CTAF展：成本上涨倒逼订单含金量

　　生意社10月27日讯　不知不觉，又走到了一年的尾声，过去的9个月间，中国纺织品服装的对外出口表现强劲，年底的完美收官已无悬念。从上个月刚结束的第五届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）（简称“CTAF”展）来看，中国企业对欧洲市场的信心已经恢复，但外销利润的低薄，促使他们探索多种途径来化解成本上升带来的压力，越来越多的企业开始从品牌与内销市场重聚生命元气。

　　欧洲市场：不能放弃的堡垒

　　北京雅派朗迪服装有限公司每年都参加巴黎展，多年的参展经验，练就了公司常务副总经理朱晓缨对市场的敏锐度。在本届巴黎展上，她就捕捉到了一个市场信息，在与来自A Suit That Fits公司的伦敦买手聊天时了解到，英国市场目前仍处在复苏之中，人们需要加倍努力地工作，由此朱晓缨感到职业装在英国还是很有市场的。雅派朗迪公司的业务主要是服装加工定制，客户分布于比利时、法国、瑞士等地，此次参展，令朱晓缨对欧洲男正装定制市场充满了信心。

　　同样对欧洲市场寄予厚望的还有浙江丹鲁依服饰有限公司销售经理张小伟。他坦言，受当今的生活方式呈现休闲化趋势的影响，领带的使用量在减少，但公司今年上半年销量仍比去年同期增长30%以上。这一方面是因为公司的外贸团队拓展有力，另一方面也是因为公司产品线丰富，能够满足客户需求。在这两点的保证下，公司的参展取得了不错的效果。“此次展会上,无论是观众的质量还是数量，我觉得都达到了一个新高度。这次接触了不少新客户，他们对我们的产品表现出强烈的兴趣。”张小伟说，此次来自中国领带名城嵊州的3家企业，大家都感觉欧洲市场无论从订单结构还是市场运作都更为成熟，取得了良好的参展成效。

　　或许是因为和著名的TEXWORLD面料展以及PV展同期展出，为CTAF带来了旺盛的人气；抑或欧洲经济复苏的势头令买手的购买意向愈发强烈，总之就展会自身而言，大多数受访的参展企业都表现得较为满意。一些企业在开展之前，就和老客户预约观展，让他们来展会了解公司的新产品，巩固订单，而在展会上又与众多新客户接触并达成合作意向，则令他们喜出望外。浙江新阳服饰股份有限公司总经理助理姜伟反映，这已是公司第三次来参展，与去年相比，展会的专业观众更多，公司接待的新老客户各占一半，收效不错。

　　然而在欣喜之余，接踵而来的一些问题也刺痛着企业的神经。在湖南派意特服饰有限公司国贸部经理李丽华看来，欧洲市场的订单较美国市场更为零散，但是订单价格要高些，所以公司一直没有减弱对欧洲市场的开拓力度。但是欧洲客户下单时不付面料预付金而是普遍使用信用证担保，这加大了企业的银行费用。此外，这些年来出现的订单量少、价低的现象，也令企业开始转变思路，转变经营策略，将眼光放得更长远。

　　成本上升：催生两个转变

　　金融危机爆发以后，外商订单减少并极力压价困扰着不少出口企业，与此同时，国内劳动力成本不断上涨、原料价格高居不下，让企业“接更多、更好的订单”的愿望越来越强烈。这个愿望催生出经营思路朝两个方向转变，一部分企业调整内外销比例，掉头主攻国内市场，另一部分在国际市场继续驰骋，但走的是新路子。

　　“2009年之前我们不愁用工，但今年以来，我已两次给工人提高工资，回去后马上要进行第三次加薪。”柏林达服饰公司总经理黄秀玲说，她不反对给工人提薪，她认为中国工人理应享有更高的工资待遇，但鉴于国内劳动力成本已经提高的状况，企业在报价时不得不给客商提价，这就加大了洽谈订单的难度。柏林达是创建于中国台湾的贸易公司，以出口睡衣睡袍和女士休闲外套为主，市场主要在加拿大、美国和英国，现已在内地开办了两家工厂。此次是黄秀玲第一次参加展会，目前，她除了关注欧洲市场的动态外，也很看好内销市场的发展势头，希望能通过开拓内需市场，进一步减轻企业对外贸市场的依赖。“我们已经开始给猫人等内销品牌做加工了。”黄秀玲说。

　　和黄秀玲一样看好内销市场的还有姜伟。据他介绍，为了应对工人短缺现象，新阳服饰一方面与广西纺织学校开展了人才定向培养的合作，另一方面也引进了先进的自动化设备，以提高生产效率，减少用工。今年新阳公司的一个重要举措，就是开始涉足内销市场，其自有品牌BABEL将登陆北京国贸商城。

　　内需市场的广阔空间自不待言，但坚持“两条腿走路”依然是个主流，为了追求逆境中的增长，一些企业在外贸方面推出创新之举，颇有可借鉴之处。宁波恒远制衣有限公司是首次出现在CTAF的舞台上，这次亮相给了总经理符柯达一个惊喜，展会上他接触了不少来自商场的客户，也与一些新客户达成合作意向。恒远主要加工正装和夹克，之所以能在高端市场具有一定的知名度，符柯达认为：“这是因为我们不仅开发款式也开发品牌，就是说我们有多个自有品牌，可以授权给不同地区的进口商经营，我们提供适合于他们所在地区的款式设计并加工生产。这样，在保密性的合作下，多个品牌拥有各自准确的市场定位，差异化的产品可避免市场的过度竞争。”

　　宁波甬南针织有限公司主管张建平此次是带着寻找优质客户的目的参展的。在4个标准展位大的区域里，甬南针织展出了其丰富的产品，从T恤、内衣到时装应有尽有。短短的几天时间，张建平接待了几十批客户。在当下一些同仁还在为订单减少而发愁时，甬南针织的订单已排到了明年4月份。至于其中的奥妙，张建平说：“我们有自己的坯布厂和染厂，产品花样比较多，可以吸引不同品类的客户，包括LEE COOPER、OGGI这样的品牌来加工。”不可否认的是，订单利润较之前有所缩水，为了改变这种状况，甬南针织今年准备继续丰富产品种类、提高产品质量，从而提高订单的含金量。