接不接大单成最大难题 绍兴纺织企业开签活合同

　　2010中国柯桥国际纺织品博览会上周举行，展会透露两个明显的信息，一是绍兴纺织业正集体转型升级，新产品新技术不断涌现；二是企业大都不敢接出货期长的大订单，有的企业开始签活合同，即不定死价格，发货期内如果原材料价格上涨一成，外商到期支付的合同价格也需增加一成。

　　纺博会成了新产品发布会

　　展会期间，武汉客户王亚军从纺机展区的浙江闻翔纺机购买了一台经编机。与传统经编机不同的是，这种经编机一天可生产800千克“仿横机产品”，相当于4台横机的产量，填补了国内空白。“人无我有，才能发挥出自己的竞争优势。”闻翔纺机销售经理张卫军说。

　　在金汇纺服，销售经理谭仁祥指着一款名叫花瑶绉的面料说，这款是公司最近研发的化纤产品，质地和手感像极了真丝产品，能瞒过许多专业人士，而性能则优于真丝产品，令现场专业客商大为赞叹。

　　在鼎记印染展厅，展出了大量的数码印染产品。“数码产品精致鲜艳、绿色环保，在国内和国际市场一推出，很快受到欢迎。”公司销售经理陆泽兵说，公司计划年底再增加两条生产线。

　　以化纤产品闻名的中国轻纺城，如今已不再满足于化纤产品，棉、麻、真丝、竹纤维、末代尔、铜氨丝、醋酸丝，应有尽有。这次纺博会，首次把展区细分成牛仔休闲面料、功能性面料、毛纺面料等7个小展区。来自印度的巴得普，带着18000米的真丝面料的订单前来纺博会，并把订单下给了国际面料采购中心。巴得普称，他是第一次来柯桥，以前一直从香港拿货，没想到柯桥也有高档面料。

　　企业开签活合同

　　虽然新品新技术方兴未艾，但不少绍兴纺企仍然压力不小。目前，在绍兴，接不接订单成为纺织企业的难题。

　　今年年初起，纺织业逐渐复苏，甚至被认为“效益10年来少有的好”，但数据显示，今年下半年，绍兴县外贸出口呈冲高回落态势。在5-7月连续3月创下历史新高后，进入8月，出口额回落，其中纺织服装产品出口比7月下降15.5%。

　　“目前对纺织业影响最大的因素主要有两个，一是棉花价格持续暴涨，二是人民币升值压力。”中国柯桥纺织指数编制办公室分析员茅振纲说。去年10月起，棉价一路上涨，今年9月后更不断刷新10年来最高纪录。9月，人民币对美元汇率也持续走高。

　　有中国纺织品“道琼斯指数”之称的柯桥纺织指数显示，10月25日，价格指数收盘于99.63点，创发布3年来新高；9月，外贸价格指数收于136.69点，较8月上调9.33%。

　　在本届柯桥国际纺织品博览会上，纺织企业对报价、订单的态度异常谨慎。“由于报价没有前瞻性，有效期先是从一个月缩短到一星期，现在只有两三天，有时一天报3个价。”绍兴永俊纺织品有限公司总经理施建海说，目前公司的产品价格是年初的2倍，仅9月就涨了1/3左右，“现在做得最多的是和客户沟通，特别是向外国客户解释中国市场行情。”

　　茅振纲说，他接触的很多纺织企业大订单、中长期订单都不敢接，不少企业甚至已暂时放弃新订单。如一家针织企业，犹豫很久还是放弃来自沃尔玛的80吨大单。“大订单的货不是一天两天能出完的，加上本来利润就低，一旦出现问题，很可能血本无归。现在，许多绍兴纺企接的订单都以短、小为主。

　　部分议价能力强的企业甚至尝试着与国外客户签订活合同，即发货期内如原材料价格上涨一成，外商到期支付的合同价格也需增加一成。

　　纺织大县向纺织强县迈进

　　在绍兴，中国·柯桥纺织指数较好地发挥了纺织品市场晴雨表的作用，在金融危机、国际壁垒重重的情况下，柯桥纺织指数为推动企业转型升级，规避风险起到了导航作用。

　　据悉，为反映新形势下轻纺城和周边纺织产业发展状态，以绍兴县域内具有代表性的纺织企业为蓝本的100纺织企业指数目前已处于前期考察阶段，未来将围绕企业调查、产品摸底、数据收集、模型建立等实质性工作进行展开。

　　“接下去，我们将完成季节性商品更新、采样品种代表性确定、最新时尚样品收集等纺织品种采样工作，更大程度地帮助纺企做好参谋。”中国柯桥纺织指数编制办公室有关人士说。

　　与此同时，众多的纺织企业正在寻求新的突破，意欲进一步提升自己的软实力。宝纺控股有限公司通过推陈出新，连月来，每月销售突破1000万米，创历史最高水平。“我们还通过中水回用、松香回用等节能减排方式，转移成本上涨的压力，让自己变得更强。”公司负责人说。

　　来自斯洛文尼亚ARAHNE公司的Dusan，在纺博会上展示一款设计软件，首日就售出3套，他称柯桥是个有发展潜力的地方，他计划与更多的企业分享欧洲纺织企业的产品开发模式、市场推广模式、品牌建设策略和生产管理理念。