欧美客商忧心无处下单 舍弃中间商与工厂对接

　　生意社10月27日讯　26日是2010中国柯桥纺博会(秋季)的第二天。在原材料涨价、人民币走强的大背景下，昨天的展会更像是一场信息交流会，让客商对纺织行业未来的走向更加清晰了。许多业内人士表示，绍兴纺织企业的口气好像变硬了，国外客商不仅来得比以往更多，甚至一向不愿来柯桥的欧美客商也都亲自飞到了轻纺城。

　　买卖双方力量此消彼长

　　26日的纺博会继续迎来了参观高峰，在全球纺织网组织的“海外买家与纺织企业对接洽谈会”上，记者发现，白皮肤、黄头发的欧美客商比以往任何一届都多。采购商与供货商的贸易洽谈井然有序，但区别于过去现场内外众多供货商围着采购商团团转的场景，由于现在国内供货商下单谨慎，一个上午的对接洽谈会上，有的采购商甚至出现了坐等供货商的冷清局面。

　　“今年的对接会上，一共来了52家境外采购企业，比我们预计的多了十多家左右。其中三分之二以上是欧美客商！”全球纺织网营销总监沈立华告诉记者，以前对接会上欧美客商往往只占三分之一左右，很少愿意来柯桥采购面料。但今年，随着棉花价格、人民币汇率的影响，欧美客商亲自来到了轻纺城，跳过中间商直接到柯桥找工厂，显示了柯桥的纺织品制造水平在提高，但也说明外商采购中国产品的利润被削减了。

　　报价学海鲜、卖“时价”

　　在商品牛市的特殊时期，欧美客商只能亲自赶到中国轻纺城，绍兴纺织企业的口气也越来越牛了。

　　“不管是哪个国家的客商，价格接受不了那就免谈！”纺博会现场一家针纺企业负责人告诉记者，人民币走强，原材料价格高企，也令他们很难过，但这也是没有办法的事情。他说，有不少客商前来询价，接受得了的就做，接受不了，企业也不能亏本给他们做。他说，接受不了提价的客商肯定是实力有限，以后的合作空间更令人怀疑。

　　“鼎记数码”是一家新型的印染企业，使用了数码印花的新技术。该公司一位负责人也告诉记者，虽然数码印花产品的利润率比传统产品高一些，但是现在的行情对企业还是有很大影响的。他说，现在企业给客户的报价全部都是市场价，就像卖海鲜产品一样都是时价。“如果客户下单稍有迟疑，我们就要重新报价。”

　　纺企追买设计和“原创”

　　面对眼下这个特殊的行情，绍兴纺织企业在报价上学海鲜卖“时价”的同时，也在通过各种途径来提高产品的附加值。

　　韩国花样设计联盟此次一共组织了8家工作室参加了此次纺博会。据该联盟组织者徐万荣先生介绍，这8家工作室已经参加过多届纺博会了，这次依旧带来了时装、家纺等种原创设计作品，纺博会开幕当天就达成了4万元的现金交易，交易量比去年秋季、春季纺博会都要大，甚至好于前期刚刚举办的上海纺博会。

　　斯洛文尼亚ARAHNE公司则带来了国际上最先进的5秒换装系统、面料开发系统等多款时装和面料设计软件。两天时间里，ARAHNE公司也却取得了不错的展出效果。据该公司一位负责人介绍，两天时间里，公司已经卖出了3套软件，其中一套买家当场交付了现金。

　　有关人士认为，随着纺织行业传统优势的丧失，绍兴纺织企业正在通过提高产品研发设计能力，提高产品附加值，以应对波动性风险不断加大的市场行情。