杉杉钱程：销售利润高低取决于公司品牌价值

　　生意社11月9日讯　棉价的高速上涨使得纺织服装业再次面临重新洗牌的局面，而那些早已进行技术升级与产品结构的纺织服装企业虽仍会受到棉价暴涨的影响，可真正附加到产品的成本上，棉价的暴涨所造成的影响已被削弱很多了。

　　杉杉股份的董秘钱程向《证券日报》记者谈到：“公司的产品主要是以西服为主，因此销售利润高低主要取决于公司的品牌价值多少，由于公司的产品有着品牌效应在其中，使得产品的成本所占的比重相对减少，因此，棉价的上涨对公司的影响将会小很多。”

　　棉价高涨纺织服装业洗牌在即

　　在供需矛盾以及国际棉花期货市场的带动下，国内棉花价格快速攀升。在棉纺织企业中，棉花占成本的60%至70%，由于棉价持续走高，纺织服装企业生产经营成本进一步扩大。

　　棉价的高涨使得纺企的原材料价格也在不断提升，可是，纺企生产的坯布的价格却无法同步增加。小型织布厂的利润空间不断被挤压，直到今年9月份，随着原材料价格的进一步上涨，已经被挤到了盈利临界点上部分企业开始面临开工即亏损的局面。

　　有织布厂的老板表示，以前我生产一米白坯布能赚1角钱，现在我生产一米白坯布还要倒亏一到两角钱。

　　在棉价下降之前，对于一些实力雄厚的纺织企业而言，可以依靠丰富的库存来应对当前的涨价压力，或者直接发展自己的棉花种植基地，而对于资金紧张的中小纺织企业而言，只能选择减产或者停产。

　　农业部农村经济研究中心杜敏表示，对于纺织企业而言，必须在新产品研发、品牌培育等方面下功夫，改造传统产业，提高产品的附加值，以真正掌握国际市场的议价权和主动权。“棉价上涨会加速纺织行业的重组和整合，促使产业的集中度上升，一批中小企业将会被淘汰，这也是产业调整的大趋势。”

　　在棉价上涨的同时，虽然纺企也在上调产品的价格，但价格的变动仍无法跟上成本的增长，在这种情况下，各家纺企不得不考虑改变自身的经营思路。更多纺企则开始准备调整自身的产品结构，经营好特种产品。

　　一位做外销的经理谈到，这次出口订单价格至少要上涨三四成，但这个上涨幅度不知道采购商能否接受，因此，今年的定价单到现在还没法确定。不过，公司已经有所准备——调整了出口定位，将出口市场调整为专向俄罗斯、加拿大等“冬”衣需求大的市场，同时提高衣服档次，走“寒冷”市场的高档路线。

　　相比之下，潮州市金潮集团所经营的婚纱、晚礼服所受的成本压力则较小。其产品出口订单价并没有很大改变，也不担心出口量会减少。因为类似婚纱、晚礼服、户外运动服等产品，属于纺织行业的“特种”产品，市场需求量比较稳定，且是高档产品，略有提价不会影响市场的采购量。

　　创新工艺、提高产品附加值。除了在出口市场和出口产品上进行调整外，创新工艺也为企业赢得了可喜的利润增值空间。广州南大地服装公司将普通的牛仔服和“广绣”结合起来，使普通的牛仔服装附加值上升，价格也上升了。

　　由此可见，我国纺织品服装出口商品长期以来的价格优势正逐步丧失，出现产业初级产品、低端产品有可能被进口商品替代的苗头，纺织产业淘汰落后产能的步伐正在加快。

　　对于资金紧张的中小纺织企业而言，必须在新产品研发、品牌培育等方面下功夫，提高产品科技含量和附加值。

　　杉杉股份的董秘钱程向记者表示，公司生产的西服属于高附加值的产品，在产品的价格主要来自于公司的品牌效应，成本占的比例相对较少，再加上生产西服的面料以毛为主，所以棉价上涨对公司的影响要小很多。

　　由此可见，“名牌”将成为今后纺织品高附加值的一个衡量标准。

　　要靠政策稳定棉花市场

　　近年来棉花价格一直波动较大，而今年棉花价格的连创新高，使得市场对于国家加强宏调的呼声甚高。

　　10月14日上午，国家发改委召开棉花宏观调控联席会议，分析形势，研究稳定棉花市场的措施。要求有关部门按照各自分工，联合出手，整顿市场秩序，严厉打击恶意炒作等扰乱市场秩序的行为，同时做好其他调控预案。

　　此前的9月27日，国家发改委、财政部、农业部等七部委联合召开全国棉花工作电视电话会议，表示通过做好储备调节和有效利用国际市场资源，保持棉花总量基本平衡，促进纺织行业转变发展方式，加快纺织行业结构调整和产业升级。

　　然而，8月以来，尽管国家积极展开抛储行为，但是由于棉花市场供需矛盾突出，市场涨价预期加剧，棉花价格节节攀高。

　　国家发改委价格监测中心相关人士表示，棉花现货价格受期货带动，而ICE是目前全球棉花最重要的定价中心。国家应该考虑如何控制国际市场的价格变化，特别是期货市场。

　　山东省农科院棉花研究中心副主任李汝忠认为，国家应该从长远考虑，出台相关政策，稳定棉花种植面积，扩大总产量；同时通过科技投入，提高单产，保障国内棉花不低于70%的自给率，这样才能基本上维护国家整个纺织业的安全。

　　据了解，为了保证棉花的供应，印度、巴基斯坦及美国等地都在政策上给予了大力的扶持。资料显示，棉花生产大国印度建立了棉花最低支持价格，并通过印度棉花公司资助棉花发展项目；巴基斯坦也建立了棉花保护价格；从1994年开始，墨西哥实施了扶植农业计划，对种植三年以上的棉农每公顷补贴73美元，植保卫生补贴129美元。

　　此外，美国棉农则享受美国政府提供的高达89%的补贴，即每卖100美元棉花政府补贴89美元，有效地保证了美国棉花的稳定生产。而中国棉农目前仅享有国家每亩15元的良种补贴。相对而言，中国棉花产业基础显得异常脆弱。

　　对此，杜敏表示，棉花价格的不稳定是影响农民种棉积极性的重要原因，国家应该对棉花采取最低保护价措施，在适当的时候启动，从而保证种植户的利益。

　　“国家的宏调政策，无论是从粮农补贴、农资综合补贴还是农业保险包括棉花的基地建设方面，都应该进一步加大投入力度，以提高综合生产能力。”杜敏说。