富安娜PK罗莱 家纺也现“蒙牛伊利门”

　　恩仇录：家纺行业天生对手瑜和亮

　　富安娜和罗莱，就像《三国》中的周瑜和诸葛亮，拥有诸多共同点，仿佛是一组天生的对手：企业创始年限相差不远、目标消费群体基本重合、产品风格同样偏于欧式、都于2004年前后发力壮大……就连上市日程也十分接近，2009年9月10日罗莱在深交所上市，12月30日富安娜紧跟着也在深交所上市。

　　他们之间有英雄的惺惺相惜。1998年以前，罗莱采用“办事处制”营销体制，随着以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店破产倒闭潮而陷入困境。正是本着向竞争对手学习的态度，薛伟成参照富安娜连锁专卖和特许加盟模式对罗莱家纺实行渠道变革，从办事处制向连锁专卖和特许加盟体制转轨，将各办事处负责人改为代理商，才为之后十多年的顺利发展打下基础。

　　他们之间也从来没有停止过争斗。最近的一起纠纷是2010年7月富安娜向北京市海淀区人民法院提起诉讼，状告罗莱家纺、上海罗莱和谷歌在中国大陆运营商北京谷翔“盗链”的商标侵权和不正当竞争行为，索赔50万元，折射出两家家纺上市公司在新领域——电子商务领域的激烈竞争。

　　两大家纺巨头目前最大的区别只是罗莱位于华东长三角，富安娜称霸华南珠三角，但就是这点差别，也被有心拓展版图的两家企业试图抹去。早在2004年2月，富安娜就启动了“长三角战略”，在罗莱“老家”江苏南通附近的常熟市建立大规模生产基地；罗莱也不示弱，2004年成立罗莱家用纺织品(香港)有限公司，品牌代言人也选择华南消费者极为熟悉的香港明星李嘉欣。虽然打破地域限制的进程没有预想中快，富安娜董事长林国芳也对外表示两大巨头“还没有到短兵相接”的程度，但随着上市后营销网络扩张速度的加快，富安娜和罗莱的“巷战”也许在不远的将来就会上演。

　　警世言：家居行业做强做大要靠上市

　　快速聚集财富最有效的手段无疑是融资、上市。相对于房地产集团掌门人的财大气粗，家居行业富豪的身价普遍不高。回顾2008、2009年的福布斯富豪榜单，虽然香江集团刘志强、翟美卿夫妇、东方家园张宏伟、宜华木业刘绍喜等都曾上榜，但其所控产业并非单纯涉及家居，只有红星美凯龙车建新作为比较纯粹的家居人在100—150位间徘徊。

　　而2010年的榜单上，几个家居企业领袖正是通过上市实现了财富膨胀。罗莱家纺第三季度业绩报告显示，其2010前三季度实现营业总收入7.24亿元，同比增长14.38%；富安娜2010年前三季度销售总收入6.98亿，同比增长34%，这些增长数字与上市不无关联。作为和罗莱、富安娜、梦洁等家纺“第一梯队”有较大差距的第二梯队代表品牌，同样是来自深圳埃迪蒙托就一直在学习富安娜的成功模式，副总经理丁为民告诉搜房记者，家纺企业原来年销售10亿已经很大，上市之后，未来五年做20亿、30亿都很容易。

　　除此之外，于今年5月20日在港交所上市的雷士照明吴长江也以29亿财富首次登榜，列席第390位。