中国女装：进军欧洲市场 提升商业价值

　　生意社11月9日讯　当今的中国服装业正在经历劳动力成本增加、原材料价格上涨的多重压力，中国服装以廉价劳动力作为竞争力的产业优势正在逐渐减退。作为巴黎国际成衣展(PRET A PORTER PARIS)的中国总代理，中纺广告展览公司总经理孙晓明在接受记者采访时表示，面对累积暴发的多重不利因素叠加影响，中国服装企业在积极寻找出路，除了改进工艺、加强管理控制成本外，中国服装企业也有了靠创造力和品牌获取更多附加价值的强烈需求。而且经过20年尤其是近10年的发展，中国服装企业的设计和产品创意能力以及对市场潮流的把握能力大大加强。这些企业具备了与欧洲服装企业竞争的能力，也希望其产品价值能在合适的场合进行展示，巴黎国际成衣展能满足中国这部分企业的诉求。孙晓明认为，当前中国优势企业参加巴黎国际成衣展正当其时。

　　为中国优势企业进入欧洲市场搭建重要通道

　　巴黎国际成衣展有着60年的历史，由法国女装协会创办及管理，由SODES展览集团主办及执行，是世界最著名、历史最悠久的高级女装成衣展会之一。

　　但中国企业参加巴黎国际成衣展的历史尚不及德国杜塞尔多夫国际服装服饰展(CPD)和美国拉斯维加斯国际服装及面料辅料展(MAGIC)。孙晓明认为，这与巴黎国际成衣展的展会定位有关。CPD展以前有出口加工区，MAGIC展也有类似加工区的国际区。中国企业在以接单为主要参展目的时，主要把目光聚焦到CPD和MAGIC展会。而巴黎国际成衣展没有加工区，在主要以接单为参展目的的发展阶段，中国企业对巴黎国际成衣展的需求不强烈。另外，巴黎国际成衣展主办者对参展商审核较严、要求较高，而且展会的摊位费相对较高。前些年，中国企业还没有达到要参加巴黎国际成衣展的发展程度。但经过20年尤其是近10年的发展，中国服装企业的设计和产品创意能力以及对市场潮流的把握能力大大加强，现在中国服装企业到了需要利用巴黎国际成衣展展示自己产品价值的时候，中国服装企业现在参加巴黎国际成衣展合时合适。

　　据孙晓明介绍，巴黎国际成衣展一年两届，每届展期为4天，总展出面积达8万平方米，是以展示女装及配饰为主的专业展会，共分梦幻服饰区、新潮品牌区、创新品牌区、综合产品区、服饰区等8个主题区，展会定位于时尚与实用的中高档价位女装成衣领域，并提供很多有价值的服务，如代理区，可以帮助参展企业寻找到进入欧洲市场的代理，主题讲座能帮助中国企业更好地了解欧洲的市场趋势，并以相当实惠的价格为企业提供时装发布的机会，为具有设计能力和中高档制衣能力的中国优势企业搭建直接进入欧洲市场的通道。

　　良好的参展效果值得中国企业期待

　　自2001年9月中纺广告展览公司首次组织中国企业参加巴黎国际成衣展以来，连续10年中纺广告展览公司共组织中国企业参加了19届巴黎国际成衣展。

　　由于多年组织中国企业参展，孙晓明对巴黎国际成衣展的特点和中国企业参展的效果很了解。他谈到，巴黎国际成衣展定位于高级成衣和成衣，高于大众品牌的定位，是真正融合灵感与生意的展会，展会既有面向奢侈品市场的设计师品牌，又有能走批量的成衣品牌。展会吸引了45000名欧洲主要贸易公司、大型商场品牌连锁店、大型百货公司和著名采购集团的专业买手及决策者。

　　据孙晓明介绍，从2010年9月份刚举办的巴黎国际成衣展中国企业的参展效果来看，很多参展的中国企业认为巴黎国际成衣展很有吸引力，是他们想参加的展会，展商对展会的满意率与组展者的期待相同。中国目前热衷于参加巴黎国际成衣展的主要有以下几类企业：在国内有运作成熟的品牌和市场渠道想到国际市场寻找机会的品牌企业；长期做出口不缺订单想进一步调整客户结构的企业；以及想寻找卖价更好的市场与客户的企业。孙晓明指出，这几类企业在展会上都能获得良好的贸易效果。多年来，中国参展企业从巴黎国际成衣展上达成的较好卖价，获得的高品质客户资源，成为中国参展企业发展和提升的重要支撑。

　　以2010年9月的巴黎国际成衣展为例，该届展会共组织40家中国企业参展，参展企业均有收获，有三分之一的参展企业现场获得了订单，达成成交意向的为80%，结识新客户的为90%。北京阳光旅人服装有限公司当届展会携带其国内知名休闲女装品牌“斯琴”参展。在展会上他们接待了来自法国、英国、美国、韩国、台湾等地的客户，其中一英国代理商和法国第二大超市的买手对“斯琴”品牌表示出极大的兴趣。展会组织者考虑到该企业的参展诉求，特意将其引荐到展会特设的代理区，在这里北京阳光旅人服装公司找到了更多的欧洲品牌代理商。苏州恒润进出口有限公司的毛衫和女裙产品，在展会上拿到了来自意大利、希腊及西班牙的订单，而且其销售人员对欧洲客商的交易价格表示满意，认为欧洲的价格比美国的还好。

　　进入主流展区助中企与欧美企业同台竞争

　　中纺广告展览公司组织中国企业参展巴黎国际成衣展已有10年历史。受巴黎国际成衣展的委托，自2010年起，中纺广告展览公司担当其中国区总代理。中纺广告展览公司通过多年组展，充分了解巴黎国际成衣展的特点，即展会是依产品类型和企业状态划分展区。

　　孙晓明表示，中纺广告展览公司将凭借对巴黎国际成衣展的深刻理解和丰富经验，协助展商选择展品、提交材料，以帮助展商顺利通过审核获得摊位。同时，中纺广告展览公司还将配合组委会依据参展企业的产品类型，安排到相对应的展区，使中国展商与欧洲展商融为一体，同步展示中国企业业已达到的优秀制衣能力、设计水平以及品牌运作能力。这有利于让中国企业获得更公平的贸易机会，而且在价格方面可与欧洲市场接轨，避免了中国企业自相价格竞争的可能。

　　孙晓明特别提醒中国企业，巴黎国际成衣展门槛较高，展会主办方对参展企业的产品审核有一定的标准，注重产品的质量和下一季流行元素。展会主办方现已把中国企业列为值得关注的群体。随着中国服装业的逐步发展，中国相当一部分企业只要认真准备，就能获得进入巴黎国际成衣展的机会。令孙晓明高兴的是，现在中国很多服装企业已认识到巴黎国际成衣展的价值，展会组织者也有信心组织更多中国企业参加2011年1月22日至25日在巴黎凡尔赛门展览馆举办的巴黎国际成衣展。