯科拉、阿泰斯特、基德、理查德森、弗朗西斯……原本只属于耐克、阿迪达斯等全球顶尖体育用品生产商的NBA明星，如今都已转入安踏、匹克的怀抱。今年暑期，安踏甚至签下了“狼王”加内特。正如媒体所言，匹克或安踏的代言人组成一支NBA球队，可以杀进季后赛甚至是总冠军的有力争夺者，“现在穿安踏或匹克，并不丢人。”经常一身体育品牌穿戴的市民吴凯乐表示，几年前，即使安踏、匹克这些品牌再怎么打折促销，他都不会进店买一件。那时，耐克或阿迪达斯才是他的最爱。几年过去了，吴凯乐也穿李宁、安踏或匹克，“你有没有发现，现在这些晋江品牌的价格也上来了。”价格上涨是有原因的，排除原材料、劳动力成本上升，涨价的最大动因来自于市场，如果市场不接受产品，涨价也就无从谈起。

　　数字说明一切。2007年，安踏全年的销售额接近32亿元，去年销售额接近60亿元，今年的目标是100亿元，截至目前，安踏已经完成了60多亿元的销售额；2006-2009年匹克体育连续三年销售额保持80%的增长。2009年，匹克实现销售额30.95亿元人民币，同比增长51.6%，净利润增长67.1%，高达6.28亿元人民币。截至2010年6月底，零售网点数目增加至6768个；2008年，特步全年收入为28.67亿元，其副总裁叶齐日前表示，特步今年实现50亿元的销售额基本上没问题。截至目前，特步品牌零售店总数达到6579家；361°提交的是跨年的全年财报，该公司全年的营业额为43.3亿元，同比增长25.7%，净利润为9.16亿元，全国门店数已达6927家。

　　除了在销售额和门店数方面突飞猛进，“邻居”晋江的体育用品制造企业还积极地借助各种渠道营销。如安踏去年击败李宁、阿迪达斯成为中国奥委会独家体育服装赞助商；特步赞助欧洲五大联赛之英超伯明翰队，成为中国第一家进军欧洲五大联赛的体育用品制造企业；361°成为亚运会高级合作伙伴、亚奥理事会全球官方赞助商；匹克成为WTA(国际女子职业网联)巡回赛亚太区官方合作伙伴。据业内人士透露，上述企业一年的广告与推广费用在5亿元以上。

　　“像安踏这样已成规模的晋江体育用品制造企业将会奔跑得越来越快。”中体竞赛管理集团副总裁王奇表示，在成为国家体育产业基地以及晋江市政府围绕体育产业制定了‘一带、二地、一中心’的规划(简称‘1-2-1’行动规划)之后，晋江体育用品制造企业将有更大的发展空间。