纺织商圈的南北战争与广州三策

　　中大纺织商圈经过20多年发展已经成为国内知名专业市场，产业链经济总量已经超过300亿元。然而，相比于其他新兴的现代化专业市场，中大纺织商圈在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面十分欠缺，产业链上下游不完善。根据海珠区政府的规划蓝图，中大纺织商圈在升级改造之后，目标是成为“世界布都”。随着商圈中在建投资最大的珠江国际纺织城的投入运营，将加速“世界布都”的成型。珠江国际纺织城总经理官小鸥对南都记者表示，珠江国际纺织城投入运营后，将给中大纺织商圈升级带来三大变化：订单化生产；展贸式采购；引导商户主动走出去，迈向全球市场。

　　“三现”交易转变为订单化生产

　　传统商圈升级过程中面临的一大难题就是如何将现场、现货、现金交易的“三现”模式升级为订单化生产模式，中大纺织商圈也面临同样的问题。广州市纺织行业协会会长谭亚羡接受南都记者采访时表示，中大纺织商圈是在原有建筑物基础上自发形成的，综合配套欠缺，而且停留在传统现金、现货、现场的“三现”交易模式上，人流、物流混杂在一起，需要向人流、物流、信息流、现金流分离的现代专业市场升级。

　　记者在中大纺织商圈采访了解到，目前批发市场的经营者不少是各纺织服装厂家的代销商，为了从厂家获得更低价的货物，往往是大批量进货，租用大面积的仓库堆放商品，由于没能及时了解市场信息，与纺织厂家、服装企业、采购商等互动不紧密等，常常造成积压。加上布商们多是租个店面现场、现货、现金交易，货物配送服务不足，加大了在市场内经营的成本。

　　商圈内的一位商户告诉记者，原来做生意主要依靠与客户的电话沟通，交流平台并不畅通，商品品种与价格信息也是随行就市，并无科学数据支撑，由于信息量有限，一些布匹、面料等品种虽出口到东南亚、俄罗斯、南非等地，但这些也只占总成交量的很小一部分，整体交易水平较低。“中国纺织市场有‘北柯桥、南中大’的格局之称，浙江柯桥已经建设有100多栋现代化的写字楼，而长时间以来，中大纺织商圈却没有一栋专业写字楼，如今，珠江国际纺织城提供的写字楼等交易平台，能吸引到高端人才，利于监管产品质量，随时监控市场信息，有利于吸引国际订单。”这位商家说。他表示，国际大买家到中大纺织市场一年采购一次不容易，每次来了采购量都很大，高端写字楼物业比传统商铺更方便展示产品，交流信息，有利于争取国际市场高端客户的长期订单。

　　为方便订单化生产，珠江国际纺织城还引入了设计师工作室，专为纺织设计师打造“广东纺织设计师总部基地”。“设计、研发需要大量的现货面料参考，中大纺织商圈与其他纺织商圈相比，最大的优势就是现货面料，依托商城5000多家面辅料商户以及中大商圈上万商家提供的海量素材，设计师拥有全国纺织业最好的设计平台，可以与厂商进行点对点合作，使得产品走向订单化生产。”珠江国际纺织城相关负责人对南都记者说。这种订单化生产模式，将大大减少目前中大纺织商圈的物流与人流，改变交通拥堵、物流不畅的困境。珠江国际纺织城相关负责人还告诉记者，目前韩国的面料通常是国内市场价格的4-5倍，已经有韩国的客户与中国的厂商合作，度身定做产品，点对点合作，以保证知识产权不被抄袭。