萧山化纤勇立潮头 借电子商务开拓发展空间

　　生意社11月9日讯　在不到10年的时间里，中国化纤纺织产业发生了翻天覆地的变化，从弱小被动，到自强创新。迎难而上，奋发图强，在不断的转型升级中，中国化纤纺织产业正在开拓新的发展空间。

　　创新目标：

　　当行业标准

　　创新的目标是什么？是核心技术的掌握，是优势产品的产生，还是市场占有率的提升？站得高方能看得远，萧山站在中国化纤纺织产业的高端，给予了创新全方位的阐释。

　　“单打冠军”对萧山化纤纺织企业而言并不陌生。恒逸、富丽达、荣盛、东南、圣山，每一个企业都有自己独特的“冠军秘方”。而对于浙江华欣控股集团来说，过去的7年，见证的不仅仅是一个“冠军”的出现，更见证了一个“单打冠军”向行业标准的转变。

　　2003年，华欣控股集团的前身杭州华欣纺织有限公司投产，短短7年的时间里，华欣跨过了产品同质化竞争的门槛，一举成为全球最大的多色系环保纺织新材料企业和最大的采用原液着色生产绣花线的企业。其独家起草的“彩艳涤纶绣花线”和“涤纶绣花线色卡”两项国家标准，填补了绣花线生产国家标准的空白。

　　华欣集团董事长曹欣羊回忆说，当年，整个化纤行业都面临着以量取胜、品种单一的问题，而彩色纤维、差别化纤维、功能性纤维做的人很少。绣花线的制作要么用棉线，要么用黏胶，其生产过程耗能、污染环境，尤其在“后染色”过程中，要浪费大量的水和颜料。

　　看到这些，曹欣羊大胆提出，要用原液着色涤纶绣花线替代黏胶绣花线和天然纤维绣花线。涤纶绣花线品质极优，完全可以弥补天然纤维绣花线色泽不够，亮丽色牢度不高的缺陷，低廉的成本更可以解决黏胶绣花线价格过高的缺点。

　　“原液着色技术因为行业规模、技术局限、产品需求等原因没有得到深入开发。纺织化纤行业一直沿袭‘先印染、后整理’的染色技术，造成了高污染、高能耗的现状。”

　　向传统工艺挑战，不是件容易的事情。

　　在技术上，华欣抓住产业提升关键技术，进行集成创新，完成了从切片纺向熔体直纺的提升。同时，用免上浆新工艺技术替代传统“上浆退浆”技术，生产免上浆FDY彩色涤纶长丝。通过技术革新，华欣的“多色系环保纺织新材料集成模式”得到完善。

　　更令业内叹服的是，华欣自主研发的环保型彩艳涤纶绣花线无需染色程序、不产生废水，被视为线业、绣花产业的巨大变革。对于华欣产品的下游客户企业来说，由于剔除了印染环节，减少了化工产品在印染企业中的用量，帮助下游企业贴上了绿色环保的产品标签，同时也降低了成本。如今，华欣已借此攻下国内150D绣花线市场70%的领地，成为全球最大的涤纶绣花线生产基地。

　　创新是无止境的。通过技术创新，华欣实现了“单打冠军”的目标；通过经营创新，华欣牢牢把握住市场的份额；通过意识创新，“单打冠军”实现了向行业标准的转变。如今，华欣已经将“国家生态化纤纺织及节能减排技术研究推广中心”的建立纳入企业战略，通过产学研的结合为生态化纤纺织提供持久的动力。

　　信息新解：做电子商务

　　网上购物、网上交易、电子支付，日益繁荣的虚拟市场与现实中的资金流动挂钩日渐紧密。萧山带我们从信息的高度重新审视电子商务，信息成为萧山化纤走向新高度的一个标注。

　　走进浙江华瑞信息技术有限公司的办公楼，噼里啪啦的键盘敲击声不绝于耳。这个曾经的传统商贸企业，如今已经拥有了“四网两刊”，成为集信息与物流于一身的大型电子商务企业。

　　有着“中国化纤第一网”之称的中国化纤信息网，便是华瑞旗下的一家网站。其内容涵盖了从石化原料到服装面料的七大类化纤、天然纤维及纱线等行业以及相关的市场信息，拥有世界各地的各类客户17000余家，成为全国同行获取信息的主要渠道。

　　回忆起做网站的经历，浙江华瑞信息技术有限公司总经理赖天明感慨地说，连他自己都没有想到，当年仅仅是为方便企业自身管理的一个设想，如今会影响到整个行业的发展。

　　赖天明说，化纤产业的原材料价格一天之内甚至能够波动50%。对于信息掌控能力不强的中小化纤企业来说，每一次波动都关乎企业的生死大计。当年，作为一个普通商贸企业的华瑞也深受其害。

　　1997年，华瑞有了做化纤网站的想法。最初的想法仅仅是将客户进行信息整合，方便企业的管理需要。随着会员的不断增加，行业信息的集聚程度越来越高，网站在行业内的影响力也不断扩大。

　　信息流的集聚带来的是整个行业信息的公开。越来越多的客户选择成为网站的会员，以及时掌控整个行业市场的波动与需求。名气的飙升又引来更多企业的加入，一个化纤行业的权威网站由此形成，并逐步成长为对整个化纤纺织行业定价有着指导性作用的“第三参考系”。

　　华瑞的经验再次将转型升级的课题延伸。过去，我国化纤产业毛利率很低，因为它在整条产业链当中只单纯掌握了生产这一环，而在整条产业链当中最有价值的部分，包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发和零售没有得到重视。现在，信息以及以信息为基础的物流、服务正在成为产业链中的一个整体，毛利率开始明显提高。

　　掌握了信息，便掌握了市场终端销售的话语权。而电子商务平台的建设，则是信息实现透明与公开的强劲保障。在这一点上，华瑞以其超前的思维成为整个产业转型升级的重要一环。