浙江女装：冷冬刮起群狼效应

　　生意社11月3日讯　11月2日消息，面对纺织业的全球危机，国务院及时出台了《纺织工业调整和振兴规划》，在缓解当前突出困难的同时，大力推进产业结构调整、转变增长方式、促进产业升级。这对于纺织大省浙江来说，无疑是一个突破性考题。

　　“纺织信息化推进多年，在企业管理信息化、产品设计数字化等领域取得了较大进展，但是生产制造和销售管理信息化等领域刚刚起步，还面临一系列应用瓶颈和技术难题，物联网时代已经彻底改变了实力消费主题的消费观。”杭州简索服饰有限公司董事长吴鹰认为，现在消费实力主题是70后、80后，而他们的消费习惯发生质变，现在消费者是引起注意之后立刻进行调查研究，然后分享这个品牌的意见，由此可以看见，今天的品牌不光掌握在广告主手中，而是彻底被消费者所掌握。

　　抱团取暖：女装网营造磁场效应

　　而事实上，浙江的一些传统纺织行业正在悄然改革。如浙江歌微服饰有限公司创办的“女装网”，借助阿里巴巴及自己公司的B2B网站，推销自己生产的产品。

　　据了解，在今天早上10点钟，女装网通过大屏幕进行现场直播女装“秒杀”行动，一件原价高达千元的羽绒服瞬间被秒杀，仅两分钟的时间秒杀人数就高达三、四百人，在短短6个小时内，就销售了1348件，预计今天的销售金额将突破80万。

　　“当很多人都认为传统服装产业没有出路的时候，当所有企业主都在忧愁怎么卖出去的时候，‘简索’不但没有放弃服装生产，反而从绝境中走出一条康庄大道，实现了女装行业的爆发性发展。”吴鹰认为，一个好的企业必须要求又一个革新的意识，只要打通渠道，就不难赢利。

　　据悉，目前该公司运营的“女装网”日信息平均流量达到2多万次，已有40多家女装品牌正在进行亲密合作，另外和国内8大派系的服装厂商进行拓展合作计划。这种势头强劲的销售形势曾一度令企业主们诧异，女装网何以能吸引全国众多知名女装品牌择地而栖？

　　“其实女装这块市场相当大，不仅是在浙江市场，全国乃至世界，爱美的女人对于服装的追求是没有止境的。而通过网络渠道销售品牌女装是对销售渠道的一种创新。”吴鹰说。

　　产业集群：抱团谋求共赢局势

　　昨天早上，是女装网和简索服饰正式成立的日子。通过之前的试运营，女装网在销售上让吴鹰乐开了花，“我们刚试运营的时候，就已经呈现了良好的业绩，这说明消费者的购买观念也在改变，做企业的更应该迎合消费者的消费方式。”

　　伴随着网络的开发利用，女装网更是凝聚了天时地利人和，在短时间内就吸引了红蜻蜓、费依、朝花夕拾、衣香丽影、秋水伊人等40多家合作企业。

　　女装网通过多方产业衔接、配套互补、优势共享的出路，抢占了服装市场制高点。

　　“如果我们只是放一个单一的产品，很难发挥自己的优势。”吴鹰说，通过企业和企业的合作，不仅填补了产品空缺，同时也扩展了产业链，从根本上消除了服装业集群发展路上的“拦路虎”，形成由制衣到销售的一整套模式。

　　单丝不成线，独木不成林。随着市场的拓展，女装网渐渐踏上了更为成熟的“抱团”新路。通过自己的销售渠道，正在谋求“共赢”局面。

　　对于浙江女装网，阿里巴巴、淘宝天下总经理韩伟认为，“三年之后，女装网必将会是下一个麦考林。”而在前不久举办的本届丝博会新增了网商参展区，这都预示了杭州女装行业正在逐步走上实体营销与网络营销相结合之路。