知识放送：买手法则之时尚之手

　　生意社10月27日讯　买手，时尚背后的操纵者

　　显然，品牌买手，要负责企业产品设计开发及生产全过程。

　　有专家认为，首要的问题是，买手要紧跟潮流趋势，提前半年预测出下一季流行品，并与设计师分享信息资料及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场需求的产品。

　　参与设计，把握流行，是买手的重要环节。

　　比如ZARA，几百个买手穿梭于时装秀场或商场，仔细收集新的流行元素，然后和设计部门讨论与共享，设计部门进行新的设计后，安排采购与生产。

　　在这里，买手要担当产品开发的主要信息供给，还要独立完成产品款式的开发。而设计师则要对买手提供的信息进行款式加工修改，进行产品开发。

　　其实，ONLY、JACK&JONES、ECCO等很多品牌都没有自己的专门的设计师，他们在不同地区有买手，这些时尚买手从一定程度上来说，代替了设计师。

　　甚至阿玛尼也让开发人员，贴近市场，以市场需求为中心进行开发。而品牌设计主要职能变成了只做秀场服装和为高端客户提供订制。

　　作为一个以设计成名的品牌公司，阿玛尼这样做几乎具有颠覆性的意义。它不再让设计师一件一件精雕细琢地设计产品，而是满足了更多广大消费者的需求。

　　“七匹狼设置买手这个职位已经有两年了。对于个性化的设计师品牌，买手功能相对会减弱些；对于不很突出设计感的成衣化品牌，买手更为重要。”七匹狼董事长周少雄说。

　　2004年，太平鸟内部曾试图引进部分“时尚买手”来替代“设计师”，“现在很多设计师已经开始向买手转型。”

　　“凭公司仅有的数位设计师，设计有局限，更新速度也不够快。”江苏阿什顿开发部经理熊文彬说。

　　于是，阿什顿公司在服装设计上也开始尝试“买手模式”，不仅内部培养了一批时尚买手，还和公司外部大批时尚买手签下合约。

　　不过为了规避知识产权问题，买手们带回的“创意”，“改样师”要进行改样。

　　其实，品牌买手团队模式分为两种：买手团队主导+设计为辅，比如ZARA；设计师主导+买手团队为辅，主要体现在一些设计师品牌公司。

　　而中国很多公司不愿承认“买手团队主导+设计为辅”的模式，以在消费者心目中突出设计原创概念。

　　实际上，中国很多公司采用的正是“买手团队主导+设计为辅”的模式，买手买到样版后，发送给设计师，然后设计师根据买手具体要求，进行相应改动。

　　当然，买手在市场采买活动中，也可以对看中的款式进行下单或批量采购，然后直接发送到企业终端店铺当中进行销售。

　　可见，买手的主体工作是采买新款样衣，并参与到具体开发中去，以使设计人员能够按自己的意图将产品表现出来。同时，还可对一些流行款式直接下单生产。

　　但在施杰看来，“去加工厂挑款，那是采购，不是买手。”施杰说，只限于跟店风格相符合的款单品，其负责采买的人才是他所理解的买手。

　　他认为，中国服装想要进入一个良性循环、高度分工的阶段，就必须引入买手制。

　　因为，买手选择某个设计师产品，说明买手所了解的消费者认同设计师风格，这会促使设计师对自己的风格更加坚持。如果觉得某些产品销售方面有困难，买手也会与设计师沟通，这对设计师也是很大的促进。

　　这样一来，设计师风格越强烈，对消费者的影响越大，设计师与买手相辅相成。

　　而在CHIC2010上，杰施向买手推出的个人高端系列，引起了很多境外买手的兴趣，并在现场下了订单。

　　“境外买手只对风格突出、特点鲜明的产品感兴趣，”施杰说，他想将针对买手的风格逐渐区分开来，形成一个独立的高端品牌。

　　这是设计与市场的较量，也是设计和市场的融合。

　　“国外个人发布会上，设计师极尽夸张，这代表的是设计师艺术水平。而真正进入到市场，这些服装都需要修改。”有专家说。

　　而“国内设计师多纸上谈兵，设计的服装真正能走进市场的不多。”设计师陈闻也这样说。

　　“引进买手后，会逼着这些设计师去了解市场，如果设计出的产品没有用，企业就会淘汰你。”王翔生说。

　　“设计师可能很懒散和随性，为了一项出色的设计不惜使用昂贵的材料和工艺，而买手需要更有逻辑性，可能更多地会在精神上控制设计师。”伦敦时装学院买手课程教授詹姆斯•克拉克说，买手与设计师一起工作，会决定某一季流行趋势。

　　正是基于“服装是商品就应遵循商业规律”的信念，姚晓云在大学毕业后第6年，辞去了设计总监，踏上了英国求学之路，不仅系统学习了服装商务学，还选修了服装买手课程。

　　她毕业后，进入了Kookai伦敦总公司，成为了一名针织产品线买手。

　　从设计总监，转变为一个买手，这是一个新的开始。

　　作为设计出身的她，买手教程自然给她以新视角，而时尚则是她自然的优势。

　　而作为I.T集团旗下独立品牌Fcuk、5cm以及Double name的买手负责人特蕾莎，每周至少要把公司所有店铺都转一遍，浏览上海的时尚场所，还要注意收集本地媒体的信息。

　　Chole的零售和产品部经理吴晨说，“每次逛街我都会不自觉地观察商店橱窗，看看其它品牌最新推出的产品以及街上人们的打扮。”

　　其实，吴晨从小就对时尚很敏感，她是《ELLE》进入中国后的最早一批读者，“不光看时装大片，有时候杂志上的广告也会给我带来灵感”。

　　而香港西武百货高级时装买手Carme，通常会上网和看杂志做资料搜集，杂志则留意《Elle》、美国及法国版的《Vogue》和《Bazaar》等。

　　显然，专业的买手必须对时尚有着敏锐的眼光和洞察力，熟知流行趋势。

　　在吴晨看来，买手不仅扮演中间人的角色，她希望每次都能为顾客带来新东西，可能顾客第一眼不会接受，但他们会逐渐喜欢上它。

　　“买手不只是迎合消费者，还要引导他们接受国际最新的流行趋势，”她说。

　　然而，在特蕾莎看来，买手只是在为时尚推波助澜。

　　“说到底，真正控制市场的还是顾客。”特蕾莎说。